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叶敦明

营销模式,工业品企业的竞争力

叶敦明 / 工业品营销教练

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程大纲

工业品营销,仅仅是解决销售问题吗?如何是这样的话,那就回到了“物美价廉、价格比拼”的营销蛮荒时代。发现客户需求,是企业创造价值的起点和重点,对于农业产业化的领军企业—圣泉集团来说,也不例外。客户需求千变万化,价值创造千方百式,企业如何把握价值创造与利润获得的平衡呢?营销模式,是关键。


营销模式,是业务战略的内在逻辑。没有合适的营销模式,业务目标的实现全凭着资源消耗、人员扎堆等大干快上方式,杀敌八百、自损三千的赔本买卖,是必然的。营销模式,不是对手的消灭战,而是客户心智的争夺战。谁赢得了客户的购买偏好与品牌忠诚度,谁就能笑傲江湖、独领行业发展的风骚!


一、为什么要参与此课程呢?

1、测试一下您企业的离营销有多远,寻问营销体系的内生张力;

2、营销转化为企业驰骋的核心能量,寻机营销机会结合经营力;

3、深入分析工业品企业的营销模式,寻根业务战略的源头活力;

4、创新思维盘活企业的体系执行力,寻求稳准狠的战略执行力。


二、您不是一个简单的听课者

1、你要跳出经验与成见的惯性束缚,以客户视角评估与改善营销动作;

2、你要尝试多兵种、大团队的作业,以存量资源激活增量资源宽扇面;

3、你要真懂得活学活用、举一反三,以未来竞争力优化当下营销模式。


三、课程提纲

1、问道工业品营销:你离营销有多远?

1)工业品营销概念,十之八九会误解

2)客户、供应链、信息技术,谁更重要?

3)工业品营销与消费品营销的殊途同归

4)诊断一下圣泉集团的工业品营销水平

5)互动案例(1):波音飞机为何做广告?


2、工业品企业的核心竞争力在哪里?

1)战略:要做泰山顶上一青松

2)流程:标准化是唯一的选择

3)互动案例(2):巴宝莉为啥在国内盖过雅格狮丹

4)组织:简单化才能活力持久

5)营销:精准化才能尝到甜头

6)互动案例(3):巴斯夫的新化学方程式


3、揭开营销模式的神秘面纱

1)客户结构:来者都是客吗?

2)客户价值:客户为啥选你?

3)互动案例(4):三一、中联的暗流汹涌

4)战略差异:咋走不寻常路?

5)产品组合:服务压倒产品?

6)互动案例(5):工业品**适合做电商?


4、领略工业品企业的营销模式

1)四种基础营销模式:产品金字塔、专业化利润、地区领先与售后服务

2)四种创新营销模式:品牌、速度、创业家与价值链

3)营销模式的源动力:不走寻常路

(做别人不愿做的事、走别人不敢走的路、成别人不能成的事)

4)立即行动:共同探讨圣泉集团的营销模式

5)互动案例(6):英特尔是把控PC行业的?


5、营销模式,如何优化企业战略?

1)工业品营销模式的创新力:品牌的魔法

2)工业品营销模式的落地力:服务的前程

3)互动案例(7):3M台湾**新宣传片

4)工业品营销模式的几何力:电商的威力

5)工业品营销模式的管控力:说说市场部

6)互动案例(8):尚德的左口袋与右口袋


6、营销模式=创新思维X体系执行力

1)创新思维与执行力的双截棍

2)创新思维:逻辑思考之上的水平思考力

3)互动案例(9):跟赖声川一起破解创新密码


营销模式,做不到孙悟空的如意金箍棒。技术创新、产业平台是源动力,而营销则是催化剂。营销模式,是内部营销、外部营销与互动营销的综合平衡的过程与结果,端在客户、根在体系、魂在战略、心在文化。

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