您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 经销商管理 > 业绩倍增-----流通渠道管理及代理商团队提升

闫治民

业绩倍增-----流通渠道管理及代理商团队提升

闫治民 / 营销实战导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 郑州

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

**章  业绩为王-----卓越的流通渠道管理与服务营销

  一、流通渠道管理的本质与策略

1. 一个中心

2. 两个基本点

3. 三项原则

4. 四个目标

讨论:影响流通渠道业绩的因素有哪些?

二、快速提升区域市场业绩路径与方法

1. 快速打造区域市场的狼道哲学启示

2. 提升区域市场销量的四大战术路径

3. 快速打造区域市场之深度营销模式

4. 如何快速提升区域市场的终端销量

案例:渠道经理在终端深度营销中的8大角色

案例:某建材企业省区经理王光6月末一天

三、流通渠道的日常业务管理内容与动作

1、业务人员大多在神志不清的拜访流通渠道

案例:某业务员的老三句

2、日常拜访技巧

案例:一个事件的两个版本

3、如何为下游流通渠道提供周到的营销服务

心得分享:提升流通渠道运营能力的四大工程

心得分享:流通渠道的营销服务六个方面

心得分享:如何有效解决渠道冲突与窜货

心得分享:如何帮助经销商优化产品结构提升毛利

案例:某企业的每日拜访流程分析

案例:某企业的每日终端拜访报告分析

案例:终端管理员小常的故事

四、专题研讨:如何激活终端商合作激情与意愿

1、 影响终端商合作意愿原因分析

Ø 遗留问题型

Ø 安于现状型

Ø 客情淡漠型

Ø 管理粗放型

Ø 见意思迁型

案例:四个西瓜感动终端商

2、渠道激励,高效库存-----激发终端商的进货激情与库存快速消化

Ø 合同政策激励法

Ø 样板市场激励法

Ø 荣誉奖励激励法

Ø 销售竞赛激励法

案例:刘老板当会长

第二章 经销商团队管理与执行力提升

一、团队决定一切----经销商战略发展的根本

1、您的团队有以下问题吗?根源在哪里?

Ø 团队整体素质不高

Ø 员工打工心态严重

Ø 员工队伍稳定性差

Ø 部分员工忠诚度低

Ø 员工的积极性低下

Ø 团队协作能力不强

Ø 团队执行绩效不高

2、企无人则止---决定经销商战略发展的四大关键

Ø 战略

Ø 文化

Ø 机制

Ø 营销

Ø 团队

讨论:哪一个更重要呢?

案例:为什么经销商的团队缺乏忠诚度

3、什么是真正的团队

Ø 团队(Team)新解

Ø 构成团队的五要素(5P)

讨论:从《亮剑》看团队

二、经销商领导能力决定团队执行力

1、经销商老板的三种境界

Ø 只做事不做人

Ø 又做事又做人

Ø 不做事只做人

2、经销商老板的7种典型领导行为方式

Ø 教练型领导行为

Ø 顾问型领导行为

Ø 伙伴型领导行为

Ø 魅力型领导行为

Ø 专权型领导行为

Ø 民主型领导行为

Ø 放任型领导行为

讨论:你认为哪种领导行为模式**?

3、经销商老板提升领导能力的8个方法:

Ø 战略清晰,深入人力

Ø 目标清晰,信念坚定

Ø 德为才先,人格魅力

Ø 职业形象,充满激情

Ø 勇于付出,担当责任

Ø 当好教练,授之以渔

Ø 擅长沟通,有效激励

Ø 结果导向,执行有力

自检:您感觉在以上哪些方面还有提升空间?

三、授之以渔-----经销商如何提升团队执行能力

1、经销商老板人才选拔和培养策略

n 我们应该如何选用销售人员

u 什么样的销售人员才是好销售人员

u 优秀销售人员的10大标准

u 优秀销售人员的性格重塑

讨论:评判一个优秀销售人员是先做人还是先做事?

案例:把冰箱卖给爱斯基摩人------我面试优秀销售人员的试题

工具:DISC性格测试与人才选用

案例:刘邦为何是知人善任的典范

2、、团队绩效目标管理与管控

Ø 目标制订的SMART系统

Ø 现场演练:高效销售目标管理的SMART系统制订

Ø 团队目标计划的PDCA过程管理法

Ø 练习:运用PDCA自己的销售目标计划执行情况进行分析

Ø 经销商老板有效分解目标与任务6大步骤

3、经销商高效的团队激励与沟通策略

案例:李云龙的部队为何能打胜仗

案例:某家电公司济宁经销商的激励员工经验

案例:某经销商的年终奖励与喜报激励

角色扮演游戏:经销商召开销售动员会


上一篇: 卓越经销商七项修炼 下一篇:成为益伙人:经销商的管准与理顺

下载课纲

X