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柳叶雄

如何做一个赚钱的经销商

柳叶雄 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

【培训目的】

1、强化经销商对品牌的正确认知、认识、清晰品牌的定位、渠道的定位、目标客户的定位,从而解决经销商抱怨价格高、卖不动、库存大的根源(不相匹配,永远无法突破)

2、引导经销商清晰要做多大的市场,赚多少钱,必须匹配什么样的团队和组织;要赚多少钱,必须清晰**低销售保本点是多少?从而清晰订多少货?

3、引导经销商做好区域品牌的规划、市场规划、人力规划,在做好渠道开发的同时,强化关注渠道维护以及终端的盈利能力。

4、提升经销商对渠道定位和渠道升级的理念,清晰区域品牌建立的方法

5、**培训让经销商清晰了解,一个会赚钱的经销商应该从品牌理念、品牌经营思路、品牌定位、战略规划、团队组建与管理、市场布局与规划、渠道拓展、渠道服务、形象升级等方面细化,方可做一名持续赚钱的经销商。

【培训对象】  

经销商

【培训时数】

        1天

【课程特色】

该课程以该课程以启发式、引导式为主线,**案例分析、问题研讨,实战与理论结合,逐步引导学员清晰如何才能成为一名赚钱的经销商。引导学员清晰现阶段重点要正确的看清压力,同时清晰了解品牌的定位、渠道的定位、目标客户的定位以及整体规划、战略布局、团队建设、渠道拓展以及渠道维护的重要性以及操作方法,方可成为一名赚钱的经销商商。

柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。

该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。

【培训收益】

得到:——  学员清晰品牌的定位、渠道的定位、目标客户的定位以及市场的规划

     得到:——  学员思维受到启发,清晰如何构建团队,如何找到合适自己的人才和留住核心人才

得到:——  学员清晰市场如何布局,人力如何规划,渠道如何维护以及店铺盈利的核心要素

得到:——  学员清晰掌握渠道维护的重要性以及掌握“如何做一名赚钱的经销商”的方法

【授课方式】




【课程大纲】

**部分:前言

 1、学习的三个要求

 2、世界上有哪两件事情**难?

 4、做营销难的是什么?

 5、开启思维模式

     6、学员思考         (给学员警示同时给予启发思路)

        1)面对激烈的竞争市场,您有全局规划吗?您投入了多少?您的业绩在提升吗?

        2)现在您遇到了哪些问题?您有思考过如何解决吗?您清晰谁是市场的主推手吗?

        3)您现在为团队为人才而烦恼吗?为什么找不到优秀的人才?为什么留不住核心的人才?

        4)您在区域内,做了哪些?您计划本年度期望让品牌为您赚多少钱?您如何构建区域品牌?

   第二部分:区域品牌的定位(引导学员清晰建立区域强势品牌的重要性)

一、关键词

    1、区域品牌         2、定位  

    3、区域品牌的了解    

       二、什么叫品牌

              1、 名牌 = 品牌吗             品牌 = 有品位的牌子?  

              2、品牌是操控消费者思维的伟大工具

        三、区域强势品牌强调区域性

            1、终端商是市场的润滑剂

            2、“强头龙”和“地头蛇”之间的争霸战

        四、定位

           1、SWOT分析   态势分析法

2、定位

           3、找到区域品牌的核心竞争力

           4、如何定位目标顾客,如何让目标顾客知道和了解品牌

第三部分:赚钱经销商的战略规划与布局

1、经销商正确的战略

1)战略分析

2)战略要解决三个问题

             3、经销商商的战略规划与布局

                  1)经销商的目标规划

2)市场布局与规划 (下围棋)

3)人才布局与规划 (下象棋)

    4、如何做好你的区域市场规划?

1)学会SWOT分析

2)领会公司的渠道战略

3)如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》?

5、正确的定位

                  工具表:经销商公司化战略方向定位的分析表

第四部分:赚钱经销商的渠道服务

一、做好渠道服务  (渠道开发了,必须要做好渠道服务,终端盈利才是硬道理)

1、客户的分类

2、从“客户等服务”到“服务等客户”的快速转变

             3、经销商差异化服务的“奇招”制胜

             4、服务的类型

             5、如何提升品牌的附加值——服务

             6、增值服务

第五部分:赚钱的经销商必须掌握的店铺盈利法宝

一、寻找店铺的“黑洞”

        二、科学订货,合理组货

              案例研讨:计划赚多少钱?**店铺的成本、平均折扣、进货折扣计算出要赚多少钱,应该销售多少货?订多少货?

     三、掌握盈利终端的要素

         1)顾客凭什么进你的店

         2)顾客凭什么买你的产品

              案例研讨1:如何由产品营销到服务营销再到感动营销

              案例研讨2:如何让顾客感觉赚到便宜

   3)掌握终端盈利的12要素


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