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张晶垚

房地产销售谈判技巧

张晶垚 /

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课程大纲

 培训天数:2天12小时

课程推荐:

主要特点:详细阐述房地产销售谈判技巧的操作精髓

案例指导:分析房地产销售谈判技巧内训的经典个案

案例训练:掌握房地产销售谈判技巧的技能提升方法

行动建议:房地产销售谈判技巧培训的实战模拟练习

提升建议:引爆房地产销售谈判技巧潜力的行动方案

培训大纲:

第1讲 商务谈判

1 商务谈判的与特征

2 商务谈判的类型

3 商务谈判的基本形式

分析:房地产销售谈判技巧培训案例!

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案例:房地产销售谈判技巧课程案例分析!

第2讲 游戏规则

1 平等自愿

2 信用至上

3 互惠互利

4 求同存异

5 据理力争

6 人事有别

讨论:房地产销售谈判技巧经典案例讨论!

分组:房地产销售谈判技巧培训案例学习指南

分析:房地产销售谈判技巧学习中的八大陷阱!

第3讲 谈判准备

1 信息收集

2 组织准备

3 方案制订

4 物质准备

5 模拟谈判

互动:房地产销售谈判技巧培训案例评估

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第4讲 谈判开局技巧

1 营造氛围

2 开局步骤

3 开局策略

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讨论:明天的道路——企业如何做好房地产销售谈判技巧?

第5讲 磋商技巧

1 报价技巧

2 讨价还价技巧

3 让步技巧

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分析:某药业集团所面临的房地产销售谈判技巧难题!

第6讲 谈判策略

1 策略概述

2 切入策略

3 策略要点

4 坚持基点

5 常用策略

6 战术的使用

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分析:房地产销售谈判技巧内训哪些步骤很重要?

分析:房地产销售谈判技巧培训哪个环节很重要?

第7讲 僵局化解技巧

1 僵局原因

2 打消恐惧

3 避免挑衅

4 避免更糟

5 其他处理办法

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第8讲 语言技巧

1 问答技巧

2 陈述与反驳技巧

3 形体语言技巧

讨论:企业房地产销售谈判技巧的八面金刚

案例:一次失败的房地产销售谈判技巧培训案例

分组:如何打通企业房地产销售谈判技巧的任督二脉?

第9讲 签约技巧

1 终局判断与结束方式

2 合同的订立与担保

3 合同的变更、解除与转让

4 合同纠纷的处理技巧

5 合同的鉴证与公证

案例:麦当劳的房地产销售谈判技巧UP计划

分享:房地产销售谈判技巧培训师一句话说清楚房地产销售谈判技巧

房地产销售谈判技巧七宗“**”:从失败中寻找经营秘诀,从检讨中探索成功之道。

第10讲 谈判心理

1 谈判者心理素质

2 非语言交流及谎言辨别

3 思维突破与问题解决

分享:房地产销售谈判技巧培训的新金科玉律!

房地产销售谈判技巧深度剖析:疑难问题与解决对策

房地产销售谈判技巧内训解决之道:案例延伸与对策分析

第11讲 谈判礼仪

1 主座方礼仪

2 客座方礼仪

3 双方应遵循的礼仪

4 文化差异与涉外商务谈判礼仪和禁忌

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房地产销售谈判技巧培训的知识、方法、工具与案例大全

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