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盛斌子

家纺新零售渠道变革

盛斌子 / 渠道运营管理新零售专家

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课程大纲

一、 市场大数据

1. 新兴消费群体的采购习惯

2. 精装房、存量房、农村城镇化、家装后、二次简装的存量与增量分析

3. 流通渠道应对流量入口的变迁


二、 家纺业主流趋势及变化;

1. 大家居风口

2. 整装一体是大趋势

3. 从C2B到C2C的窗口经济

4. 从精装到整装的一体延伸

5. 软装一体化的家居美学开始蔓延

6. 后家装时代,材料商与家居卖场的历史机遇

7. 跨界、联盟,由低频到高频的营销尝试

8. 以消费者为导向的全网营销、全员营销、社群营销、网红营销、病毒营销

9. 纵向一体化 横向一体化的产业链整合与渠道整合


一、 各品类趋势与潮流

(一) 总述

1. 单品类展示与集成类展示

2. 卖单品向卖一站式解决方案演化

3. 从样品包到私人定制

4. 功能性卖点向情感、美学卖点演化

5. 从风格化界定到混搭的跨界美学,到情感美学

6. 从产品展示到个性化体验演进

7. 后现代风与新古典风相得益彰

8. 从全屋智到万物互联

9. 环保健康低碳成为产品演化的趋势

10. 附载高科技技术的产品切入市场


三、 新零售、新物种-家装渠道的特点、痛点、演化趋势、对接点

1. 独立店

2. 社区店

3. 超集店

4. Office店

5. Shoppingmall店

6. 建材卖场

7. 新零售家电、家居卖场跨界

8. 生活超市

9. 大家居经销商

10. 大家居联合店

11. 全屋整装店

12. 互联网家装

13. 个人微店

14. 家居连锁

15. 隐性渠道

16. 品牌联盟店

17. 超级会所

18. 厂家的冠军联盟

19. 厂家的端拎包入住


四、 渠道“物种”:渠道的分类管理与进入策略

1. A类渠道-重点突破

2. B类渠道-选择性突破

3. C类渠道-尝试性突破

4. D类渠道-区域尝试或选择放弃

评估标准:

l 渠道存量增量(重要性)

l 开发难易度(紧急性)

l 资源匹配性


五、 新零售、新渠道流量入口-

1. 会员裂变

2. 女子美容会所

3. 女子健身会所

4. 品牌女装

5. 家具经销有商

6. 窗帘、壁纸、墙布、布艺

7. 婚纱摄影

8. 婚庆策划公司

9. 与楼盘合作

10. 商场超市

11. 民政局婚姻登记处

12. 婚介

13. 品牌联盟

14. 360度全景物料二维码 附件\二维码(共享雨伞、艺术手册)

15. 图文印社

16. 新媒体获客

1) 网红 直播 全网裂变模式

1) 会员引流的2种方式

2) 微营销社群引流的裂变模式

l 朋友圈

l 小程序

l 社群

l 订阅号

3) 引流裂变新方法:短视频 裂变小程序 社群

4) 抖音的独特5种玩法



17. 19.隐性渠道(软装设计师、软装公司)

18. 小区推广引流

19. 品牌联盟体验馆

20. 老客户营销(终生保养、清洗、维护)

21. 搜索专业群:车友、知性女人、旗袍、女企业家、师奶、业主群

22. 小众会所(正和岛,私董会、游艇会、狮子会,酒会,茶会、旗袍会,商会,同乡会,各个协会,)


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