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喻国庆

《新形势下的营销管理理念转变和创新》

喻国庆 / 营销体系运营管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

课程名称:《新形势下的营销管理理念转变和创新》

课程性质:内训

教学时数:学时:6小时(一天)

课程对象:管理干部

课程收益:

进攻是**的防守,创新性思维就是要不断主动出击,创造更多的市场机会,进攻是以目标为导向的能力提升、素质提升,进入互联网时代,市场竞争加剧,许多员工做事总是要条件,等靠要心态严重,路是人走出来的,只有不畏艰难,披荆斩棘,才能看到无限的风光,市场上的许多**都是创造出来的,畏手畏脚只能丧失更多机遇。具有创新性思维的团队是是各个企业的头等大事。**本课程的学习,教会学员如何成为创新性思维的人员、并进行自我管控和激励,提升整个团队的战斗力。

教学方式:

整个培训包括案例分析、现场解答、团队PK等形式,让学员在紧张、热烈、投入的状态中,体验什么是创新性思维,讲授的观点简单实用,容易掌握,学员可以系统地学习“创新性思维”的理念、原则和方法,可以学完就用,而且用之有效。

教学纲要

**部分:创新性思维人员的基本特征

一、进攻思维人员的主要特征

百折不挠的事业心

敏锐的市场感觉

协同作战的团队精神

专业的商务礼仪

见微知著的能力

数据分析的能力

慧眼识人的能力

方案形成的能力

创新性人员的心态

成功从优秀员工做起

个人利益与团队利益

建立自信的方法

情绪管理

感恩的心态

成功的心态

乐观的心态

学习的心态

案例:写周报也不见成效?

案例:屡战屡败与屡败屡战

案例:黄峥打造拼多多

第二部分:创新性品质塑造

把自己打造成为真正的职业精英

敢于做别人做不到和不敢做的事情

有激情才有高效

借口只能证明懦弱无能

铸造非凡勇气

流血流汗不流泪

没有不可能,转变就在今天

成长源于肯定,成熟源于磨练

做你不愿意做的叫改变,做你不敢做的叫突破

困难是把双刃剑

第三部分:习惯性思维与创新性思维的区别

            一、习惯性思维及危害

座等思维

经验思维

条件思维

流程思维

观望思维

照搬思维

怕错思维

稳重思维

           二、创新性思维

首创思维

横向思维

逆向思维

非线性思维

时空思维

结构思维

合分思维

扩展思维

差异思维

共赢思维

复利思维

案例:新东方是如何被学而思超越的

案例:三个松鼠超越恰恰瓜子

第四部分:如何提高决策能力

一、避免信息管理的误区

误区一:堆无用的信息垃圾

误区二:虎头蛇尾没有坚持

误区三:员工变“表哥哥、表妹”

误区四:缺乏考核奖励机制

误区五:团队没有战术研讨习惯

误区六:信息转化能力差

误区七:信息数字的 “陷阱”

误区八:一味追求大而全不适用

二、决策常见的方法与能力

确定决策目标

着重考虑找重大问题

提出创造性的备选方案

多个冲突的目标中如何取舍

资源能力匹配分析

认真考虑风险的承担能力

权衡利弊的方法

对自己的决策负责

构建一张结果表

决策如何得到支持

11、案例:猎场中的企业情报战

三、商战中的常用手法

守正出奇法

正面进攻法

侧翼进攻法

涟漪运营法

样板客户法

重点突破法

市场分层法

爆品带动法

第五部分:创新性思维的执行力

团队执行力差的原因

提升执行力的方法

一切以结果说话

只认功劳不认苦劳

以果循因阶段调整

绝不找借口

一切行动听指挥

专业大练兵

结果管控

信息管控

结果管控的方法

制度管控

组织管控

过程管控案例:

案例:问题青年如何成为将军

工具:复盘精进法的使用

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