企业是一个有机的生命体,在其成长过程中必然会遇到一些瓶颈问题。

本课程**深入挖掘和分析华为、烽火、科大讯飞、海信、运载火箭研究院、电子29所、株硬、株钻等企业快速突破瓶颈实现收入大幅增长的案例，让企业学习如何构建好产品，如何建立基于产品线的组织结构，如何实现人均毛利的提升，如何实现基于增量的组织绩效考核，如何提升核心员工的能力并实现减人增效加薪，并**任职资格选择优秀的产出干部及建立营销铁三角，具体解决以下问题：

1. 确定企业可持续增长要建立的管理体系？

2. 评估企业的有哪些指标？

3. 如何寻找增量路径，实现增量增长？

4. 如何提高人均毛利实现减人、增效、加薪？

5. 如何建立产品线，建立基于市场需求的产品管理（IPD）及营销管理和LTC？

6. 如何构建组织绩效与个人能力及薪酬同步匹配增长的增量绩效管理体系？

7. 如何构建任职资格体系，选择优秀的干部进入产品线和营销？

8. 企业如何在经营中改进管理体系？

【课程对象】

董事长、总经理、副总经理、产品线总经理或事业部总经理、产品经理、研发、技术、市场、销售、人力、财务各部门中高层

【课程大纲】

一、 如何评估企业

1. 企业成长的三个目标？

【案例分析】  产品的市场成功如何表现？

产品的财务成功如何表现？

如何评估核心员工？

2. 评估企业的八大指标是什么？

【研讨】  评估企业规模指标是什么？

评估企业可持续发展指标是什么？

评估企业的生存指标是什么？

3. 提升人均毛利的十条路径

【研讨】人均毛利与员工平均薪酬的关系分析

【案例分析】某公司如何让人均毛利与公司薪酬进行匹配

二、 企业如何可持续增长

1. 华为对高级干部可持续发展的要求

【案例分析】高级干部为什么要有危机意识？

【案例分析】如何避免企业的短期行为？

2. 企业可持续发展必须突破的问题

【研讨】如何评估企业的核心竞争力？

【案例分析】某公司的核心竞争力是什么？

【研讨】如何围绕核心竞争力扩张？

3. 企业可持续增长的三六三模型

【案例分析】某公司哪些职位在挣钱？如何分钱？如何花钱？

三、 如何构建基于市场需求的产品管理体系和营销管理体系

1. 如何构建基于市场需求的产品管理体系（IPD）?

【研讨】 产品的成功要素是什么？

如何基于市场需求构建产品管理体系（IPD）？

【案例分析】如何实现“一区域一产品一策略一财务模型一团队一增量激励”

2. 产品的扩张原则及增量路径设计

【案例分析】某公司的产品扩张策略及增量路径设计

【案例分析】F公司企业扩张路径分析

3. 如何确定产品营销策略？

【案例分析】F公司产品营销策略

4. 如何针对不同的客户/区域，制定不同的产品组合和价格策略

5. 如何建立产品线？

6. 如何让产出职位获取高额增量收入？

【案例分析】某公司如何让产出线调动资源

7. 如何构建营销体系建立LTC及产品管理和铁三角？

8. 如何建立产出节点，实现一客户一产品一策略一队伍一激励一财务模型？

9. 如何进行客户开拓与维护？

四、 如何构建增量绩效管理

1. 增量绩效管理的定义和流程

【研讨】企业的增量是什么？

【案例分析】某企业的增量定义（含经营增量、采购增量及制造增量）

2. 如何按产品进行内部虚拟收入的分配？

【研讨】企业的内部分配费用包定义？

【案例分析】某公司产品的内部虚拟收入分配模型

3. 如何实现让员工自主承担增量任务？

【研讨】如何让员工的薪酬与增量任务挂钩？

【案例分析】某公司如何让每个员工清晰的知道完成多少任务对应多少薪酬

4. 构建增量绩效管理的步骤和工具

（1） 增量绩效管理的步骤

【案例分析】某公司实现增量绩效管理的步骤

（2） 增量绩效管理的工具和注意事项

【案例分析】某公司实现增量绩效管理的要点总结

5. 如何提升核心员工的能力？

【研讨】如何设计增量薪酬结构？

【案例分析】  如何实现减员增效加薪

　　　　　　　如何提高产出人员的任职资格和能力？　　　

五、 如何构建任职资格体系

1. 什么是任职资格体系

2. 任职资格作用是什么

3. 如何设计任职资格职业通道

【案例分析】产品经理、市场经理及客户经理任职资格模型分析

【案例分析】某公司任职资格职业通道

4. 如何让员工自主学习提升能力？

【研讨】产出职位任职资格模型

【研讨】产出职位薪酬结构与任职资格模型的关系

六、 企业推行IPD、营销管理和增量绩效以及任职资格改革的建议