【课程背景】

在竞争激烈的当下，不是说好的产品、好的品牌、好的价格就能吸引客户，很多时候我们埋头苦干、东奔西跑却拿不下一个订单，而竞争对手一个电话轻松搞定，核心差距就是：关系！俗话说：关系不到位努力全白费。建立良好的人际关系、扩大牢固的人脉网络的核心其实就是“信任的建立”，孔子曰：人而无信、不知其可也。互联网时代，如何搞客户关系？如何获得对方的信任？如何建立良好的信任关系？本课程多角度、理论联系实际之外，还将站在很多新的领域用独特的视角来帮助大家突破这一难题。

【课程收益】

1、重新认识信任的力量与意义。

2、明白到底为什么别人怀疑我们。

3、学会十种让别人信任你的方法。

4、提升个人情商以及与人交往的艺术。

5、建立牢固的客户关系并提升成交几率。

【课程对象】与客户接触的所有商务人士

【授课风格】风趣幽默、实战实用

【课程特色】行动学习 引导技术 影片教学 案例研讨 互动演练

【培训课时】1-2天（6-12小时）

【课程大纲】

一、课程导论

1、课程调研的8类人群

2、实力、能力、德力哪个更关键

案例：三里屯记者暗访

二、建立信任关系的重要性

1、孔子：人而无信，不知其可也

2、信任对买卖双方5层关系的影响

案例：1、杜蕾斯安全套  2、宝马4S店

三、建立信任的六重障碍

1、先天：人天生缺什么/马斯洛提到的“安全需求”

2、逆反：不配合是故意的吗/费尼.贝克关于“严禁胡乱涂写”的实验成果

3、人格：所有的人都是你想象的样子吗/疑惑型、成就型、和平型的三者转换

4、伤害：你会从伤害中迅速走出来吗/互联网时代让伤害成倍放大

5、竞争：你会关注客户的时间与注意力吗/合理面对复杂、狭隘、固执

6、网络：到底拉近了人们的物理距离还是心理距离/面对面被挑战

案例：1、网红本亮大叔  2、费尼.贝克的实验  3、疯狂的司机

四、建立信任关系的三大误区

1、“酒肉”关系——以应酬为纽带

2、“利用”关系——以权钱为纽带

3、“亲戚”关系——以奉承为纽带

案例：临床销售

五、建立信任的六个阶段

1、相遇-相识-相知-相恋-相爱-相守

2、每个阶段的核心动作

3、每个阶段的评估标准

4、每个阶段的关键词提炼

案例：1、唐僧的开场白  2、与吴总的偶遇

六、建立信任十一种招式

1、做好人

1）自我外修：职业形象4要性/魅力状态6字真金/达成3法

2）自我内炼：德为关键/修为提升3个关键词

2、说好话

1）悦心表达：专业表达/赞美4个技巧/性格沟通4个策略

2）移情聆听：重要价值/5个层次/5步心法/5步方法

3）角色转化：学生角色4项解读/朋友角色4项解读/专家角色4项解读

4）网络互联：名片4个设计/朋友圈建设3有原则/点赞2个技巧  

3、办好事

1）把控细节：重要价值/掌握6处细节/2个工具表单  

2）礼品馈赠：送礼的5个策略/送礼的1个核心逻辑    

3）情感账户：定义/存款5项行为/利率提升的1个关键/工具表单

 4）关注现在：霍桑实验的2个结果启示/关注原理的应用方法与工具

5）破镜重圆：态度** 补救第二 唯快不破/1个核心/4个维度

案例： 1、孙正义选择马云 2、史上**牛推销员  3、日本销售之神  4、残疾女孩杨佩

      5、全国销冠之路  6、吊椅推销话术  7、王经理私教课推荐  8、物业退费

9、百度的新人 10、迟到的劳资处长  11、为高总挖人  12、李总母亲的生日  

13、拿破仑败因  14、客户接站  15、送周总的纪念礼  16、王主任的房子  

17、杨总的墨宝  18、我的铁粉  19、黄总的公关之路  20、地毯风波

七、课程备注

1、现场答疑

2、毛竹的成长

3、齐白石的励志故事