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肖阳

营销实战详解孙子兵法十三篇

肖阳 /

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课程目标

了解《孙子兵法》蕴含的战略、战术精髓所在掌握营销实战从计划、组织、资源准备到一线操作、协同配合等各主要工作的核心技巧学会如何运用、学会变通运用《孙子兵法》,并与西方经典营销管理理论相互印证,达到融会贯通、明辨无碍的境地

课程大纲

序 篇

从失败的营销会议讲起——营销总监能力六要素

※ **部分:战前篇

 调研——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”

◇ 一线案例解读:8年悬案——代理商到底挣到了多少钱?

◇ 调研目的

◇ 调研原则

◇ 调研方法

 计划——“多算胜少算,以此观之,胜负见矣”

◇ 一线案例解读:“空降兵”团队的困惑——谁吃了我的奶酪?

◇ 目标设定

◇ 目标分解

◇ 对内——绩效考核政策

◇ 对外——渠道奖励政策

 资源准备——“凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘, 车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣”

◇ 人员准备

◇ 费用准备

◇ 组织准备

※ 第二部分:战中篇

 产品与价格——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”

◇ 产品设计原则

◇ 定价原则与利益分配

 渠道——“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也”

◇ 招商

◇ 管理

◇ 渠道冲突解决

◇ 渠道更新与重组

 促销——“以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”

◇ 经典案例解读:

◇ 促销价值

◇ 促销原则

◇ 促销方法

 广告公关——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也”

◇ 借势与造势

◇ 尺度与分寸

◇ 危机公关

※ 第三部分:战后篇

 团队建设——“士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣”

◇ 一线案例解读:团队建设与扼杀副手现象

◇ 团队建设原则

◇ 团队建设方法

 内外沟通——“故知胜有五:知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜”

◇ 营销总监球心理论

◇ 与上级沟通的方式

◇ 与同级沟通的方式

◇ 与下级沟通的方式

◇ 与合作伙伴道沟通的方式

 财务管理——“故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也”

◇ 财务报表会说话

◇ 在基础数据上的二次调研与分析

※ 第四部分:再战篇

 营销策略改进

 管理风格改进

 管理层次改进

 管理理论改进
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