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张良全

职场沟通力实战

张良全 / 大客户销售与管理沟通实战

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

【课程背景】

进入21世纪,更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用,管理越来越需要以人为本,人性化。过去,把员工进行理想化、抽象化、简单化、标签化,甚至机器化的管理理念和方法,越来越难以赢得人心并发挥作用。尤其是,在面临激烈市场竞争和变化,在企业跟进迅速变革的过程中,企业中成员都必须要提高职场表达和沟通的技巧,以及解决疑难问题的能力,那么  

Ø 在职场中,怎样提高员工面对问题的分析能力、思考能力和表达能力,**把话说清楚,第二准确表达重要性,第三有效控制个人的情绪呢?

Ø 怎样化解由于各种通误会制造的尴尬、敏感、攻击性的场景,避免激化人际矛盾?杜绝由于沟通带来的团队内耗呢?

Ø 怎样处理职场中的高难度问题和矛盾,化干戈为玉帛,共度难关,重建美好未来呢?

本课程区别其他课程只讲鸡汤空话大道理,结合经典管理论和现代应用心理学方法,**导师带着学员进行大量演练、还原现实工作、生活场景中实际案例,落地若干简捷的沟通工具,理论结合实践,通俗易懂,一看就懂,一听就会,一练就熟,回去就用。真正让培训过的学员,在面对任何职场沟通场景时,都可以兼顾情理,清晰表达,高效沟通,化解难题,凝聚团队的力量。

【课程收益】

Ø 了解十种危机沟通场景:攻击、隐私、面子、左右为难、敏感、情绪化等

Ø 学会结构化表达的五个基本原则把话说清楚

Ø 学会说服力的十个步骤,增强表达说服力

Ø 掌握四种心理定位及转化,成功控制自我情绪

Ø 掌握三种说话模式:馒头话、麻花话和饺子话,化解十种危机沟通场景

Ø 掌握成功沟通五步法、波浪式节奏和高阶心理定位,化解疑难问题和矛盾

【课程特色】

Ø 面向真问题,提供精益化落地工具,推动改善绩效

Ø 案例丰富新颖,互动形式活泼多样,学员参与度和积极性高,学习效果好

Ø 返聘率高,理论研究深厚,引导式授课,责任心强、配合度高


【课程对象】

HR总监、营销总监、生产总监、技术总监、工程师、技术员、各级总监等高级管理人员,经理、主管、班组长等中级管理人员


【课程时间】1天(6小时/天)


【课程大纲】

一、 课程引入

案例分析:拉勾公司高管沟通案例

二、沟通前需要做好哪些表达准备和心理准备?

1、一级修炼:结构思考力

Ø 五大要素表达清晰完整

Ø MECE、结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进

2、二级修炼:提高说服力

Ø 元认知和元对话

Ø WHY/WHAT/HOW

Ø 痛点、痒点、旧体验、新体验、替代成本

Ø 锚定、细节

3、三级修炼:管理自我情绪

Ø 四种心理定位

Ø 我好你不好、我好你好、我不好你不好、我不好你好

Ø 怎样调整自己的心理定位

案例:拉勾高管沟通、员工迟到、干鸡食用方法、微信回复嗯

工具:结构思考力、黄金圈法则、编剧技巧、锚定效应、Y型故事、海恩法则等

形式:课堂讨论、练习、团队共创

三、哪三种说话套路可以化解十大危机沟通场景?

1、三种套路和十大危机场景

Ø 馒头话、麻花话、饺子话

Ø 敏感、隐私、机密、价值观冲突、照顾面子

Ø 不能直说、情绪化、攻击、陷阱、左右为难

2、四级修炼:馒头话场景及难点

Ø 安全、友善、温和

Ø 馒头话难点、角色转换

3、五级修炼:麻花话场景及难点

Ø 好麻花话和坏麻花话

Ø NLP话术、场景:左右为难、隐私、尴尬

Ø 化解坏麻花话、是的/同时/那么、场景:攻击、陷阱、情绪化

4、六级修炼:饺子话场景及应对

Ø 不能直说、照顾面子、对方听不懂、价值观冲突

Ø 饺子话应对匹配

       案例:面试官的刁难、银行大厅、狄仁杰和元芳、员工问业绩、麦当劳等

       形式:视频案例、课堂互动、练习

三、高难度问题和复杂矛盾怎样沟通化解?

1、七级修炼:成功沟通五步法

Ø 了解需求:人性特点、心理需求、个人信息

Ø 打开心扉、价值交换、温暖收尾、经常透气

2、八级修炼:波浪节奏化解疑难问题

Ø 波浪节奏、综合应用、绩效沟通

3、九级修炼:四种高阶定位打造沟通领导力

Ø 小春:赞美欣赏

Ø 小夏:谦虚谨慎

Ø 小秋:和善坚定

Ø 小冬:客观理性

案例:业绩差员工的绩效沟通、邻家姑娘绝 食、陶行知、马关条约谈判

形式:视频案例、课堂互动、角色扮演、团队共创

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