<开店前准备>
1.产品的选择
可以先根据自己在所地区的产品优势，决定做什么产品
如当地土特产丰富，如当地小家电发达，如当地服装成衣厂比较多等等。
选款：
选款的重要性是首要的，有些人以为自己有技术有钱，就随便拿个款就想推成爆款，
这种可能性是非常底的，而且推起来非常吃力，可能会处于亏本推款状态。
选款时，可以多走一走市场，看市场什么款好卖；厂家，可以多走几家工厂，看能不能帮你打一些款。
定位行业与选款，不能开店后再来做，而是开店前就要做好准备了。
总之产品是重中之重，开店之前就要考虑并且找好。
竞品分析：
所谓扬长避短，对同类产品的竞争对手的优缺点分析，突出自己的卖点。
这里我们想象一下一个类目的市场就好比一颗彗星，**大的市场份额就好比彗星的慧核，
这部分的销量来自于顶级店铺，慧发部分的销量来自于中高级店铺，彗尾这部分销量由该类目的散户。
如果我们是新开店铺，那么如何捡漏？**对竞争对手的分析，合理的定位和宣传。定位行业与选款，不能开店后再来做，而是开店前就要做好准备了。总之产品是重中之重，开店之前就要考虑并且找好。
二、流量
用一个简单的公式来表示：营业额=流量*转化率*单品值，这3个指标，后两项基本上很难有大幅度的增长。
开店前，我们了解淘宝目前流量来源有哪些?
主要分为：站内流量、站外流量两种。站内免费、付费流量已被淘宝根据每个买家习惯、卖家店铺特点，进行标签化了。
站外流量来源很多，如WX、WB等自己引流；站内流量：自然流量、付费流量、粉丝流量等引流。既然流量来源如此碎片化，那在前期需要按流量来源、产品，来组建自己的团队。
<开店>
1.测款
什么款是好款，是市场喜欢的？就需要测款了！把开店前准备好的几个款，都Shua20来单，然后直接上车测款，一般测1周左右
每天记录每个款收藏、加购、点击、转化率的数量，每个款每天300元左右烧出。再根据得出来的数据，来判断用哪个款是主打，哪个是次要的。
如何直接车测款，网上有很多方法，一定不要使用黑车，要不数据不准，影响的是选款。
2.前期推广
主、次款测出后，直接上车不要停，其它款下车，同时备好主次款库存。内容营销的要跟上，同时参与淘宝的一些内容营销活动，如ifashion、有好货、微淘等。
如每天转化率都可以，建议不要去报热门活动，如天天、淘抢购、聚划算等，但是季节性的活动可以报，如618、春季上新、秋季上新等。
因为主打款在自然销售还可以的情况下，只要稳定这个数据，等待淘宝销售额层次的上升，会有不停的自然流量进来。但是当你报大型活动后，一旦活动数据、售后跟不上，主爆款有可能出现流量下滑，影响的是你全店。
育达始于2008年，是一家专注于电商专业服务的集团化企业，在浙江、河南、广东、山东、安徽等地拥有15家控股子公司，主要从事县域电商、企业电商转型升级、电商实操培训等服务，现为浙江省电子商务促进会常任理事单位、浙江省电子商务实践基地、杭州电子商务产业园创业导师单位、浙江省电子商务培训十强单位、杭州市大学生见习基地、中科院物联网众创空间电商人才定点实训基地。
公司发展定位精准、战略布局明确，立足电商，以“互联网 ”发展为契机，整合丰富的电商资源与渠道，**对电商发展趋势的准确把握，积极开拓创新、稳步推进，在电商各个发展时期始终处于优势地位，坚持做到行业标杆。育达业务已遍及浙江、上海、江苏、河南、安徽、四川、湖北、内蒙古等省市，并与浙江温州、台州，湖北十堰、河南南阳、内蒙古乌兰察布市等多地地方政府、机构建立战略合作关系，以及与浙江工业大学、萧山电视广播大学、南阳理工大学等国内高校达成联合办学机制。
公司始终秉承“用良心服务，与客户共赢”的经营理念，整合电商资源与渠道优势，合理布局核心产业，实现产业的强化与优化，推动企业向集团化发展，同时深化实施服务品牌战略，助力推进实业电商改革，致力服务中国电商健康发展。
招生对象：适合追求店铺客户粘性及净资产收益率的高级卖家。面向淘宝店长，电商老板、运营主管等，本课程主要以提升店铺流量，销量，转化为主要指标，同时针对老客户营销及电商公司内部流程化管理提高为主。
课程时间：总课时26（不含辅导顾问时间）
上课时间：周一到周六上午 9:45-12:45 或下午：14:30-17:30 晚上：19:00-21:00
课程价格：根据基础情况跟学习目的安排课程，价格也不一样
近期开班：每“周”开新班，详情咨询客服!
