您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售技能 > 房地产销售与自信心培训

张晶垚

房地产销售与自信心培训

张晶垚 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

课程背景:

本课程采用互动式案例教学,由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士和**线的企业家,结合成功或失败的真实案例,采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式,提升学员的理论水平和实战能力。

课程时间:1天

课程大纲:

**部分:销售从细节取胜

1. 售楼处的细节处理

2. 销售流程的细节处理

3. 处理客户异议的细节处理

4. 案例:过于舒适的售楼处

第二部分:销售从方向取胜

1. 开放性思维

2. 有针对性的服务客户

3. 谨防服务过剩

4. 增大客户转介绍的概率

5. 案例:嘉兴住宅案例分析

第三部分:销售从自我提升中取胜

1. 心理素质的培养

2. 行为素质的培养

3. 专业知识的自我提升

4. 身体素质

5. 销售能力

第四部分:我们是否足够自信?

1. 自信心测评

2. 自信心从何而来?

3. 对自信心的几个误解

第五部分:自信心如何建立?

1. 要为自己确立目标

2. 发挥自己的长处

3. 做事要有计划

4. 做事不拖延

5. 轻易不要放弃

6. 学会自我激励

7. 不要让自己成为别人

8. 多与支持你的人来往

9. 寻找好的环境

10. 每天进步一点点

11. 找一位类似自己的成功者作楷模

12. 不因别人的反对而停止前进脚步

演练:自信心语言练习

第六部分:直面内心的恐惧

1. 恐惧由何而来

2. 害怕把自己交出去

3. 害怕改变自己

4. 害怕承认自己

5. 面对恐惧的应对政策

游戏:看图演戏

第七部分:销售心理突破

1. 我应该做什么?

2. 我能够做什么?

3. 我还可以做什么?

4. 客户心理分析

5. 接触客户的策略

6. 如何探寻需求

7. 产品展示的要点

8. 促成只是水到渠成

9. 加大销售演练的力度(任何销售结果来自演练)

10. 如何做销售演练

演练:三角形演练法


上一篇: 房地产销售礼仪 下一篇:销售渠道开发与大客户营销

下载课纲

X