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杨连合

洞见心智-营销、销售与管理的本质解析

杨连合 / 互联网思维培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

【课程背景】

不管是农耕社会,还是工业社会,亦或是即将到来的智能社会,沟通的工具从自然的声音到后来的电话,亦或是现在的微信,其本质都是人与人的交流,营销、销售、管理看似不一样的事物,其本质都是一样的,依然是人与人的交流。

在这纷繁复杂、变化越来越快的今天,就更应该静下心来,了解本质,才能以不变因万变,即万变不离其宗,才能让自己更能适应多变的社会,跟上时代的步伐。


【课程收益】

掌握本质:营销、销售、管理的本质就是人与人的交流。

掌握方法:销售的16字方针、管理的16字方针、训练的16字方针。

联系实际:根据本公司的实际情况,编写自己的销售手册

构建团队:利用管理秘诀,构建有战斗力的团队。


【课程时间】1-2天


【课程对象】营销、销售、产品等部门负责人


【课程大纲】

**模块:产品、营销、销售的本质?

一、产品

用户活体/产品买点,产品的生命周期,用户群组/产品体系

二、营销

“因为信任所以简单”,两种营销路径(漏斗、闭环)

三、销售

“帮助他人,成就自己”,16字方针

第二模块:销售体系构建?

一、产品手册

FABE法则,实际操练

二、客户需求

SPIN法则,实际操练


三、销售手册

16字方针,实际操练


第三模块:管理本质与实际操作?

一、管理本质

“技术与艺术”,“助人利己”,“借事修人”

主管、经理、总监、事业部经理的差异

管理成长路径

二、实际操作

管理的16字方针,实际操练

训练的16字方针,实际操练

月度谈话流程、要点、与操作


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