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南斌

新格局下供应商全生命周期管控实战技巧

南斌 / 采购与供应链管理咨询师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程大纲

课程背景

2021年伊始原材料价格在一路狂飙开始!由于疫情的蔓延全球供应链从开发趋向于区域保护,供应关系日益尖锐!供求关系正在发生绝地逆转!面对危机,我们该企业在危机下如何处理尖锐、复杂的供应关系?如何建立科学的供应商开发和评估体系?如何重启双赢的合作战略?如何在供应商开发、评估、选择、绩效考核等方面为企业创造更大的价值?


课程目标及收益学习:构建供应需求和采购品项管理掌握:供应定位模型和品项管理学习:供应商开发和评估的能力掌握:供应商开发36种绝招&供应商评估的七大步骤学习:控制供应商供应成本掌握: 供应商成本分析的五力模型学习:供应商管理的能力掌握:供应商关系管理的“九阳神功”学习:建立供应风险管理体系掌握:采购风险管理登记表  学习:新老供应商日常管理和绩效评估掌握:平衡积分卡(KPI&OKR)

课程特色

1.本课程是南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验,专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”;“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练,让学员深刻理解授课的实战工具,迅速发现和解析工作中难点、痛点问题,立竿见影的予以解决!

2. 培训中落实“532”计划(“5”指**培训完成至少5个实战技能的学习;“3”指至少完全掌握3个实战技能;“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值)


课程对象

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员


课程大纲

**单元 明确采购供应定位需求

情景案例1:从“托盘欠料造成全线停产”来看如何正确申请的采购需求?

1.采购策略和企业运营战略关系

2.采购预算编制影响因素

3.明确采购需求的五大必备条件

4.分析六种不同采购情形的优势与劣势

5.明确采购预测基本方法

6.战略采购的需求管理原则

【培训小技巧】

需求建立六要素“5W1H”

【案例解读】

1.解析某电器行业采购品项管理布局图

2.为什么受伤的总是我?解读采购管理的困境及对策

【课题演练】

请学员们分析采购需求的问题点,利用课堂培训的工具来制定改善方案,老师予以点评,并给出解决方案


第二单元 优质的供应资源是这样开发出来的

情景案例2:危机之下如何开发合适的供应商?

1.供应商开发渠道

2.制定开发供应战略地图

3.供应商开发评价框架

4.供应商识别筛选与调查

5.供应商分级管理

6.如何设定供应商评审

【培训小技巧】

供应商评审“海陆空”体系的运用

【案例解读】

选择比管理更重要,美的公司是如何建立供应商评估体系的?

【课题演练】

开发供应商是采购效率提升的关键,分析在采购管理过程中出现的十大供应商开发误区


第三单元 如何精准分析供应商制造成本

情景案例3:揭秘吉利低制造成本的秘诀

1.运营成本因素

2.加工成本因素

3.管理成本因素

4.政策和市场变动成本因素

5.什么是行情定价法

6.什么是价值定价法

7什么是成本定价法

8.采购成本分析的五力模型

【培训小技巧】

采购成本分析的“九阴真经”

【案例解读】

1.某公司采购降本的“罪与罚”--采购分析报告的分析与解读

2.你所不知道供应商报价的十大陷阱

【沙盘游戏】

如何计算供应商的成本?


第四单元 如何培养优秀的供应商

情景案例4:从小米紧急防疫物资采购来看供应关系如何培养?

1.供应商导入流程

2.供应商匹配度

3.分析潜在供应商

4.如何确保及时交付的延续性

5.为什么我们总是被供应商牵着鼻子走

6.如何和九类“头疼”的供应商处理好关系

【培训小技巧】

我是谁?如何识别我们在供应商的地位?

【案例解读】

1.世界五百强企业是如何建立健康的供应管理体系?

2.从福特零备件断供来看核心供应商关系是如何打造的?

【课题演练】

垄断类供应商如何有效的管理?


第五单元 如何建立供应风险管理体系

导入案例5:从一个螺钉的断货造成全厂停产来看供应风险管理的重要性

1.采购风险管控的概念和重要性

2.制定采购风险管控计划

3.采购风险管控团队的职责和分工

4.采购风险管控的步骤

5.采购合同的风险管控条款解读

6.识别和规避采购合同的风险漏洞

7.采购合同关系管理、争议和终止

8.合同中的风险评估

【培训小技巧】

供应商风险等级表

【案例解读】

1.防患于未然,**安全的地方也许是**危险的地方,分享近期采购风险案例

2.解读华为采购风险防控的成功经验

【案例复盘】

你的供应关系健康吗?由学员提供企业的供应风险案例,**学习的工具和方法,老师予以剖析和点评


第六单元 制定科学且高效的采购绩效考核

导入案例6:解读华为采购绩效考核成功经验

1. 现代化采购管理的绩效考核目标

2.采购绩效评估中角色分工和职责定位

3.采购绩效规划和执行

4. 如何高效实施采购绩效考核

5.采购绩效改善方法

【培训小技巧】

平衡积分卡在绩效考核的运用

【案例解读】

1.看世界五百强企业的供应商绩效考核制度优劣分析?

2.从“供应商集体罢工”事件来看绩效考核的利弊

【沙盘游戏】

如何给我们供应商建立正确的考核目标?

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