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姚岚

借力外企 倍增收益

姚岚 / 外企大客户销售体系本地化实战导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程大纲

【课程背景】

民营企业在经历了初期的创业发展后,在市场竞争中普遍遭遇发展瓶颈,为了长远的稳定发展,考虑到西方企业管理水平成熟且高明,造就无数世界级著名品牌和企业,很多民企就采用“拿来主义”,在自己企业内部引进全套西式管理做法,招聘熟悉外企管理的职业经理人担当业务负责人,企图复制外企的成功之路。但,拿来就用的那些企业却无一成功!

问题出在哪?答案只有二个字“照搬”,过去无数案例告诉我们,如果不结合企业实际情况,纹丝不动地照搬西方管理条例,民营企业只有死的更快。所以,如何借鉴前行者?

如何自省自身?

如何清晰二者的差异和互补点?

如何巧妙地将二者结合?

才是**终能够站在巨人的肩膀上获得成功的关键。

每一家民营企业内部都存在着各种大大小小的问题和隐患,有些甚至不被管理层察觉,市面上从来没有一个短期内可全面提升企业能力的“低价神药”,但我们可以选择“水桶**短板”进行赋能和提升,既能尽量减少企业转型成本,也**快见效,这“**短板”往往就是民营企业在市场销售行为的困难。

如何在企业**小的投入前提下,找到并解决企业**需要提升的销售短板?如何快速提升60%以上的销售业绩?

本课程摒弃繁杂的西方管理理论灌输,聚焦企业**短板,轻理论重实践,拔“板“助长成功后,能解决企业70%的核心问题。


课程着力解决客户普遍存在的三个大问题:

1,看不清?

市场机会在哪里?用户深度需求是什么?如何摆脱同质化竞争?

2,怎么做?

如何设计战略规划?如何从上到下,从内至外分解战略计划?如何确定目标?

3,没法管?

企业内部执行力如何评估?各团队协同如何进行?有效量化考核到每个人可能吗?

【培训目标】

本课程能给学员带来什么?,

« 了解企业转型需要具备的**基础能力和方法

« 了解各团队“协”与“同”是转型能否成功的标尺

« 了解量化考核是战略执行的基础

« 掌握战略设计的核心4要素

« 能够制定吻合企业战略的分解行动计划

« 掌握考核老板的3 1指标

« 掌握培养企业内部潜在人才的4种方法

课后学员能够带走什么?

« PESTEL洞察术调查表

« 1 N量化考核制度示范稿

« 团队跨界协同行动示范计划


【授课对象】企业总监以上级别管理人员,总裁,营销总监,经理,中层管理人员。

【授课形式】讲授、案例分享、小组讨论等


【课程时长】6小时/天      1-2天/6-12小时


【培训大纲】

请您提前准备:一份自己公司面临的困难top3(不含政策限制或融资困难)


前言:破冰环节,课程目的简述

(一) 外企如何高效地解决问题?

1.1,强大的品牌和技术创新能力

1.2,全球化的经济背景和产业信息分享,助力战略方向

1.3,全体员工的外企心态

1.4,量化思维无所不在

1.5,团队战力形成固化的行动力

1.6,充沛的资金对企业发展提供保障

自我测试二:大家找出不服点,区别民企和外企的差异

案例:某外企和某民营在文化,销售行为,产品创新,服务等方面的差异性

(二) 如何找出你企业的**短板?

2.1,影响企业市场行为的**痛点

2.2,影响企业内部人员情绪感受的**痛点

2.3,影响大家感知企业未来画面的**痛点

互动游戏:各组讨论给出TOP3困境(政策类除外)

(三) 如何用外企的“SEP膏方”治愈民企的痛点?

3.1,抓住民企普遍的**短板,它的提升就是现阶段整体的提升

3.2,**小资金投入获得**优性价比的转型道路

3.3,可行性分析-**可能成功的“拔板助长”

3.4,战略板块的转型要求

3.5,团队转型的困难和聚焦

案例分享:DY公司转型1年,利润率翻倍,成功!

互动环节:分享你能够实现的转型模块,并给出大致行动方向

(四)  “SEP膏方”战略篇-不求**大,但求**强!巧用波特的“缝隙战略”?

4.1、对市场和用户需求的洞察技能

4.2、PESTEL训练模式对洞察力的提升作用

4.3、无法获得洞察的细分短板—SPIN沟通民营版

4.4、醍醐灌顶-从顶部到底部,战略执行的设计要点

4.5、创新,如何做到”新””奇””异”

案例分享:爱科集团如何用“洞察 创新“赢得用户认可,拿下亚洲**大项目

(五) “SEP膏方”协同篇--协与同,一母多胎,如何齐飞?

5.1、转型过程中哪些人会成为“吃瓜群众“

案例:72道邮件轮回

5.2、多小的企业都需要企业文化,愿景和使命

案例:某外企和某民企在企业文化上的差异表现

5.3、变革成功的受益者仅仅是老板吗?

5.4、“协“”同“是协调一致 结果与战略同方向

案例:协而不同的事每天都在发生

5.5、协同要求的考核方法

(六) “SEP膏方”执行篇-杀鸡骇猴对吗?

6.1、执行力是企业变革成功**关键要素

6.2、执行力低下的分析

6.3,解决执行力的4 1原则

6.4、老板的核心考核之一---内练一口气,外练筋骨皮

6.5、老板督促原则—闭上嘴,迈开腿


(七) DY公司“SEP膏方”转型实录

7.1,大吃一惊的洞察结果

7.2,艰难的转型战略出炉

7.3,陈胜吴广式对抗战略计划和考核体系

7.4,缝隙竞争战略曙光初现

7.5,合理愿景催化团队协同变成家人互助

7.6,多赢结局-1年时间利润倍增

(八) 课程总结

8.1、转型的3 1要素

战略  创新  量化考核 执行力=战略转型

8.3、缝隙竞争战略的3个方面-“新”“奇”“异”

8.2、团队协同才能战略成功

8.3、量化,量化,量化,重要的事情说三遍

8.4、老板的3 1考核指标



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