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柳叶雄

逆势而上 盈利终端

柳叶雄 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 福建泉州

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课程大纲

【培训对象】   代理商、经销商、零售商

【培训时数】          1天

【课程特色】

该课程**生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,先讲解行业的共性问题和差异问题, 引导学员如何提升信心、如何提升销售业绩、如何建设终端精细化管理,从而实现在逆势中突围、终端店铺能盈利。

柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。

该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。

【培训收益】

得到:——  学员信心提升,了解在逆势中要合力突围,同时强化个人和团队能力的提升

     得到:——  了解终端建设的方法以及找到适合自己突破终端经营的方法

得到:——  突破思维方式,改变经营思路,精耕市场,合作共赢

得到:——  学员掌握销售技巧、促销方法、客户异议处理的有效方式

得到:——  改善终端所存在的问题,快速提升销售业绩,解决终端瓶颈之道

【授课方法】


【课程大纲】

**部分:前言(经营思维的释放)

1、终端、经销商、品牌的共性问题和差异化问题有哪些?

第二部分:逆势而上 提升信心 寻找方法突围

          1、研讨当下各品牌所遇到的共性问题

          2、做得好的品牌优势经验汇集

          3、研讨当下各经销商所遇到的共性问题

          4、做得好的经销商优势经验汇集

          5、当下终端局势困境,如何逆势而上

          6、信心是关键、方法是利剑

          7、体验互动:信心、方法、合力、突破

  第三部分:店铺盈利的关键12指标

          1、店铺盈利的因素

          2、店铺业绩差常见的说法

          3、影响店铺业绩的关键12指标

          4、学会店铺的诊断与改进

              案例1:人效

              案例2:客单价

              案例3:连带销售率

第四部分:提升销售技能和销售业绩

         一、顾客凭什么进你的店

         二、顾客凭什么购买你的产品

         三、经销商思考,顾客说价格贵,我们该如何反思

         四、提升销售技能

              1、案例:有没有搞错,太贵了

              2、什么叫导购

              3、案例:判别顾客,正确引导顾客

              4、学会把对的留给顾客

              5、案例:顾客进店直奔某款产品,该如何做?

                 案例:顾客将多款产品拿在一起比较

                 案例:你们的产品还可以,但是价格有点贵

              6、终端盈利核心要素汇总


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