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卜安洵

孙子兵法与管理智慧

卜安洵 / 数字化战略专 家

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课程目标

通过对传世经典《孙子兵法》的精要解读,围绕“五胜”韬略,提示商界核心谋略、企业关键战略和管理内在智慧。结合成长型、规模型企业的领导管理普遍矛盾和焦点决策,层层展开分析,建立明晰、系统和实用的决策思维和管理方法。

课程大纲

     **对传世经典《孙子兵法》的精要解读,围绕“五胜”韬略,提示商界核心谋略、企业关键战略和管理内在智慧。结合成长型、规模型企业的领导管理普遍矛盾和焦点决策,层层展开分析,建立明晰、系统和实用的决策思维和管理方法。

导入:

企业进入市场,就象运动员进入赛场!

有限的奖项属于自己吗?

企业领导为什么要学经典?

中国文化三段论和二个轴心年代

中国企业家的国学情结

国学在企业中的三项运用:

好的经典:

众评《孙子兵法》

如此圣书,如何学习?

全书要旨:五胜何出?


一、孙子道胜与管理智慧:


道者,令民與上同意,可與之死,可與之生,而不畏危也。

善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政。

战争中的道胜

抢占道德制高点:直击人心的力量。


企业的道胜:

名企的道胜:

“盗也有道”

企业创始人的“道胜”

创业动机中的道胜。

也有企业因“道”而败。

企业文化之“道胜”价值


二、孙子“天胜”与管理智慧

“天胜”之“时运”致胜

情势变更中的企业策略

“天胜”的三个关键!

用“势”:周期与周期之间变化的趋势

用“时”:同一周期内不同阶段的变化特征

用“机”:不同阶段或周期变化的时点

势时机的三重境界:


“天胜”之“速度”致胜

“时基竞争”战略

“速度”中的理性


三、孙子 “地胜”与管理智慧


“地胜”之“定位”致胜:

地形有通者,有挂者,有支者,有隘者,有險者,有遠者。

地者,遠近、險易、廣狹、死生也。

企业“定位”的两个核心问题:

谁是我们的客户?

• 政府客户与市场客户(法人/自然人)

• 高端、中端、低端

• 国内、国际

• 核心客户、边缘客户

如何把握客户需求?

• 客户数据采集模式

• 客户互动界面

• 客户服务系统

下一代客户关系模式?

我的企业生产什么?

借鉴法、原型法、混沌法。

设计自己的竞争力:

设计自己的生产组织模式


“地胜”之聚焦之胜:

为什么要集中“兵力”,形成相对优势?

企业要多少机会?

大的“憾事”

多元化不完全是“禁区”:


四、孙子“将胜”与管理智慧


三种能力:

独立做事,带兵,带将。

三种资源:

资本、关系、人才。

用将:选择比培养重要

如何选择?

如何识人用人?


五、孙子的“法胜”与企业韬略

法者,曲制、官道、主用也。

善用兵者,修道而保法,故能為勝敗之政。

企业之法:考核模式

企业之法:报酬模式

企业之法:组织结构:

企业之法:决策机制:

企业之法:信息系统

了解商业情报的18种方法


后的故知胜有五:


知可以战与不可以战者胜;

识众寡之用者胜;

上下同欲者胜;

以虞待不虞者胜;

将能而君不御者胜。


以上五项如何理解?

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