课程背景:

众所周知，现代企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑，其在企业运营和利润贡献中的作用尤为明显。同时，作为采购专业人员，要达到**令人满意的采购职能绩效，这其中的关健是如何提升采购与供应的全方位管理技巧来增强整个采购团队对利益相关者的管理能力，以实现采购团队在企业**的价值平衡是非常重要的．采购管理人员是否灵活掌握和运用这些采购与供应技巧会体现不同采购管理人员所呈现的不同的采购职能绩效。

课程时间:  12小时

课 程 大 纲 :

**章：如何了解谈判的背景与策略

--谈判的定义及其特征

--如何运用谈判中的资源分配

--采购与供应谈判会经历哪些阶段？

--采购与供应谈判的影响因素有哪些？

--如何选择谈判的战略？　

--什么是采购谈判战略里面**重要的因素

--采购谈判的风险

--案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择

第二章：如何分析采购谈判的环境与挑战

--采购专业人员面对的挑战有哪些？

--采购人员如何在谈判中实现增值？

--波特五力模型在采购谈判中的作用

--供应商面对采购的三大战略

--PESTEL框架

--ＳＰＭ模型

--如何用ＳＰＭ来为谈判进行充分准备？

--分组实战：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的运用

第三章：一些可实际运用的采购成本（控制）降低方法

--什么是采购成本？其组成是什么？

--采购成本高与低是否应该看采购价格？

--采购成本中**重要的是采购价格还是TCO？

--TCO对采购成本降低的作用在哪里？

--如何控制采购的外部成本?

--如何控制内部流程成本?

--如何降低买卖双方的共同成本？

--电子采购在采购成本控制中的价值在哪里？

--如何了解供应商的动机与喜好？

--如何进行**标杆比价法？

--供应商价格战略

--供应商报价的三种方法

--ESI供应商早期介入是对成本的提高还是降低？

第四章：财务工具在采购成本分析及谈判里面的运用

--如何区分固定成本与可变成本？

--可变成本的计算及对采购谈判的意义

--供应商定价的三种基本方法

--如何在采购谈判中发挥采购的杠杆作用

--盈亏平衡分析及计算

--制造组织的成本构成方法

--供应商的价格战略及其在采购谈判中的运用

--实战演习

第五章 如何进行有效的供应商评估及绩效管理？

--讨论：现在的供应商绩效是如何进行评估的？

--前期接触供应商应如何进行评估？

--什么是QDCS？如何运用ScoreCard对供应商进行评估？

--SPM, 供应定位模型

--如何避免感知在供应商评估里面的作用？

--供应商授予后绩效评估的步骤

--如何从5R的角度来评估供应商绩效对企业的影响

--供应商的基本测量指标有哪些？

--一定需要将供应商分等级吗？

--供应商的评估：加权与不加权所得到的测量结果有差别吗？

--如何**供应商的评估来配合组织的供应商战略？

--案例分析

第六章 如何建立有效的供应商管理系统？

--分享：如何建立一个完善的供应商管理体系

--测量供应商绩效的阶段如何划分？

--供应商管理系统的必备工具：供应商感知模型

--非大量的供应商管理体系的利器：供应商的高级测量指标

--所有的供应商都需要进行高级测量指标的评估吗？

--供应商的年度审核也是供应商绩效管理的重要一环吗？

--供应商管理体系：让数据说话，让评估先行

--降低供应商管理成本的一些方法介绍

--案例分析

第七章 如何进行采购系统化建设与制定计划

--什么是系统化建设？　　　　　　　　

--不同的公司发展时期采购的作用

--让战略更战略的方法　　　　　　　　

--如何找到系统化建设的重点？

----采购系统化建设的前提：3P

--需求与采购注程的关系

--规划内部需求的意义在哪里？

--如何进行内部需求的规划？

--优化你的采购流程，让采购更有价值

第八章 如何防止合同纠纷？

--为什么会产生合同纠纷？　　　　　　　　

--不同合同类型的纠纷

--口头协议有效吗?　　　　　　　　　　　　

--合同法的四项基本原则

--要约与要约邀请？　　　　　　　　　　　

--签了字的合同就有效了吗?

--合同将不得含以下条款？　　　　　　　　

--不可抗力的合理性确定