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张晶垚

我愿跋山涉水只为摘星 ——销售人员心态调整

张晶垚 /

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课程大纲

课程大纲:

**章:寻回梦想设立个人目标

1. 讨论:人生**易彷徨,面对选择如何抉择?

2. 如何确立人生的“大箭头”

3. 如何设立目标

Ø Smart法则

Ø 设立b计划

4. 屈膝--蹲下--跃起后达到的才能算是目标

5. 学会奖励自己

案例:马拉松冠军的秘诀


第二章:销售心态过渡与成长

1.只看积极的一面

     ——(吉利数字的看法)

2.销售成长中的”路怒族“

Ø 销售成长期的三个步骤

Ø 不怕“路怒“,我们要快进快出

Ø 好的客户让我们赚钱,“坏的“客户让我们成长

Ø 与客户“斗“其乐无穷

3.摈弃“比上不足比下有余“

Ø 社会发展的洪流我们无力阻挡

Ø 成长并不难,关键是好的习惯

Ø 成绩是衡量工作努力度**的标准

Ø 设立客户服务饱和度

4. 学会自省,学会自律,学会自我肯定

Ø 设立标准衡量自我

Ø 制定计划自我管理

Ø 成功由小及大,不妄自菲薄,不好高骛远


第三章:不谈阳光,不谈积极我们谈谈平衡

1. “变色龙“式的销售

Ø 接近

Ø 跟随

Ø 融入

Ø 主导

2. 自我激励语言训练

      ——养成自我赞美的习惯

3.  “心锚”的建立

Ø 什么是心锚?

Ø 何为诱因?

Ø 为什么要建立心锚?

Ø 心锚建立的条件

练习:找出你的心锚

视频:生如夏花

4. .寻找成功的自己

      ——我的技能,我的成功

5. 其实你就是胜利者

  ——战胜上亿对手的你有什么理由去惧怕新的挑战

   第四章:我们是否足够自信?如何变得自信?

1. 自信心测评

2. 自信心从何而来?

3. 对自信心的几个误解

自信心如何建立?

1. 要为自己确立目标

2. 发挥自己的长处

3. 做事要有计划

4. 做事不拖延

5. 轻易不要放弃

6. 学会自我激励

7. 不要让自己成为别人

8. 多与支持你的人来往

9. 寻找好的环境

10. 每天进步一点点

11. 找一位类似自己的成功者作楷模

12. 不因别人的反对而停止前进脚步

演练:自信心语言练习


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