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关家驹

精准营销

关家驹 / 大客户销售方案落地专 家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 天津

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课程大纲

【课程背景】

过去精准营销总在被许多企业提及,但是真正做到的少之又少,反而是垃圾信息泛滥,严重影响了营销策略的制定。导致有限的资源和销售战术,不能准确的在目标市场和客户上发生“化学”反应,**终,市场不温不火,售出逐渐下滑,盈利水平江河日落,团队士气颓败萎靡。

课程从客户画像入手,基于“4C”分析和 “销售漏斗”管理的原理,用大量的案例和Workshop,让学员有机会深度自省在客户的关系建立过程中的,如何获客,如何实现“量身定做”和忠诚转化,从把事情做正确,转变营销管理思想---做正确的事,进而实现“事半功倍”的效果,练就“战之能胜”的硬功夫!


【课程收益】

² 正确认知“营销”的方式和动作;

² 了解合理的“锚定目标”&“事半功倍”双维精准营销管理方法;

² 掌握九段精准营销的管理动作;

² 能够运用分析管理工具指导日常营销实战

【课程特色】

团队演练、小组对抗、方法落地、可实操、快掌握

【课程对象】

销售管理者、区域销售经理、销售经理、销售代表

【课程时间】6小时

【课程大纲】

一、课程导入

【分享】商业文明的演进

    启示:数据,就从来就没离开过商业文明

二、客户的“变”与“不变”

1、 推销与营销

案例研判---小罐茶的大师

Ø 从销售漏斗中的思考

Ø 你在以谁为中心?

2、 精准的市场定位体系

Ø 客户的画像(Workshop)

Ø 品牌的画像(Workshop)

3、精准营销的变化之“道”

三、 精准营销中标准化与个性化的较量

1、 从4P的标准化到4C

Ø 案例研判---《失》票房冠军背后的故事

2、习惯的提取方式

3、个性化营销的矛与盾

四、精准营销中个性化的满足

1、个性化是体验出来的

Ø 案例研判---宜家的“睡族”

2、 满意度和忠诚度的高下

Ø 满意的标准与价值

Ø PABL> Expectation才会有忠诚

3、 没有客户参与的沟通是宣布

Ø 小组研讨---你经历过的“沟通”

4、 精准营销的结果是裂变

五、课程总结与回顾

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