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王雅波

服务的关键时刻(MOT)

王雅波 / 国家高级形象设计师

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常驻地: 深圳

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课程大纲

针对行业:服务性行业

合适对象:部门经理、主管

课程时长:1天(6小时)

课程大纲:

**讲:关键时刻(MOT)解读

■ 把高端大气服务战略细化为接地气的服务战术

■ 客人的时刻,我们的机会

■ 关键时刻(MOT)无处不在——家人相处的“关键时刻”

                          同事沟通的“关键时刻”

                          电话邀约的“关键时刻”

                          突发事件的“关键时刻”

                          航空服务的“关键时刻”……

■ 那些美好的时刻与糟糕时刻释例分析

第二讲:营建愉快的谈话情境

     ■  让你的声音带点阳光

     ■  颜面布施

     ■  把礼仪化作诚意

     ■  倾听的力量

     ■  保持服务的连贯

     ■ 服务的“敏”与“钝”

第三讲:盘活僵化的礼仪规范与服务模式

■ 礼仪规范的目的——传递我们的贴心与诚意

■ 这样的方式只会让服务流于虚伪、油滑、敷衍的表面形式

■ 沟通的**结果——1、客人接受了“我”的建议

                 2、客人开心地接受了“我”的建议

                 3、客人对“我”的建议和做法深怀感激

                 4、“我”的个体表现充分传递了公司团体的服务理念与

风范

■ 客户服务沟通中的“关键时刻”应对——

1、成全他的好意

                 2、勿跟着对方的负面情绪走

                 3、占据沟通的主动

                 4、让他感觉被需要与重视

                 5、给他一个可信的理由

                 6、给他个台阶

                 7、说不的艺术——把面子给他,里子留下

                 8、减轻他精神上的等待时间

                 9、改变那些不良的表达方式

                 10、以退为进——聪明的退让艺术

                 11、他不永远是正确的,但他永远重要

                 12、允许他发泄

                 13、聪明地装傻

                 14、永远不让他失望——积极帮他寻求其他的解决办法

第四讲:主管的能力与姿态

■ 不在同一地方摔倒两次

■ 避免下属简单粗暴地执行指令

■ 适度放权

■ 敢于“穿墙而过”

■ 担责、宽容、坚持、激励

■ 把危机变成机会


第五讲:把知识理念转化为能力和智慧——

服务实践&情境体验

   选取服务中的具体场景和突发事件,要求学员利用所学的知识去得体应对和处理,考核学员解决问题、随机应变和消化服务理念的能力,同时加深学员对“关键时刻“的认识,激发学员对优质服务的深度思考。

第六讲:阳光心态&职业素养解读

■ 没有人不在为他人服务——成全他人,成就自己

■ 理解万岁,不理解也正常

■ 每个人都会碰到“渣人”与“厄运”

■ 所有的难题,都有它的解决办法

■ 你的焦虑没有任何意义

■ “尽力而为,随遇而安”

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