您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 经销商管理 > 如何做会赚钱的经销商

柳叶雄

如何做会赚钱的经销商

柳叶雄 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 福建泉州

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

【培训目的】

1、引导经销商正确做好区域规划、战略部署,强化区域强势品牌的概念和品牌的推广

2、引导经销商正确看待赚钱的博弈——投入与受益的博弈(如何投?投多少?)

3、引导经销商设定目标,树立区域**的概念,采用差异化营销思维逐渐突破与提升业绩

4、区域品牌的建立,经销商会赚钱,都需要团队的支持,**培训,让经销商清晰如何找到合适自己的人才、如何留住核心人才!

5、**培训让经销商清晰了解,一个会赚钱的经销商应该从店铺形象、团队管理、区域宣传和推广、销售技能、活动促销技术的提升,同时要有开多店、开好店的思想和规划。

6、强化经销商建立赚钱的系统,强化与品牌共赢发展才是真正会赚钱的经销商

【培训对象】

   经销商、分公司经理

【课程特色】

该课程以启发式、引导式教育方式为主线,**案例分析、问题研讨,实战与理论结合,逐步引导学员清晰如何才能成为一名赚钱的经销商。引导学员清晰现阶段重点要从整体规划、战略布局、团队建设、区域推广、业绩提升等综合管理方面进行提升,方可成为一名持续赚钱的经销商。

柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。

该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。

【培训收益】

得到:——  学员清晰区域市场整体规划与布局,清晰投入与收益的博弈结果

     得到:——  学员思维受到启发,清晰如何构建团队,如何找到合适自己的人才和留住核心人才

得到:——  学员掌握区域品牌建立的方法,区域品牌的推广方法

得到:——  学员掌握做为一名会赚钱的经销商必须要做的六大工作

【授课方式】




【课程大纲】

**部分:前言

 1、开启思维模式

     2、学员思考         (给学员警示同时给予启发思路)

1)面对激烈的竞争市场,您有全局规划布局吗?您投入了多少?您的业绩在提升吗?

2)现在您遇到了哪些问题?您有思考过如何解决吗?您清晰谁是市场的主推手吗?

3)您现在为团队为人才而烦恼吗?为什么找不到优秀的人才?为什么留不住核心的人才?

4)您在区域内,做了哪些?您计划本年度期望让品牌为您赚多少钱?您如何构建区域品牌?

  第二部分:区域品牌的定位(引导学员清晰建立区域强势品牌的重要性)

一、关键词

    1、区域品牌        

    2、定位  

    3、区域品牌的了解    

       二、什么叫品牌

              1、 名牌 = 品牌吗             品牌 = 有品位的牌子?  

              2、品牌是操控消费者思维的伟大工具

        三、区域强势品牌强调区域性

            1、终端商是市场的润滑剂

            2、“强头龙”和“地头蛇”之间的争霸战

        四、定位

           1、SWOT分析   态势分析法

2、定位

           3、找到区域品牌的核心竞争力

           4、如何定位目标顾客,如何让目标顾客知道和了解品牌

第二部分:盈利经销商的战略规划与布局

一、经销商正确的战略

1、战略分析

2、战略要解决三个问题

             3、经销商的战略规划与布局

1)市场布局与规划 (下围棋)

2)人才布局与规划 (下象棋)

    4、如何做好你的区域市场规划?

1)学会SWOT分析

2)领会公司的渠道战略

3)如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》?

4)作业:请详细列出一份本区域的《区域规划图》(区域市场作战地图)

5、正确的定位

                  工具表:经销商公司化战略方向定位的分析表

6、案例研讨:经销商的发展规划

二、经销商正确思维博弈

         1、投入与付出的博弈

            2、依赖他人与自我突围的博弈

            3、主业与副业的博弈

            4、团队与个人的博弈


第三部分:经销商会赚钱的“六大宝剑

       **剑:团队宝剑—— “夫妻店到团队管理”  

              1、如何找到匹配的人才与团队

              2、夫妻店到团队管理的组织体系

                   1)夫妻店组织体系  

                   2)单店团队组织体系

                   3)多店团队组织体系

              3、如何引进优秀的人才

              4、如何为人才设定目标,实现共赢

              5、如何留住核心人才

              6、团队合力,达成目标

                    互动体验:合力突破

        第二剑:形象宝剑——“店铺形象升级”

              1、案例:理发店的深思

              2、反思高价位与店铺形象之间的联系

              3、店铺形象与品牌的高度匹配性

         第三剑:渠道与售后宝剑——“渠道与售后提升”

1、渠道拓展的方式

                1)陆地拓展

                2)空中拓展  (网络、微信)

       3)渠道开发的模式

    2、主动出击,资源共享

1)定位:目标客户群体  

3)如何找到目标客户群体

3、团队:资源整合 多渠道开发业务

4、强化售后服务

                售后服务:做好老客户的转介绍  

第四剑:宣传宝剑——“强化区域的宣传”

            1、宣传的类型

            2、宣传费用的规划

            3、宣传的方式

                案例研讨:汇集有效的宣传方法

第五剑:促销宝剑——“促销直取目标客户

            1、促销的目的

             2、促销的类型

             3、促销的方式与案例分享

第六剑:业绩提升宝剑——“管理与销售提升业绩”

            1、单店到多店的管理核心

            2、营运管理与销售技巧的提升

                1)顾客凭什么进你的店

                2)如何搞定顾客(如何成交顾客)

            3、掌握业绩提升的核心要素

第四部分: 合作共赢   (强调未来一定是厂商合作共赢的时代)          

      一、同床异梦的“和协赊汇”

      二、大雁团队合作精神的感悟

      三、互动“双赢”

      四、厂商合作共赢 (互动)


上一篇: 渠道经销商业务规划与回顾 下一篇:如何做一个赚钱的经销商

下载课纲

X