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王一名

企业战略规划与管理

王一名 / 战略执行力讲师

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课程大纲

突破瓶颈,引爆利润

企业战略规划与管理

企业家**重要的能力

是拥有令员工折服的远见和目标意识!!!

实战思维 实战工具 实战案例=看见未来 理清思路 掌握方法

« “当前,我国处于近代以来**的发展时期,世界处于百年未有之大变局,两者同步交织,相互激荡。”全世界的国家都没了方向,中国成了**大的变量。对企业来说,是机会还是风险?

« 全球性产能过剩,各国领导人都身先士卒带头开拓市场,却遭遇贸易战乃至全球去WTO化。在此背景之下的中美贸易战会持续多久?是偶然事件还是历史必然?企业该如何做好应对?

« 科技创新加速迭代,也走向了难以跨越的瓶颈期。中国企业从跟随战略到现在开始进入无人区, 从“山寨”、“模仿”到“中国创造”,经济增长从量变到质变,敢为天下先的同时也意味着更大的风险,如何才能“活下来,活得久”?

« 行业进入大洗牌,廉价劳动力不再成为核心竞争优势。未来正在引领今天,互联网和人工智能引爆数字化生存,正在将人类带入一个科幻世界,企业如何紧盯浪潮之巅,构建自己的核心竞争力?

« 商业模式大变革,“红利时代”逐渐消解,“科技时代”遽然开启,能否迭代和进化,决定了一个企业能否延续和涅槃重生。如何抓住历史机遇,设计出属于自己的商业模式,成就伟大企业?


« 认清时代发展大势,把握产业变革方向

« 辨识企业核心能力,找到企业发展定位

« 洞悉客户需求变化,打造爆品一剑封喉

« 设计创新商业模式,制定升级转型战略

« 做好战略运营管控,提升组织执行能力


« 有笑——学员爱听,通俗易懂,拒绝故作高深

« 有料——鲜活案例,工具方法,现场实操实战

« 有理——顺势而为,科学发展,避免昙花一现



« 董事长、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高级管理人员



« 2天(12小时)



一、差距分析是战略管理的起点

1. 战略管理的起点:差距分析

2. 案例分析:企业利润的两个来源

汽车行业案例分析:两家公司,在同一个市场,做同样的产品,面对同样的消费者,为何利润会相差233倍?

3. 企业的3种竞争战略

4. 实战训练:差距分析

5. 为什么做战略——战略要实现的三个目标

6. 企业发展的4个阶段及不同阶段的战略重点

7. 战略管理BLM模型

二、市场洞察决定战略管理的深度——市场洞察的4双慧眼

孙子曰: 兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。

市场洞察决定战略管理的深度,转型升级的成败!

1、 **双慧眼看大势:时势造英雄,而不是英雄造时事

1.1 趋势洞察要点1:政治是经济的集中体现,经济基础决定上层建筑

案例:时间上看穿:中美贸易站的根源和趋势,企业如何应对?

1.2 趋势洞察要点2:如何你想比别人看的更远,**简单的办法是站在巨人的肩膀上

案例:空间上看透:全球视野,利用后发优势“学先进傍大款”

1.3 趋势洞察要点3:科技发展与国家政策方向解读

案例:高度上跟紧:那些年,被移动互联网抛弃的巨头们

2、 第二双慧眼看行业:找准定位,抓住机会

案例:恒大冰泉亏40亿,败在哪?

案例:香港两次IPO,雷军心情大不同

3、 第三双慧眼看对手:知自知彼,百战不殆

案例:华为终端崛起的秘密

4、 第四双慧眼看用户:聚焦用户,聚焦产品

案例:一瓶酒,如何在茅台的眼皮底下杀出一条血路?

三、战略意图是战略管理的目标

1、 如何确立企业使命?

1.1 使命解决的问题:为什么当兵,为什么打仗?除了钱之外,企业靠什么留人?

案例:优秀企业案例解读

1.2 使命设计的关键:避免使命空转——99%的企业使命是假的!

1.3 确定企业使命的3个问题

2、 如何建立企业愿景?

2.1 案例:优秀企业案例解读

2.2 愿景规划的两个要点

2.3 愿景规划的3个具体要求

3、 如何设定企业战略目标?

3.1长期目标与短期目标结合

3.2 年度战略目标制定的依据:上限目标和底线目标

四、核心竞争力是战略成功的保障

1、 核心竞争力的误区

2、 核心竞争力的特点

案例:中兴折戟 全民“芯痛”

3、 核心竞争力的标准组合与竞争优势

4、 核心竞争力分析与提升策略

五、产品定位与价值创新是战略管理的重点

1、价值创新路径图

1.1、技术创新:以技术为核心的创新——高维打低维

案例:这家公司凭什么独霸天下,客户想买都买不到?

1.2、商业模式创新

1.21、产业价值链创新

案例:小米成功的秘密

1.22、产品价值链创新

案例:一瓶老酒,如何刷新市场?

1.23、业务系统价值创新

案例:利乐,巨头背后的赢家

1.3、管理创新

1.31、管理方法价值创新——效能提升

1.32、人才和组织价值创新——激发个体

2、 产品是战略的载体

2.1、如何把一个产品做到数一数二——定位

2.2、建立定位的步骤

2.21、定市场

2.22、定需求

2.23、定爆点

六、战略解码与计划是战略落地的桥梁

1、战略解码的原因

2、战略解码的基本原则

3、战略解码的障碍

4、平衡记分卡战略解码方法

4.1平衡记分卡包含的五项平衡

4.2平衡记分卡的4个层面

4.3平衡记分卡的实施原则

4.4 平衡记分卡的实施步骤

5、绩效管理工具:PBC个人绩效承诺

6、工作计划的制定与实施

6.1 年度工作计划

6.2 月报月计划

6.3 周报周计划


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