【课程背景】：

本课程**学习门店引流与拓客思维创新，快速掌握和了解人性的七大本质核心。根据市场营销需求的产生与发展的规律，运用差异化营销模式引流获客，同时培养和打造员工团队凝聚力、工作协调性，提高员工留存率等方式，提高员工有效成交技巧，以应对市场客群需求的变化，快速提高市场占有率、品牌度、转化率等**终目的，从而真正实现企业盈利目标的快速提升。

**培训将让你达到：

1、熟悉掌握如何高效获客引流的核心招数与原理

2、梳理销售全流程与销售员工管控能力提升

3、培训和打造员工留、存、用的三大关键。      

4、有效培养团队凝聚力和团队工作协调性。

5、掌握不同性格员工的管控与沟通技巧

【课程对象】经销商 、店长，核心骨干。

【课程时间】1天（标准课时为6小时/天）

【授课方式】

情景模拟＋案例分析＋实战方法＋录像观赏＋现场互动＋讨论分析＋精彩点评

【课程大纲】

前言：穷老板与富老板的差别在哪里？

表面上相差的是销量，本质里相差的是观念，

命运里差的是选择，骨子里差的是勇气，

状态上差的是激情，工作上差的是方法，

肚子里差的是技能，行动上差的是改变，

**章：激发潜能——思路决定财路

一、门店客源少的核心原因——思路同质化

1、差异化营销认知与设计技巧

A、市场营销1.0\2.0\3.0发展历程解析

B、从人性的七个本质分析看当下营销创新

C、老客户转介绍的需求本质分析与探询

二、思路决定财路——当下市场如何高效引流到店与获客技巧分析？

1.建材行业行销案例导入与解读分析

2.常见引流到店与获客的13个招数分析

3.高效引流执行差异化的4P原理及应用

A、正确认知建材市场差异化营销

B、高效引流到店技巧中差异化的4P原理及应用

A）、Product产品

B）、Price价格

C）、Place渠道

D）、romotion促销

4、产品营销需求模式设计-----差异化营销的3大需求挖掘和设计

A、一般需求挖掘与设计

B、核心需求挖掘与设计

C、隐性需求挖掘与设计

5、门店爆炸式引流获客的三大模式设计

A、门店引流式增值抵现策略

B、门店抵押式增值抵现策略

C、门店成交金额式抵现策略

6、玩转微营销拓展获客的实战技巧

  A、微信营销拓展获客如何激活犹豫型客户

  B、微营销朋友圈如何推广产品**有效？

  C、如何用微信群推广产品才有效？

  D、微信朋友圈活动如何做转化率才高？

第二章：经销商团队运营管控技巧

一、成功企业老板的经营与管理的思维

Ø 老板到底要经营还是要管理？

Ø 管理如何创造效率？经营如何创造效益？

Ø 效益和效率---企业生存的基础

二、什么是经营管理？管什么，理什么，老板的侧重点在哪里？

三、销售团队运营管控应该从哪些方面入手？

四、销售团队如何做到知人善任？

         1、如何选人：如何发现并招到“潜力股”

         2、如何识人：信任你、规范你、激励你、监督你

         3、如何招人：匹配定律十剑原则与用人标准分析

4、如何用人：员工为什么离开（待遇太好、太差）员工留下来的核心      理由是什么？

五、优秀团队都是折腾出来的

1、团队军队文化建设  

2、学校文化打造    

3、家庭文化推进

六、销售团队不同性格测评与分析

1、力量型员工的识别和沟通管理技巧

2、完美型顾客的识别和沟通管理技巧

3、平和型顾客的识别和沟通管理技巧

4、活泼型顾客的识别和沟通管理技巧

    工具使用：四型人格测评与分析