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雷春柱

中小银行对公贷 款营销方法与技巧

雷春柱 / 银行信贷、风控、营销专 家

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课程大纲

**章    产业链营销 

一、什么是产业

产业指国民经济的各行各业。从生产到流通、服务以至于文化、教育,大到部门,小到行业都可以称之为产业。

二、什么是产业链

产业链是各个产业部门之间,基于一定的技术经济关联,并依据特定的逻辑关系和时空布局关系,客观形成的链条式关联关系形态。

三、产业链类型

四、中央关于农业产业链相关文件论述五、产业链贷款案例

五、产业链贷款案例

第二章  供应链营销

一、什么是供应链

二、供应链和产业链关系

三、供应链上主要融资对象

四、供应链贷款案例

(一)汽车供应链融资案例

(二)工程机械制造、销售供应链案例

(二)农村电商供应链融资案例

(三)农村商品物流供应链融资案例


第三章  商圈营销

一、什么是商圈

二、商圈形式

三、银行商圈营销对象

四、银行商圈营销路径


第四章  合作营销

一、合作营销意义

二、合作营销分类

同业合作,异业(跨界)合作

三、远交近攻(合纵连横)策略

四、银政合作

(一)政银合作对政府与银行的好处

(二)主要信贷投向

(三)银政合作,加大对中小企业、农户贷款支持


五、银保合作

(一)银行与保险合作主要内容

(二)保证保险贷款(保险贷)

六、银担合作

(一)银行与担保公司合作原则

(二)与政府性担保公司合作

(三)与民营类担保公司合作

   

第五章  交叉营销、公私联动


第六章  分散营销与批量营销


一、分散营销利弊

二、批量营销好处

三、批量营销重点

四、批量营销应注意的问题


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