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吴凡老师

销冠成交八部曲之二手房版

吴凡老师 / 房产中介落地辅导专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 杭州

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课程大纲

【课程背景】

有人问,为什么我干了三个月还没开单?

为什么我每天闻鸡起舞,披星戴月,还是没开单?

为什么我面对豪宅大单的时候总是望而却步,只能苦逼的做小单?

开单才是王道!我们只等一种人,愿意学习改变的人!

【课程收益】

**本课程的学习,您将获得如下收益:

1,改变传统的谈判模式,变被动等待为主动出击。

2、让谈判更加科学化,程序化,使签单顺利,有序。

3、谈判生活化,谈判在日常作业中随时都可以进行。

4、服务更加明显,让客户感受到我们在谈判中的用心,

5,更好的保证我们佣金收取的合理性以及价值。

6,了解熟悉战前演练的重要性,减少我们的爆单率。提高我们的成单率。

7,更好的掌握收佣的技巧,确保我们单单都能全佣。

【培训对象】店长,销售骨干

【培训时间】1天,实战课时6小时.

【老师授课风格】

此次培训的实战性和实用性:

我们追求在培训过程的的实战性和培训效果的实用性,为此,我们将安排具有丰富实战经验的资深企业运营管理人、激情派、趣味型、实战型讲师、纵跨一手,二手、从业18年,从经纪人成长起来的实战派,具有小品表演派的吴凡老师来实施这次培训。

1、讲解、互动结合。

2、演练、训练

3、举案说例

4、分享解惑

【培训方式】

互动演练,学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%

【培训要求】

1、场地面积尽量大一些(以方便学员现场演练)

2、音响、话筒、投影仪

3、准备一份学员名单

4、要求人人参与现场实操训练.

【课程大纲】

秘籍一:拓客八卦图

1、八卦图展示

2、拓客十六招演练运用

秘籍二:深度挖掘客户需求

1、需求分类

2、挖掘方法

3、挖掘话术

秘籍三:防跳单六脉神剑

1、巧克力雪糕的故事

2、防跳单六脉神剑详解

秘籍四:杀价独孤九剑

1、杀价的原理

2、杀价的原则

3、杀价的时机

4、杀价的技巧

5、入门版吴氏屠龙刀。

6、高级版独孤九剑:

**剑:概率分析法

第二剑:政策分析法

第三剑:细算法

第四剑:交换法

第五剑:借刀杀人

第六剑:对比法

第七剑:众相指责法

第八剑:真假客户法

第九剑:现金诱惑法

秘籍五:守价六脉神剑

1、为什么要守价

2、守价的基本方法

3、守价六大法运用。

4、守价的操作原则

5、守价的注意事项


秘籍六:议价十把飞刀

1、议价策略

飞刀一:低开高走法

飞刀二:小小放步法

飞刀三:幕后王牌法

飞刀四:单刀直入法

飞刀五:诚意金谈判法

飞刀六:成本计算法

飞刀七:大胆假设法

飞刀八:欲擒故纵法

飞刀九:堵路法

飞刀十:摊牌法


秘籍七:成功逼定

1、逼定的含义

2、逼定的3要素

3、逼定的时机的4个条件

4、识别逼定成交信号

5、逼定后的异议处理之成功篇

6、逼定后的异议处理之失败篇

7、逼定策略


秘籍八:完美签约

1、签约前演练

2、角色扮演

3、邀约准备

4、异议问题预演解决

5、现场把控与节奏控制

6、交易流程讲解

7、签约后送离技巧

8、签约后心理辅导

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