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吴凡老师

销冠成交8部曲之新房行销拓客版

吴凡老师 / 房产中介落地辅导专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 杭州

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课程大纲

课前思考:

为什么我们总是为找客户发愁?

为什么老是带看很多而成交率很低?

为什么不知道如何解决客户的异议快速成交?

培训方式:

互动演练,学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%

培训要求:

1、场地面积尽量大一些(以方便学员现场演练)

2、音响、话筒、投影仪

3、准备一份学员名单

4、要求人人参与现场实操训练.

培训对象:店东,店长,新房分销骨干

培训时间:1天,实战课时6小时

课程内容:

一、一手拓客八卦图

1、八卦图详解。

2、16个方法的运用。

二、一手电话销售技巧

1、拿起电话**句

2、电话说辞

3、电话销售周期循环图

三、识别客户与分类

1、客户等级分类

2、购房类型识别

3、年龄识别

4、购房动机识别

5、购房需求识别

6、购房交通工具识别

四、客户首访追踪法则

1、首访追踪定义

2、追踪分类

3、追踪方法

4、追踪话术

五、案场协看技巧

1、带看前准备

2、完美寒暄

3、区位讲解

4、沙盘讲解

5、工地带看

六、样板房讲解有妙招

1、样板房标准带看

2、讲解六大步

3、讲解总结

4、案例分析

七、案场杀客协助逼定

1、逼定的重要性

2、逼定的四要素

3、逼定的时机把握

4、逼定的异议处理

5、逼定的常用策略

6、逼定的金牌话术

八、客情维系与复访

1、成交客户维系

2、未成交客户寻因

3、复访步骤

4、客情维系方法运用


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