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雷春柱

贷 款营销三大障碍与解决方略

雷春柱 / 银行信贷、风控、营销专 家

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**大障碍,不愿贷与解决方略

银行不愿贷的主要原因是:信心不足,激励不够,幸福感不强,人员不足,能力不够。

解决方略为:一是要解决思想问题,充分认识放贷的重要性。二是要解决激励问题,充分调动客户经理积极性。三是要解决人员问题,要充实信贷队伍。四是要解决能力问题,充分增强银行管贷能力。


第二大障碍:不敢贷与解决方略


银行不敢贷的主要原因是:没有落实尽职免责政策;追责过激:追责不分轻重,不分缓急,不分风险;没有容忍度;责任不明;追责面过大;超过员工承受能力。

解决方略:一是严格落实尽职免责政策。二是建立科学追责机制。实行按环节追责,按因果关系追责,科学界定责任,合理确定追责时间。三是明确贷 款业务风险免责条件。四是给予合理的追责容忍度。五是建立尽职免责认定机构,规范尽职免责认定程序。六是认真做好贷后管理责任移交。


第三大障碍:不会贷与解决方略


不会贷主要原因:不知贷给谁,找不到客户;不知怎么贷,一贷就死;不知怎么管,资金被挪用。

解决方略:要决贷给谁的问题。一是正确把握当前经济形势。二是紧跟国家宏观经济战略。三是正确选择贷 款投向。

要解决怎么贷的问题。重点要推行合作经营模式。

要解决怎么管的问题。一是对风险贷 款加大化解处置力度。二是存量正常贷 款,要强化贷后管理。二是对新增贷 款,严把投放关。

**部分:**大障碍,不愿贷与解决方略

     一、不愿贷:原因与表现

     二、不愿贷解决方略


第二部分:第二大障碍,不敢贷与解决方略

   一、不敢贷原因

   二、不敢贷解决方略


第三部分:第三大障碍,不会贷与解决方略


    解决贷给谁的问题:

             **节 中央经济金融政策

             第二节 信贷投向选择


    解决怎么贷的问题:

             第三节 信贷营销模式

    解决怎么管的问题:

            第四节 信贷风险管理

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