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韩俊青

赢在执行~亮剑团队执行力落地系统特训营

韩俊青 / “直效式”地产营销讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 沈阳/哈尔滨/黑龙江

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课程大纲

课程目标:

打造“知行合一”的钢铁之师!

锤炼“攻无不克、战无不胜、上下同欲、使命必达”的亮剑执行力团队!

课程前言:

产品再好没有执行力,等于零!

想法完美没有执行力,等于零!

团队优秀没有执行力,等于零!

待遇优厚没有执行力,等于零!

市场火爆没有执行力,等于零!

组织完善没有执行力,等于零!

为什么你参加无数培训学习而不能转化落地?——执行力黑洞

为什么你完美的营销计划**后总是付诸东流?——执行力流失

为什么你正确的战略决策结果总是不尽人意?——执行力不足

为什么你高薪厚利的营销团队不能使命必达?——执行力危机

为什么你高层怨中层中层怨员工员工怨高层?——执行力断层

为什么你公司制度完善纪律严明却团队涣散?——执行力变异

为什么你加班加点任劳任怨却不能天道酬勤?——执行力误区

为什么你信心满满信誓旦旦结果却一败涂地?——执行力陷阱

课程特色:

1、现场突破、震撼蜕变:

**大量的现场演练和互动游戏,让学员克服内心恐惧,突破心理障碍,建立强大的自信,瞬间引爆情绪、激发无限潜能,唤醒心灵巨人,改变就在瞬间。

2、拒绝说教、体验互动:

整个培训过程**理论,故事,案例,实战体验,分享,现场考试,**音乐,游戏,互动,竞争分组真实pk等丰富多彩的学习方式达到现场学以致用**大化的效果及目的。

3、实战落地、效果为王:

授课老师十余年一线品牌地产公司营销高管经验及自主创业营销顾问和代理经验,拒绝脱离市场现状空谈理论,坚持奋斗在地产营销一线,用事实证明、用结果说话、用效果负责、用行动践行、用方法落地的实战派教练型导师。

培训方式:

理论,故事,案例,体验,分享,**音乐,游戏,互动,竞争分组pk等丰富多彩的学习方式。

培训要求:

场地宽敞,适合演练互动。

投影设备效果清晰、话筒、音响效果佳。

白板、白板笔、A3白纸、胶带等。

课时:

实战课时两天12小时

**天:9:00-12:00     14:00-17: 00    

第二天:9:00-12:00     14:00-17: 00  

**模块 冠军团队“巅峰状态”训练

1、销售王死穴突破训练;

2、销冠王状态激发训练;

3、销冠王信念植入训练;

4、销冠王成功心法训练;

视频冲击:

1、摆脱恐惧!

2、决不放弃!

3、别说不可能!

第二模块 冠军团队“团队精神”训练

1、团队PK训练

2、团队精神定义

3、团队精神定律

1)责任稀释定律;

2)邦尼人力定律;

4、冠军团队特质

1)上下同欲、使命必达;

2)目标明确、方向一致;

3)互托共生、分享互融;

4)优势互补、尊重包容;

5)忠诚责任;感恩付出

6)相互引爆、彼此成就;

5、冠军团队百分百

1)100%忠诚;                

2)100%责任;    

3)100%付出;              

4)100%学习;

6、冠军团队核心要素

1)形;

2)势;

3)魂;

案例分享:经典团队合作案例分享

分组讨论:销售团队协作

第三模块 冠军团队“亮剑精神”训练

1、亮剑精神定义

2、亮剑精神之无畏

3、亮剑精神之忠诚

4、亮剑精神之牺牲

5、亮剑精神之责任感

6、亮剑精神之使命感

7、亮剑精神之荣誉感

8、亮剑精神之凝聚力

9、亮剑精神之战斗力

10、亮剑精神之执行力

视频冲击:亮剑精神视频赏析

第四模块 冠军团队“狼性精神”训练

1、何为狼性?

1)谋;

2)残;

3)野;

4)贪;

5)暴;

6)忠;

7)勇;

2、何为狼道?

