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郑奕

招聘法则与增员智慧

郑奕 / 营销

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课程大纲

课程时间:1-2天,6小时/天。

课程大纲:

**单元:招聘系统的建立

1、招人的原则

2、招人的核心

3、说明会的召开

Ø 会议渠道的搭建

Ø 会前预热五方法

Ø 会中说明三问题

Ø 会议三个核心人物

Ø 会后核心是邀约


第二单元:(公司)招聘技巧篇(选讲)

一、直接接触增员:

**步:与准增员对象开始交谈———开场白

1、回顾式

2、展望式

3、网络式

4、挑逗式

5、危机式

6、神秘式

第二步:递进交谈的话术与话题

1、我对目前的工作很满意。

2、你说的我不感兴趣。

3、你为什么问这个问题。

第三步:办公室跟进交流

1、我们是什么样的公司?

2、我们的工作是什么?

3、你(被增员者)应该做什么?

4、我(增员者)会怎样帮助你?

二、推介人增员法:

(一)面谈(与影响力中心)

1、为什么需要你的帮助?(开场白二种)

2、阐述被增员者需要做什么?

3、介绍被增员者的轮廓

4、介绍被增员者能在我们公司得到什么?

5、说明(增员)是一个双向选择的过程

6、公司的训练体系及领导特色

(二)拒绝处理话术

1、虽然你做得不错,但许多人都认为业务员地位很低

2、他不适合

3、我先问问他再告诉你

4、虽然你做了几年,但许多人很快就流失了,这不是能终身从事的

第三单元:(公司)面试技巧篇

一、初始三大核心要点

逆向面试的流程

公司高管的配合技巧

现场互动的至高境界

二、复试的八大智慧:

沟通内容的智慧

沟通方向的智慧

映照反思的智慧

回顾总结的智慧

树立目标的智慧

树立榜样的智慧

反问引导的智慧

推动定向的智慧


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