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王强老师

如何成为医疗器械营销顶 尖高手

王强老师 / 医疗器械营销实战培训专 家

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课程大纲

【课程时间】

1天

【课程大纲】

一.医疗器械的成单流程和组织构架

二.医疗器械营销的标准作业流程

三.思考:拜访医院客户前的准备

四.讨论:七大准备工作

模拟:拟定打动人心的提案

五.研讨:我们的市场切入点,如何突破?

六.菜鸟,老鸟和神鸟的四大沟通技巧

七.情景模拟:**次就让客户对我们产生信任?

怎样让客户加强对我们的信任?

八.助销工具的运用

九.如何向客户推荐产品的解决方案?

演练:三大案例给我们的启示

案例:站在客户角度,推荐产品!

案例:提出疑问,提供产品解决方案!

案例:输出利益,打动客户!

演练:符合临床需求的好产品必须具备的条件

思考:追赶罗氏和碧迪,我们只隔了一个DM

工具:和医院相关人员沟通的心智法则

十.视频:我们如何打消客户疑虑?

十一.产品进院的四大要素

习题:如何做好医院开发工作 ?

案例:HPV产品的销售政策:

案例:思路决定出路

反思:医用耗材销售政策的七大关键词

演练:开发医院之科室打申请的四大方法

搞定院长的案例

测试题:你能解决这个问题吗?搞定主任的案例

开发医院之医院内部讨论会

失败的案例:医院观摩

习题:如何运用营销标准作业流程来完成医院的开发 ?

十二.如何完成公司下达的目标任务?

十三.案例:跟了一年的单是放弃,还是继续做?

十四.研讨:遇到竞争对手抢单怎么办?怎样掌控?

十五.案例:如何有效把握成单的关键时刻

十六.医用耗材的案例:湖南区域经理张三的困惑

十七.习题:如何有效开发15家医院,完成目标任务?

十八.标准 和 特色

十九.医疗器械营销的九大武器


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