【课程背景】

创新经济时代，市场瞬息万变。产品同质化造成行业内的红海竞争，技术创新驱动下的跨界打劫已经成为常态，新模式推动的产业链重构造成价值链巨变，让部分迷失方向的企业已经输掉明天。

企业在市场竞争中销售不畅、业务不稳、业绩长期无增长、利润下滑、企业成长遭遇瓶颈的情况比比皆是。真的是你的产品不好吗？还是你的销售技能太差？不，是你的竞争对手更加善于市场定位、更加善于体系化的分析和使用创新手段进行差异化营销。营销不是简单地销售，企业如何从红海竞争中脱颖而出？如何**创新方法建立新营销体系获得足够的市场和利润？如何让营销成为企业可持续发展的重要驱动力？我们不为了讲概念而讲概念，希望能够**本课程让企业的营销创新成为企业可以落地实操的基本技能，形成企业独特的市场竞争力。

【课程收益】

了解创新经济时代下的营销新趋势；

了解企业遭遇市场营销瓶颈的重要原因与突破方向；

掌握企业在市场竞争中建立竞争优势的方法与策略；

掌握企业进行营销创新的关键步骤与方法；

掌握企业创新营销战略的制定策略。

【课程特色】理论与实战经验结合、系统、干货

【课程对象】工业品、IT、设备、企业服务类公司董事长、总裁、常务副总、营销副总、人力副总、产品副总等高级管理人员

【课程时间】12小时

【课程大纲】

一、企业如何从残酷的市场竞争中脱颖而出？

1、企业在市场竞争中遇到的冲击与困境

市场竞争的三大常态

企业陷入的六大困境

二、营销突围的基础与关键策略

1、快速找到新竞争格局下“破局点”

2、营销创新突围必修的六项内功

3、营销创新的关键方法

重新定义你的客户

重新定你的销售模式

重新定你的投资回报率

差异化竞争策略

三、企业营销创新的实战方法

1、基础篇：开疆扩土，寻找新客户

疯狂进攻，拓展全新渠道

站在客户视角优化寻找路径

升维创新，改变游戏规则

2、进阶篇：如何快速转化客户订单

注重情感体验，让决策从理性到感性

体验为王，场景营销突围

3、高级篇：如何大幅提升你的利润

提升产品价值

给客户重复购买你产品的理由

提升购买频次

4、战略篇：塑造长期的强势品牌

差异化竞争策略

创始人品牌与企业品牌打造路径

中小企业品牌打造

四、升维创新：企业营销战略的重构

1、制定有效、长期的营销战略

2、数字化驱动完成企业升级

科技赋能，大数据助力新营销

产品驱动，好产品自带营销

五、课程总结与展望

一些重要的提示

课程总结