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刘茜

品牌定位战略-如何在竞争中脱颖而出 不战而胜

刘茜 / 实战管理专家

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课程大纲

【课程背景】

   时代在变化,酒香不怕巷子深的时代已经过去了,皇帝的女儿也愁嫁啊。经历过长期的底价、粗放式的无品牌拼杀之后,越来越多伤痕累累的中国企业终于认识到,品牌营销是现代企业脱离红海的**有效武器之一。如何打好“品牌营销”这张牌,成为企业家必须长期思考的重要问题。

   在激烈的市场竞争中,每一个脱颖而出的企业家手中无不握有一张响当当的“牌子”。 除了在品牌的宣传上要舍得一掷千金之外,品牌核心价值的成功定位也是塑造强势品牌的关键。一旦找准了品牌的核心价值,再加上有效的营销推广方案,不仅能使企业在激烈的市场博弈中如鱼得水,稳操胜券,甚至可以起到起死回生,点石成金的神奇效果。得品牌者得天下。谁占据了它,谁就能在不见硝烟的战场上取得控制全局的优势,从而大展拳脚,纵横裨阖,脱颖而出,成为**后的赢家。

   深入探讨品牌的实质与核心,是帮助了解品牌将带来的价值、掌握建立品牌的步骤与方法等的必然过程,怎么品牌定位,怎么塑造品牌个性,怎么搭建品牌系统,如何开展品牌营销,利用品牌与品牌延展获取品牌的边际效益,如何有效进行品牌管理,如何从集团层面、业务层面多维度的做好品牌推广,使品牌长远发展,成为百年企业都是需要努力的方向。


【学习目标和收益】

1. 在疫情时期,降低投入资源和成本,在战略竞争上已胜出对手

2. 掌握定位四步法,区隔化的品牌定位,确立品牌优势,占领用户心智

3. 品牌价值提升后,驱动业务:卖得更多、卖得更贵

4. 品牌不断向高附加值升级,产生市场价值和企业的商业价值


【课程特色】

实战:案例深度剖析源于企业活着操盘的真实成功的实战案例。让学员感同身受,更易理解

系统:覆盖全面系统的品牌管理内容,理论 执行 案例剖析

培训结束即可带回实际工作场景中使用。


【培训时间】

2个小时


【课程大纲】

一. 品牌定位战略:在商战中“不战而胜”

1. 赢得品牌定位制胜的关键三要素(每一个要点都有成功的案例介绍)

1)「先胜而后求战」接受战略思维上颠覆性的改变

2)胜负在于潜在顾客的心智,令你的品牌成为**个占领用户心智的品牌

3)集中资源,聚焦,令你的品牌成为某一品类的代表


2. 品牌定位四步法(每一步都有成功案例进行详细剖析)

1) 分析外部环境

SWOT工具分享

2) 区隔化品牌定位

3) 品牌背书:为定位寻求可靠证明-信任状

4) 定位整合入内部运营:公司运营和市场营销打法助力定位植入顾客心智


3. 品牌定位成功后,利用品牌势能带来产品的溢价能力

1)品牌打造成名牌,建立消费者的品牌忠诚度

2)品牌价值提升后,驱动业务“卖得更贵 卖得更多”

3)品牌不断向高附加值升级,产生市场价值和企业的商业价值


二.品牌体系构建

1.设计灵感

2.品牌及产品思路解析

3.品牌矩阵:核心层 延伸层

4.品牌体系策略

a. 一个响亮的品牌名称

b. 统一、有美感易于识别和记忆的形象设计

c. 有新意具有传播性的品牌slogan

d.引人入胜的品牌故事

e.突出品牌定位,与消费者情感需求相吻合的广告创意

f.名人效应,品牌背书


三.品牌生命周期:不同做法击中不同时期的用户特点

1. 市场的每个阶段,品牌有怎样的用户,以及用户的特点

2. 品牌发展前中后期如何配合

1)品牌初期:多关注种子用户

2)品牌中期:甄别核心用户的构成

3)品牌后期:粉丝的忠诚度,传递品牌形象,扩大市场规模


四.品牌管理三个阶段

1.品牌刚建立的前期-关注“差异” 区隔化的品牌定位

  为了建立一个新的品牌:制定定位战略,品牌的使命、愿景、价值观

2. 品牌完整建设结束的中期:关注“相关”

建立牢固的消费者关系、正确的品牌形象、提升知名度

3. 品牌资产持续增长的后期:关注“一致”

品牌资产积累,品牌形象的维护,保持品牌成长力


五.品牌“走红”三要素

1.知名度

2.美誉度

3.忠诚度

举例2个不同的品牌运用这三种方式走红的完全不同传播路径

六.品牌策略-执行工具篇

1.POAP 一页图讲清楚品牌战略目标计划

2.一个全新产品的品牌策略都包含哪些内容

3.搭建品牌传播信息屋:国际4A公司都会用的信息屋


七.品牌系统五力模型

1.品牌生命力

2.品牌记忆力

3.品牌自驱力

4.品牌影响力

5.品牌成长力


八.品牌营销案例篇

1.事件营销

2.口碑营销

3.体验营销

4.娱乐营销

5.社群营销

6.跨界营销 跨品牌合作

7.“爆品”用好三点思维:痛点、尖叫点、爆点

8.流量思维:拉新和转化






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