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肖阳

营销实战详解孙子兵法十三篇

肖阳 /

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课程目标

“兵无常势、水无常形,能因敌变化而制胜者,谓之神”。作为中华民族最宝贵的历史遗产之一,《孙子兵法》在现代营销活动中的价值正在被越来越多的人所推崇。但在现实中,企业与营销管理者总是面临着两个难以逾越的障碍: 一是不知如何去用,导致只能“望洋兴叹”,往往无法指导实战; 二是不知如何变通去用,导致只能“邯郸学步”,常常变成适得其反。 作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一,实战专家肖阳老师,凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论,以中西合璧的方式,为学员解读《孙子兵法》在现代营销实战中的应用。课程涵盖

课程大纲

序 篇
从失败的营销会议讲起——营销总监能力六要素

**部分:战前篇
调研——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”
一线案例解读:8年悬案——代理商到底挣到了多少钱?
调研目的
调研原则
调研方法
计划——“多算胜少算,以此观之,胜负见矣”
一线案例解读:“空降兵”团队的困惑——谁吃了我的奶酪?
目标设定
目标分解
对内——绩效考核政策
对外——渠道奖励政策
资源准备——“凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘, 车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣”
人员准备
费用准备
组织准备

第二部分:战中篇
产品与价格——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”
产品设计原则
定价原则与利益分配
渠道——“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也”
招商
管理
渠道冲突解决
渠道更新与重组
促销——“以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”
经典案例解读:
促销价值
促销原则
促销方法
广告公关——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也”
借势与造势
尺度与分寸
危机公关

第三部分:战后篇
团队建设——“士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣”
一线案例解读:团队建设与扼杀副手现象
团队建设原则
团队建设方法
内外沟通——“故知胜有五:知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜”
营销总监球心理论
与上级沟通的方式
与同级沟通的方式
与下级沟通的方式
与合作伙伴道沟通的方式
财务管理——“故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也”
财务报表会说话
在基础数据上的二次调研与分析

第四部分:再战篇
营销策略改进
管理风格改进
管理层次改进
管理理论改进

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