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张卓

抖音直播营销爆单技巧

张卓 / 营销实战与新媒体营销导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

【课程收益】——

       帮助学员深度认识抖音直播的核心逻辑、操作流程、直播变现的方法、产品添加链接步骤、直播环境合理布置方法、直播设备的调试及操作;

 帮助学员掌握直播数据分析及账号权重分析、直播前工具及准备事宜、各时间段节奏把控、流量获取技巧、互动转化技巧、商品讲解技巧、商品促销活动策划及互动玩法、剧情表演促销售转化技巧、内容规划及注意事项;

为学员解析并总结成功的石榴哥、呗呗兔等多个达人直播案例;主播直播时礼貌用语、引导粉丝关注及分享直播间话术、引导粉丝加入粉丝团话术、直播结束话术;

帮助学员掌握直播主题策划、直播前预热技巧、直播活动方案策略、卖货方法、提升直播体验、专业体现 、信任度、人设打造等提升卖货转化率11个技巧;

帮助学员掌握直播开始前、单品介绍、直播结尾、直播流程设计技巧;深度认识直播脚本设计的关键环节、直播时产品卖点体现、讲解重点、粉丝互动转化技巧;

【培训课时】——

1天(6学时),或按需求内容缩短或延长课时

【培训对象】——

新媒体运营人员、微商从业者、产品销售人员、招商人员、实体店经营人员

【授课方式】——

讲师讲授 案例研讨 讲师点评 视频演绎 现场咨询与辅导

【培训课纲】——

**部分  从零开始打造抖音直播间的技巧

一、抖音直播变现三个渠道

(一)音浪变现

(二)卖货变现

(三)引流变现

二、如何在抖音开启直播及添加商品卖货?

(一)账号实名认证

(二)抖音直播入口

(三)开通商品橱窗分享功能及商品的添加

1、如何开通商品橱窗功能带货?

2、如何开通抖音小店卖货?

3、抖音小店如何添加商品?

4、如何给商品橱窗添加商品?

5、给直播间添加商品的流程

三、怎样从零开始打造直播间?

(一)基础硬件打造

(二)直播环境打造

第二部分  抖音直播前的基础准备

一、抖音直播前的基础准备

(一)抖音直播前需要准备哪些工具?

(二)新手抖音直播前需要做哪些准备?

(三)抖音直播的基础数据分析与直播间权重解析

二、普通达人直播过程中分享内容节奏把控技巧

(一)第1-10分钟

(二)第10-25分钟

(三)第25-40分钟

(四)第40分钟以后

第三部分  抖音直播间流量人气提升与转化变现技巧

(一)直播三要素

(二)直播间的流量来源

(三)直播间的流量获取技巧

(四)直播间的互动转化技巧

(五)直播间商品讲解技巧

(六)直播间商品促销活动及互动玩法

(七)直播间剧情表演促销售转化技巧

(八)直播间内容规划及注意事项

第四部分  达人直播成功案例解析

(一)达人直播成功案例:呗呗兔

(二)达人直播成功案例:大狗粮郑建鹏&言真夫妇

(三)达人直播成功案例:九九的穿搭日记

(四)达人直播成功案例:丽江石榴哥

第五部分  主播常用话术汇总

(一)主播常用礼貌用语

(二)引导关注、分享话术

(三)要礼物话术

(四)主播结束语话术

(五)抖音直播万能话术

(六)如何分享抖音直播间?

(七)如何引导抖音直播观众加入粉丝团?

第六部分  策划一场高转化抖音直播的技巧

(一)直播前期的主题和准备工作

(二)直播预热技巧

(三)常见的直播营销活动方案制定

(四)直播卖货技巧

(五)直播细节

第七部分  快速提升直播转化率的技巧

(一)真实体验

(二)专业度

(三)感官占领

(四)性价比

(五)羊群效应

(六)信任

(七)直播间人设

(八)互动化口语

(九)借助辅助道具

(十)多轮直播**

(十一)导流与成交

第八部分  直播流程设计及卖货技巧案例解析

(一)直播开始设计技巧及话术

(二)单品介绍设计技巧及话术

(三)直播结尾设计技巧及话术

(四)直播流程技巧总结

第九部分  直播脚本流程策划及案例解析

(一)直播脚本的重要性

(二)什么是直播脚本

(三)直播脚本要素

(四)直播主题参考

(五)单场直播脚本流程及实例

(六)直播单品脚本要素及实例

(七)直播产品讲解重点

(八)直播互动转化技巧

(九)某电商直播平台脚本模板及案例展示

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