包含内容：店铺与品牌定位/数据化运营竞店竞品爆款分析/店铺一对一诊断爆款方案指导/高级黄金标题SEO快速上首页/直通车极致玩法打造爆款/钻展和淘宝客，打爆款高级玩法...
班级特色：★26课时学习★项目实战★全电商案例教学。
| 店铺与品牌定位 | 学习如何在淘宝上找到自己的精确定位、洞察市场、明确企业电商规划方向，从而自造、塑造淘品牌战略。让你的潜在客户深刻认知品牌，从而成为忠实粉丝 |
1、天猫店与淘宝店的区别 2、天猫店规则解读 3、店铺定位 4、品牌塑造 5、行业分析 6、淘宝趁势解读 |
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数据化运营 竞店竞品 爆款分析 |
数据化营销，减少不必要成本，快速寻找店铺问题，学会分析解决店铺情况，针对行业数据与自身店铺数据，做合理化运营。学会分析竞争对手，掌握对手打造爆款的操作手法。 |
1、学习如何**数据优化店铺整体运营情况 2、整体提升成效转换率、客单价、店铺数据 3、对竞争店铺与竞争宝贝数据的深度解剖，找到爆款规律 4、模仿竞争对手操作单品和店铺 5、对对手进行数据表格整理分析 |
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店铺一对一诊断 爆款方案指导 |
学会店铺的自我诊断与数据分析，能及时的解决运营店铺过程中的数据异常并及时的制定出解决优化方案。 |
1、数据分析诊断店铺不足处 2、制定店铺专属的运营方案 3、制定店铺专属的爆款打造方法与流程 4、细化操作细节 5、爆款详情页制作 6、实操店铺诊断流程 7、学会店铺的自我诊断分析 |
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高级黄金标题 SEO快速上首页 |
掌握写一个搜索人气高，跟我们竞争商品数少，同时很容易做排名上首页的高权重标题。 后期学会优化标题来提升免费流量与转化率等各项指标。 |
1、高权重标题的SEO 2、高权重标题实操写作 3、高权重标题数据优化 4、SEO与爆款的高度结合 5、后期的维护与优化 6、操作注意事项 |
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直通车极致玩法 打造爆款 |
直通车是打造爆款的必备技能，学会在短时间内将权重提高，质量分快速上10分，降低PPC。快速提高流量，积累爆款权重。 |
1、直通车和爆款之间的关联。 2、高权重计划如何培养 3、直通车快速上10分操作细节 4、降低PPC的极致玩法 5、直通车后期数据调整 6、实操过程中注意事项 |
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钻展和淘宝客 打爆款高级玩法 |
钻展和淘宝客是店长提升必不可少的技能。大商家都是多种流量渠道一起结合打造爆款。学会钻展和淘宝客高级操作运营手法。 |
1、钻展和淘宝客对爆款的影响 2、钻展的高级推广手法 4、钻展的优化 5、淘宝客的高级推广手法 6、淘宝客的优化 7、钻展结和淘宝客结合打爆款 |
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手淘首页流量 千人千面标签 爆款玩法 |
淘宝千人千面之下，手淘首页流量巨大。学会标签化操作， 能快速的获得免费首页流量。 |
1、手淘首页流量解析 2、直通车定向人群 3、钻展获取首页流量操作 4、账号打标签流程 5、标签号操作手淘首页流量 6、三种方法结合操作手淘首页流量 |
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内容营销 引爆流量 |
利用电商新风口，较你不花一分钱免费获取日均几万到几十万的流量 |
1、内容营销怎么玩 2、如何玩转微淘 3、如何利用淘宝达人获取庞大免费流量 4、如何利用直播快速打造爆款 |
| 老顾客运营会员CRM管理 | 学会积累一大批老顾客粉丝的方法，利用老顾客粉丝打造标签精准的爆款店铺，带动店铺免费搜索流量的提升。同时**大限度的挖掘每一个进店访客的流量价值，使其**大化。 |
1、老顾客的积累手法 2、流量UV价值**大化 3、会员CRM管理 4、如何利用老客户补单、 5、引导老顾客进行二次回购 |
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综合爆款打造 全店运营思路 |
从**开始的选款，到爆款导入期、爆款成长期、爆款成熟期、爆款衰退期，根据各个学员类目进行店铺单品爆款打造诊断及分析（实操）。掌握全店布局运营的技能。 |
