您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销综合 > 国际贸易营销管理与风险控制

毕可敏

国际贸易营销管理与风险控制

毕可敏 / 中国火炬创业导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 大连

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

课 程 纲 要

**章    企业出口成长与人才培养

第二章    国际市场行业情报收集

第三章    SWOT分析制订企业海外经营竞争策略

第四章    外贸营销组织架构设定及管理

第五章    寻找海外客户和对客户实力和信用进行评估

第六章    沟通策略获取海外客户的好感和信任

第七章    国际商务谈判-成交前的**后突破

第八章    当前中国企业外贸营销所面临的困难和出路

     

**章  企业出口成长与人才培养

企业出口成长的三个阶段

人才成长的三个时期

人才成长必须超前企业成长

外贸营销管理人才的素质要求

外贸营销岗位领导人才的选拔

外贸营销岗位普通业务员的选拔

外贸营销部门的人员培训

初级业务员的培训


企业出口成长的三个阶段

进入生存阶段

进入发展阶段

进入成熟阶段


第二章  国际市场情报收集和调研

国际市场情报收集与调研的作用和意义

国际市场情报收集与调研前的准备

国际市场情报收集与调研的范围和方法

案例:日本人   交易会


第三章  SWOT分析制订企业海外竞争策略

SWOT分析当中重点关注的要素

根据SWOT分析制订企业宏观竞争策略

根据SWOT分析制订企业微观竞争策略


第四章  外贸营销组织架构设定及管理

企业出口成长三个阶段外贸营销组织架构及功能

现代企业的外贸营销组织与管理

现代西方国家管理制度在企业管理当中的成功应用


第五章  如何寻找海外客户及客户信用评估

客户经常出现的地方总结和归类

必须对客户进行分类

企业不同时期要采用不同的客户策略

评估的前提

评估的内容

评估的方法

评估的结果及分别对待措施

案例分析:门当户对同样适合商业法则


第六章  沟通策略获取海外客户的好感和信任

沟通中的人性基础

沟通的途径

获取客户好感的沟通策略

好感和信任之间的差别

利用网站及其它营销资料赢得客户信任

**电话沟通取得客户信任

利用各类传真和函件取得客户的信任

外销员个人专业素养取得客户信任

利用企业软文化获取客户的信任

利用企业硬件形象取得客户信任


第七章  国际商务谈判——成交前的**后突破

价格太高

付款条件太苛刻

现阶段还不需要

已经有同类产品的供应商

产品卖点不突出

案例分析:展会的客户细分(内外)


第八章  当前中国企业外贸营销所面临的困难和出路

中国产品国际市场的形成特点和发展趋势

当前中国企业海外出口所面临的风险和困难

如何帮助中国企业提高市场生存率和营销管理水平

中小企业战略联盟的当前意义和作用


国际贸易风险控制


                                         

一、国际贸易风险的客观存在


二、国际贸易为何风险比较高


三、国际贸易风险复杂


         国际贸易风险的类型

客户风险。

谈判过程中发生的风险。

错用国际贸易术语

贸易条件/合同风险。

货物质量的风险。

运输风险。

汇率风险

政治风险



进出口国或者中间商所在国的政策的风险。

来自国际结算的风险。

市场风险。

成本控制风险

不可抗力风险

来自知识产权的风险。

对国际惯例不了解的风险。

事后索赔的风险。


避免国际贸易风险的一些方法:


成功参展攻略



授课专家及相关资质:毕可敏

清华大学企业领导力提升课题组专家

北京大学EMBA总裁班创新专题特聘教授

北京大学经济学院精细化管理专题特聘教授

中央财经大学、大连理工大学特聘教授

中国通信工业协会中央云智库专家

科技部火炬创业导师

商务部”一带一路”海外培训专家

中国电信‘天翼大讲堂’主讲专家

高级国际商务师(国际贸易方向)

国家注册企业培训师

通用管理能力师资级讲师

实践背景:

中国创新创业大赛决赛评委

国家众创空间,孵化器评审专家

30余年高校教学,大型国企、私企高管和管理顾问

工作经历:

3年高校教学,

12年国企高管,

5年私企营销总监,

15年管理咨询培训。









上一篇: 先声夺人-对客户高层的营销 下一篇:网点存量客户盘活综合能力提升

下载课纲

X