课时：二天

课程大纲 :

**章：供应商管理对采购职能绩效及组织价值的影响

杰克韦尔奇眼中的采购

采购的杠杆作用是什么？

采购的五大核心任务是什么？

供应商管理包括哪几个重要的方面？

现代企业供应商管理的挑战有哪些？        

采购如何**供应商管理为组织实现等价的增值？

案例分析

第二章：了解你的谈判对手的背景与策略

什么是谈判？

采购与供应谈判会经历哪些阶段？

针对供应商的不同情况来做好你的谈判准备工作

谈判会有哪些重要的准备工作

采购与供应谈判的影响因素有哪些？

如何了解你的谈判对手？

谈判对手的三个层面

如何选择谈判的战略？

什么是采购谈判战略里面**重要的因素？

谈判对手：交易交换和关系交换

交易交换型谈判对手的特点

关系交换型谈判对手的特点

分析谈判对手的战略-控制采购谈判的风险

案例分析

第三章：如何正确分析与供应商谈判的环境与挑战

对供应商的谈判是技巧还是技能？

采购专业人员面对的谈判挑战有哪些？

采购人员如何在谈判中实现增值？

采购谈判的必备工具-ＳＰＭ模型

如何用ＳＰＭ来为谈判进行充分准备？

分析供应商在谈判中的竞争能力-帮助获得谈判力量达成目标的**重要方法

波特五力模型

分组实战

第四章：避免你的谈判对手比你更专业的方法-财务工具在谈判中的运用

如何区分固定成本与可变成本？

如何进行供应商成本分析？

可变成本的计算及对采购谈判的意义

盈亏平衡分析及计算

了解供应商的价格战略及其在谈判中的运用

实战演习

第五章：如何更好的对供应商的谈判进行过程处理以及资源分配

三种不同谈判战略的特点

为什么采购方与供应方的谈判可以达成？

如何管理谈判的利益相关者？

如何在谈判中运用说服技巧？

与供应商进行交期，品质谈判的本质差异在哪里？

如何看待团队谈判与个体谈判的利弊？

采购谈判中权力是什么？

权力的分类及其五种影响因素

讨论：充分了解你的谈判对手的权利及其对资源的运用方式

与你的谈判对手过招：容易难倒采购的供应商谈判十招

第六章：如何**谈判来获得供应商的成本降低？

获得供应商的真实成本

供应商定价的三种方法

供应商感知模型

对供应商进行实际的成本降低的准备工作有哪些？

有哪些机会是可以直接对供应商进行成本降价？

如何进行成本的分类及分析？

供应商价格谈判的几个难点及解决方案

案例分析

第七章：供应商的绩效考核体系及日常管理

什么叫供应商的绩效考核体系？

如何建立合理的供应商绩效考核管理系统？

正式的供应商评估是供应商的审核重要内容

供应商现场评审的流程，步骤与团队管理

供应商现场审核有哪些问题？

四个要素评估供应商合理吗？

QCDS四个方面如何设定合理的目标值？

规范供应商将交期管理需要考虑的因素有哪些？

SMART原则