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闫骞予

狼性团队建设

闫骞予 / 清华大学EMBA 国家注册企业一级内训师 国家注册二级心理咨询师 国家注册一级企业人力资源管理师 国

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课程大纲

课程背景:  

优秀的银行狼性营销,是网点销售业绩的重要保证,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是**终促成交易,实现项目销售的一线战士,那么,我们应该如何让销售团队步调一致、默契配合、真诚团结、以致能实现**终的业绩目标呢?其实销售团队的建设与管理是关键。

银行网点负责人负责管理销售团队,要站得高,看得远。必须要严格要求销售人员,销售人员也要转换思想,培养自信心,要经得起挫折,请记住:不经历风雨、怎能见彩虹。并且以陈方晖老师多年的培训研究经验可以总结出,企业的机制和文化,是打造银行网点高绩效团队的核心,只有建设好机制和文化,才能发展团队,取得**终的成功。

课程收益:


1、理解团队的重要性,高绩效团队的特征

2、当前高绩效团队中存在问题及分析

3、理解高效团队建设的一个前提团队价值观

4、掌握团队成长的两个基础,做事原则与共事态度,

5、学习实现团队高绩效的三大因素目标、沟通、激励。

6、学习打造高绩效团队的步骤

课程时间:     半天,6小时/天  

授课方式:  讲师讲授 案例分析 视频互动 角色扮演 情景模拟 实操演练 尖峰对决

授课对象: 网点负责人、网点客户经理、网点柜员、网点销售团队、全员营销参与者、


课程大纲


**讲:《打造狼性团队—赢销大客户夺单》狼性全面认识

“狼性赢销”是指“夺订单”,而“狼性销售”是夺单的唯一出路!

“狼性赢销”是所以销售总监需要坦然接受和面对的销售环境!

一:“狼性赢销”的特点:

  1、我方介入客户的时间晚,客户已被竞争对手引导!

  2、客户紧闭大门,不给我方丝毫机会!

  3、竞争对手强大,上有品牌压力,下有价格冲击!

  4、竞争对手已控制了客户内部关键人!

  5、我方的销售资源捉襟见肘,无法与竞争对手相抗衡!

二:“狼性销售”从认识狼开始--狼行千里吃肉。

1、狼性销售的核心特点---“快”---“四快”

2、以**快的速度切入客户---切

3、以**快的速度粘住客户---粘

4、以**快的速度“逼迫”客户下决定---逼

5、以**快的速度建立客户的信任---信

三:我们到底从狼的身上学习什么呢?

1、思维方式

2、捕猎智慧和生存智慧

3、捕猎精神和团队精神

4、狼性销售的八大智慧:

主动    准备   目标   耐力   时机    团队   检讨

四:狼性意识就是强者意识

1、坚决吃肉,决不吃草的食肉意志

2、忠爱同伴、同进同退的团队精神

3、顽强执著、绝不言败的进攻精神

4、永不自满、不断成长的进取精神

5、所向披靡、战无不胜的进攻艺术

五:狼性文化

 1、危机意识:不能成为狼就要灭亡,即使成了狼也要保持危机意识。

2、团队精神,有团队精神才有团队战斗力

3、价值观:战死为吉利,病终为不详

4、归因模式:不找任何借口

5、野性 :榨尽每一次机会,决不轻易放弃

六:狼性销售团队的打造目标

 1、紧密团结:群狼携手打天下,携手让我们走的更长,狼族之间决不内耗

 2、坚决进攻:“坚决吃肉,决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础

 3、团队规模稳步突破:目标明确、步骤清晰、方法得当,周而复始,

4、狼性队员:个体素质不断提升,完不成任务决不罢休

第二讲:先聚人,后“造狼”,如何快速招募未来狼性队员

一:如何提升团队销售力

   团队销售力等于:团队规模乘团队素质减去团队成本

  打造狼性销售团队就必须扩大团队规模,提升团队素质,压缩团队运作成本

二:团队打造流程:先聚人,后造狼,淘汰弱者,只留强者

  强势招聘:将自己的公司成功地推销给准队员,唤起准队员对公司的信心以及欲望,

 吸引更多的人入司,给更多的人以机会

强势培养:设定培养期,在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、

市场实战,然后进行纠正、再培养,再实战,把准队员打造成狼

实战考核、优胜劣汰:**赛马原则,达不到标准的一律淘汰或下岗再培训

三:进行强势聚人,招聘更多“未来的狼”

1、 我们的公司能给准队员带来什么

2、 我们如何帮助准队员获得成功

3、 团队打造初期需要落实的六个方面

4、 招聘会与创业说明会怎么操办

5、 如何将有潜力的准队员在培养期内留住

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