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司牧

团队致胜-地产狼性团队激活与团队打造实战训练

司牧 / 房地产狼性营销系列课程培训师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程大纲

【课程目标】:

Ø 掌握地产销售团队管理的系统方法

Ø 学习地产销售团队士气提升的有效策略

Ø 掌握怎样让地产销售人员激情工作的技巧

Ø 了解如何有效的给地产销售队伍设计并分解销售目标

Ø 清晰地产销售人员的需求定制化的设计激励方案

Ø 打造团队销售文化,有效提升地产销售团队执行力

Ø 掌握对地产销售队伍进行系统培训的方法


【培训对象】:房地产销售主管、销售经理、销售总监等地产销售团队管理者

【培训时间】:2天

【培训大纲】:

地产狼性团队激活——六个一管理模式

一个信念-------永不放弃的信念

  一个标杆-------意义非凡的英雄

  一个目标-------清晰明确的目标

  一面旗帜-------旗帜鲜明的精神

  一个对手-------相互鞭策的对手

  一定执行-------军令如山倒

**章:地产销售人员的招聘与甄选

1. 选人比用人更重要

2. 到哪里去找合适的人?

3. 面试地产销售人员要注意的问题

4. 试用时如何观察是否合适?

5.为什么优秀地产销售人员要走?

6. 如何留住优秀地产销售人员?

一个信念——一个永不放弃的信念

1)水滴石穿的原理

2)“猪坚强”的生命哲学

3)剩者为王         

第二章:地产销售团队的辅导与教练

Ø 建立互助与检查机制

Ø 言传身教--示范为主

Ø 协同拜访--实地观察

Ø 共同分享——复制成功

1、协同作业来观察销售行为

2、一对一的辅导下属技巧

3、销售团队中销售人员问题处理研讨与演练

4、地产销售团队管理的沟通技巧

1)沟通本质:晓之以理动之以情

2)《鬼谷子》纵横捭阖揣摩术

3)高品质沟通的原则与策略

4)不同地产性格人员的沟通策略

5)运用的赞美与批评的艺术

6)团队沟通六大障碍及改善

第三章:建立地产销售管理机制

1、思考: 地产销售管理,管什么?

2、监控制度是用来管人的还是用来吓人的?

3、地产销售流程管理的典型三大问题

4、地产销售制度监控要点

5、地产销售流程有效控制和管理

第四章:地产销售团队的强心针---激励技巧

一、“中国式激励”更适合千万中国营销人

1、需求是激励的源泉!

2、今天的地产销售人员究竟需要什么?

3、如何活用有效的方法来激励销售人员?

4、团队凝聚力与归属感建设

5、如何引发动机与调动情绪

6、地产企业销售人员激励的十大误区

二、销售人员激励的不同应用:

1、80后、90后地产销售人员的激励策略

2、不同类型的地产销售人员激励方法

3、如何使用标杆来激励全体销售人员工作干劲?

一个标杆——意义非凡的英雄

1)抓典型,树标杆

(1)从**名身上总结成功经验

(2)悄悄帮助“第二名”获得成功

(3)倡导新冠军的成功特质

(4)提出“向先进学习的口号”

2)冠军再造

(1)如何复制第二名

(2)创造更多的可能性

(3)各阶段的战斗口号

(4)一片“森林”诞生

3)个体价值

(1)要“花园”还是要“森林”

(2)控制还是引导

4、设置合理的业绩指标将“羊”激励成“狼”

一个目标-------清晰明确的目标

1)工作目标的“上传下达”

2)生活目标的“软硬兼施”

3)种植目标信念

(1)为精彩而战斗不息

(2)轰轰烈烈的誓师大会

目标誓师大会

奖励 激励 目标确定 宣誓

5、地产销售目标的过程管控

“慈不带兵”——处理不达标销售人员的方法与艺术

三、企业文化的有效激励

一面旗帜-------旗帜鲜明的精神

1、团队精神再造

亮剑精神: 狭路相逢勇者胜!

天道、自然法则:物竞天择,优胜劣汰,适者生存

2、人   道

1)唯有奋斗,才能成功

2)思维模式x热情x方法=成功

3、狼   道

1)绝对自信,勇者无敌

2)锁定目标,持之以恒

3)抢做老大,勇于竞争

4、“狼战队”精神建设

狼战队的精神:咬定目标、使命必达!

地产狼战队宣言

一个对手——相互鞭策的对手

1、“双子塔 ”效应

2)体育比赛给我们的启示

3)“大比武,大练兵”的管理日常化

2、量级管理

3、挑战荣辱心

1)让“虚荣心”鲜活起来

2)该死的业绩排名

3)可怕的数字游戏

4、“AB”PK(成功需要对手-良性竞争机制)

第五章:业绩才是硬道理

讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗?

    如何瓜分销售王国?--销售区域划分

如何做到有计划推动销售人员绩效管理解决“放羊”问题?

一、如何帮助下属制定销售计划?

1、没有活动量就没有业绩

2、很多地产销售人员自我约束差,怎么办?

3、如何知道销售人员出门后是否按计划执行?

二、坚决推动销售计划与目标任务达成:

1、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点

2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划?

3、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓,三招达到“一剑封喉”!

三、牢牢抓好地产销售人员绩效活动管理的“3 6模式”:

1、三张表:《月销售计划表》 《周分析表》 《日活动表》

2、为什么有不少销售管理者用不好这三张表?原因在何在?

3、不同阶段企业,不同市场状况,不可千篇一律

第六章:地产销售团队领导力与执行力打造

一、什么是领导和领导力?

1、树立领导权威:因为服所以从

2、定位决定地位、境界决定世界

3、卓越领导力的五项修炼

4、《孙子兵法》与领导力修炼

5、人应有颗责任心——家人卦

6、帮助下属实现梦想——同人卦

7、将有五危:管理者的五个陷阱

二、高效营销团队执行力打造

一个执行模式-------执行力没有借口

为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力?

一、落实检查提升个人执行力。

1、造成地产销售人员执行力不高的原因?

2、提升地产销售人员执行力的六项措施?

3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。

二、打造团队提升组织执行力

1、地产销售团队成长的三个阶段

2、打造团队执行力的六项条件

三、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。

1、疯狂“销售文化”的理解

2、建立疯狂“销售文化”的五步骤

3、高效能执行六步曲

理解上级意图、制定执行计划、付诸实际行动、

校正执行偏差、确保执行成果、完善执行体系

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