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宋致旸

卓越销售精英团队的建设与管理

宋致旸 / 企业人力资源管理咨询专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

课程背景销售人员为什么难管?如何设定合理的目标?如何对销售人员激励?如何 对销售人员进行培训?如何评估?如何考核?如何留住优秀的人才?**终如何 达成目标?营销团队的绩效直接关系着企业的发展前途,如何管理好销售人员、不断扩大市场份额并让团队富有执行力,这成为所有销售队伍管理者工作的重中之重,也是销售管理者个人职业发展的重要基础。

作为销售团队的负责人,不仅仅需要具备良好的个人能力和素质,更重要的能力是:制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、费用控制、部门协调、资源争取、还有**重要的销售目标达成。如何能够在有限的时间、有限的资源内,**大程度的提升销售团队的工作业绩呢?本课程从销售团队管理的几个方面进行全面解析,让销售团队管理者提升能力,达成目标。课程特色1、诊断自己的销售团队管理现状和误区,避免更大的失误;

2、掌握核心销售团队的管理技能的方法与技巧;

3、回归本位,提高销售总监的管理能力;

4、有效掌握人才的选择、培育、激励的管理方式,留住优秀的人才;

5、构建管理语言、管理思想,以提高团队绩效,达成组织目标。课程大纲

一、如何成为一名优秀的销售团队领导者

1、优秀的销售团队领导者的三大任务

2、优秀的销售团队领导者要具备五大职业技能

3、优秀的销售团队领导者要避免的管理雷区

4、优秀的销售团队领导者个人魅力修炼二、如何构建精英销售团队

1、什么是一支有灵魂的销售团队?

2、企业销售团队常见的六个雷区

3、销售团队伍出现问题的几大原因

4、好的销售团队是设计出来的三、销售精英的甄选与招聘

1、精英销售人员的胜任力素质模型

2、销售人员的有效筛选

3、有效招聘要做到四个契合

4、销售人员甄选过程中的常见误区四、精英销售团队的训练

1、平时多流汗,战时少流血——销售团队培训中的常见问题

2、销售人员要掌握的四大知识体系

3、系统培训销售团队的四个时机

4、让培训效果落地的四个要素五、精英销售团队的高效管理 1、有效制定团队的目标和计划

2、建立高效的销售管控流程

3、精英销售团队的管理铁律

4、1 1>2——打造创新、学习型团队

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