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杨玉喜

营销管理:企业产品线规划与分销模式设计

杨玉喜 / 营销管理实践者与传播者

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

【课程背景】

没有市场何以生存?没有人才何以竞争?没有企业管理何以立足市场?

您和您的企业是否遭遇以下的难题:产品创新越来越快,基础产品很难保持持续的竞争力;新产品销量的增长和老产品销量的稳定,更多依赖于广告和打折促销,营销费用增长的速度远远超过利润增长的速度,企业健康经营难以为继;定位不清,导致企业自身产品自相残杀;新产品销量增长,但总销量缓慢甚至下降的情况。顾客购买行为越来越难以琢磨,企业渠道拓展越来越难,渠道分销成本越来越高,这些问题要怎么破?

高必以下为基,贵必以贱为本。产品是企业所用活动的核心,产品力是企业的**竞争力,产品线规划关系到企业各项关键活动的成效,产品线规划是打造产品力**基本的环节。

杨玉喜老师**多年营销管理咨询实战经验,结合营销战略五项分析、企业产品线规划的三大要求及分销渠道落地的三大步骤,突破了很多课程只讲理论、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈,切实解决企业产品线和分销的问题。杨玉喜老师所咨询服务的企业都得到百分之两百左右不同程度的增长

在课堂上,杨玉喜老师用营销战略创新理论、企业战略管理理论、渠道发展理论和亲自操作的案例,还原现实商业环境中企业产品线规划、分销模式设计和业绩突破的全过程。让复杂的营销理论简单化,实用化,工具化、落地化,使学员学之解惑,学之能用,用之有效。


【课程收益】

Ø 明了营销战略的五大分析

Ø 掌握企业产品线规划的三大要求

Ø 知道头部产品的开发与定价策略

Ø 掌握利润产品的开发和整体营销策略

Ø 了解竞争对抗性产品的开发和推广策略

Ø 掌握企业分销模式设计的产品价值传递的设计流程和方法

Ø 掌握产品卖点提炼和传播媒介策略的制定


【课程特色】

咨询式培训。哲学思辨,原创工具,亲操案例,互动研讨,现场答疑,学之能用。


【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、营销总监、营销副总等企业高管人员

【课程时间】1-2天,6-12 小时


【课程大纲】

课前思考:一个企业为什么可以生存?一个企业为什么可以发展?

**篇:企业产品线规划

1.1产品的整体概念

n 核心产品

n 有形产品

n 无形产品

1.2产品组合

n 宽度

n 深度

n 关联度

案例解析:宝洁 联合利华 丰田 五粮液 茅台

1.3产品线优化与分析

n 三维分析法:市场占有率 利润率 销售增长率

n 四象限法:金牛 瘦狗 明星 问题

n 麦肯锡分析法

1.4企业产品线规划的总结

n 目标市场的界定是企业产品线规划的对接平台

n 企业要以目标市场为纲来构建自己的产品线

n 一个产品要针对一个目标细分市场进行产品线的优化组合

n 规划产品线实现企业利润的大幅度提升

n 分化竞品提高企业抗击市场风险的能力

第二篇:分销模式设计

2.1销售模式选择

n 厂家直销

n 网络销售

n 平台式销售

n 定点向周边辐射

2.2销售渠道管理

n 渠道成员选择

n 渠道成员激励

n 渠道成员评估

n 调整分销渠道

2.3批发商与零售商

n 批发与批发商

n 零售和商店零售商

n 无门市零售

n 网上销售平台

n 连锁经营模式

2.4网络营销的商业模型

n 网络商城的定位

n 网络营销的模型

n 网商营销的优势

2.5物流策略

n 运输决策

n 仓储决策

n 装卸决策

2.6分销模式设计总结

n 业绩的背后是模式,模式的背后是人才。

整体课程结束:现场收集的学员问题解答

通常答题时间为0.5-1小时(两天以上课程可以以现场企业为对象做诊断分析)

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