1)生存**;

2)规则**;

3)团队**;

4)忠诚**;

3、狼性团队特点

1)知己知彼;

2)卧薪尝胆;

3)法不容情;

4)勇往直前;

5)同进同退;

6)忠诚团结;

7)物竞天择;

4、狼性文化培育十大法则

1)专注目标,坚毅执着;

2)彼此信任,相互忠诚;

3)善于交流,有效沟通

4)相互合作,团结一心;

5)知己知彼,策略至上;

6)组织严密,纪律严明;

7)冷静达观,无所畏惧;

8)注意细节,发现机遇;

9)尊重个性,求同存异;

10)富有耐心,追求胜利;

视频冲击:华尔街精英狼性销售视频赏析

第五模块 冠军团队“执行能力”训练

1、为何执行不力?

1)制度原因

(1)领导制度;

(2)弹性制度;

(3)繁琐制度;

(4)模糊制度;

(5)朝夕制度;

2)文化原因

(1)使命的原因;

(2)愿景的原因;

(3)价值观原因;

3)人员原因

(1)用庸人;

(2)用老人;

(3)用亲人;

2、团队执行力精准定义

1)任务定义

(1)完成差事;

(2)例行公事;

(3)应付了事;

2)执行力定义

执行力是把目标转换成结果的能力 !

3)结果思维陷阱

(1)态度不等于结果;

(2)职责不等于结果;

(3)勤奋不等于结果;

(4)任务不等于结果;

(5)理由不等于结果;

4)结果致胜三大要素

(1)有时间;

(2)有价值;

(3)有考核;

5)结果致胜三大思维

(1)外包思维;

(2)分解思维;

(3)底线思维;

6)执行力六大法则

(1)服从法则;

(2)目标法则;

(3)冠军法则;

(4)速度法则;

(5)团队法则;

(6)裸奔法则;

(7)坚持法则;  

3、百分百责任思维操练

1)责任稀释定律

2)责任跳动定律

3)负责任与机会

4)负责任的误区

5)百分百责任思维操练

案例分享:九段秘书执行力

分组讨论:如何打造九段执行力销售员

4、亮剑团队执行力打造

1)同频共振

(1)三个没有;

(2)四大作风;

(3)五个凡是;

(4)六大秘诀;

(5)七不放过;

(6)八荣八耻;

(7)十六字原则;

(8)四十八字真经;

(9)执行力行动格言;

2)执行力三大文化

(1)狼性文化

A、充满野性

B、直指核心

C、团队协作

D、优胜劣汰

E、扎根训练

(2)行动文化

A、勇敢

B、快速

C、开干

(3)竞争文化

A、PK文化

B、承诺文化

3)执行力四大机制

(1)环境机制——环境决定行为

(2)对抗机制——对抗决定效率

(3)敌人机制——敌人决定动力

(4)重复机制——重复决定能力

5、执行力打造六脉神剑

1)明确结果:结果体系—目标清晰,步步为赢!

以终为始,倒行逆施!

(1)目标制定真经

(2)目标制定原则

(3)目标设定内容

(4)目标设定原则

(5)销售目标推导

2)锁定责任:责任体系—人人担责,领导解放!

千斤重担众人挑,人人头上有指标!

(1)明确责任

(2)选责任人

(3)责任承诺

(4)责任管控

3)措施计划:措施体系—排兵布阵,有备无患!

措施的强度,决定执行的力度。

(1)建机制

A、环境机制

B、对抗机制

C、敌人机制

D、重复机制

(2)定流程

A、僵化套用

B、固化学习

C、优化改良

(3)立规则

A、制度**

B、能人第二

C、违法必究

D、执法必严

4)跟踪检查:检查体系—纠偏过程,掌控全局!

用人要疑,疑人要用,越相信,越检查;越检查,越相信;

(1)检查核心思想

(2)检查思考逻辑

(3)团队检查系统

(4)系统检查平台

案例:黄埔式企业结果管理系统

5)及时奖惩:激励体系——激发动力,引爆潜能!

不是好人有好报,而是好报造就好人

(1)黑白分明,及时激励;

(2)大张旗鼓,公开兑现;

(3)奖的心花怒放,罚的胆颤心惊;

(4)奖励自下而上,惩罚自上而下;

(5)奖励公司给予,惩罚自己拟定;

6)共识承诺:承诺体系—一诺千金,使命必达!

1)承诺的三大关键

(1)目标成果承诺

(2)明确期限承诺

(3)自罚措施承诺

2)承诺的三化原则

(1)公开化

(2)数字化

(3)合理化



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