1、单品爆款打造的流程与实操细节 2、全店运营的流程与实操细节 3、制定适合自己店铺的打造爆款方式 4、制定适合自己店铺的全店运营方式 5、结合活动打造爆款 6、结合内容营销打造爆款 7、运营中突发情况自我解决 |
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店长管理 能力提升 |
作为电商店长在公司组织架构和人员调配要有一定的能力，也必须掌握店长的必备技能。 |
1、店长必备技能 2、店长管理能力 3、电商公司架构 4、团队管理 5、各部门协调合作 |
网店关键词巧设计
网店怎样才能被买家们关注呢？除了推广什么的，关键词设置很重要哦，卖家们不要小看他哦！他可是被人关注的的关键因素。
**步，设立“问题关键词”，让客户 找到你
客户上网搜索总是奔着解决某个问题而来的。大部分的时候，他们总是直接把想解决的问题，或者把想要的结果，在搜索框里直接写出来。客户想要的功能，或者想要解决的问题词就是我们所说的“问题关键词”。怎样提升网上成交率？乳腺增生、电脑死机、比如醒脑、提神、驱痛-清凉油、保持身材-减肥中心、企业存储解决方案、主机托管解决方案等。
怎样才能找到问题关键词？很简单，站在客户想要解决问题的角度，模拟客户思维，写下客户可能遇到的和你的产品有关的所有问题。比如，“没钱怎样打品牌？”、“网上赚钱”“怎样找客户？”这些都是《实战网络营销-网络快速赚钱系统》课程客户的“问题关键词”。在搜索“问题关键词”的客户中，搜索数量不太多，但是潜在客户群比例会很高，更重要的是，搜索“问题关键词”来的顾客，成交率很高。为什么？因为顾客是奔着解决问题而来，比那些随机冲浪而来的顾客对产品的需求更迫切。
怎么使用“问题关键词”呢？
问题关键词，一般用在站内优化和站外优化两方面。当然有些“问题关键词”也用在广告投放方面。
站内优化“问题关键词”。站内“问题关键词”常常以FAQ的形式出现。FAQ是英文Frequently Asked Questions的缩写,中文意思就是顾客“经常问到的问题”,或者更通俗地叫做“常见问题解答”。顾客在深度了解公司和产品时候，经常遇到一些问题，这些问题的解决有助于顾客购买决策。FAQ给顾客提供了一种在线帮助。包括某些网站的功能或者服务，顾客遇到的问题，专业人员或者管理员自己看起来很简单，但不经过说明可能很难搞清楚，有时甚至会因为这些细节问题的影响而失去用户，其实在很多情况下，只要经过简单的解释就可以解决这些问题，这就是FAQ的价值。
用FAQ不仅让顾客很方便的深度了解，还有一个重要的作用，就是能帮助网站优化，推升在搜索引擎的排名。
站外优化“问题关键词”。一般情况下，不需要使用“问题关键词”去投放广告，只要把和产品有关的大众化的“问题关键词”以及答案，放在“百度知道”、雅虎的“知道堂”和新浪的“爱问”中就好了。大部分情况下用自问自答的方式，同时回答自己提出的问题。
第二步，巧借“借力关键词”
什么是“借力关键词”？就是借用热点事件或者使用竞争对手公司名、产品名称或者借助本行业事件做关键词，来提升网站的流量。北京奥运会吸引了全世界的眼球，2008年8月到9月，如果能把“奥运会”和自己的业务结合，一定能吸引更多的顾客进入网站，如果你搜索“奥运旅游”你立即就能在**位显示一家叫做“.soohotel搜好特”的网站，他们没有使用付费广告排名，只是把“北京奥运旅游线路”“奥运酒店预定”作为自己的关键词，这是非常聪明的借力关键词。
在使用“借力关键词”尤其是使用竞争同行的公司名称、商标、产品名称的时候，有两点一定要注意：
1、除非你是一家代理商，否则，我们不建议使用竞争同行的专属品牌，或者产品名称作为关键词去投广告。因为这样做可能会涉及知识产权的纠纷；
2、使用竞争对手的专属品牌，或者产品名称作为自己的借力关键词使用的时候，可以相对公正的比较不同产品的差异，**好使用第三方的数据来做比较。但绝不要过分贬低对方，尤其不要恶意攻击对方，这样做，会让顾客不喜欢自己的品牌。
第三步，抓住“核心关键词”
在我们讲了泛关键词、长尾关键词、问题关键词、借力关键词以后，还有一种更加重要的关键词，叫做“核心关键词”。也就是在某一个阶段，企业希望能够占有的几个重要的关键词，我们把它叫做核心关键词。
在企业不同阶段，“核心关键词”可以不同。
怎样运用好核心关键词呢？
（1）在某个特定的阶段，所有的文章都围绕这些关键词展开，也就是，把这些关键词作为主要优化的对象，
（2）在某个特定的阶段，用这些关键词投放付费搜索引擎广告（如百度和google等）。
（3）除了首页，应当把几个核心关键词分别放在不同的登录页面上，让每个页面都有一个明确的关键词，让搜索蜘蛛知道你的主要的关键词。
（4）必须在站内优化、站外反向链接和文字链有关的广告同时运用。
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