爆款的打造,对于淘宝卖家们来说已是再熟悉不过的事情了,可是,爆款一词听是多了,如何才能把爆款给真正打造起来,这个却不是那么容易的事。爆款的成功打造,除了要做好选品工作外,关键词的优化,推广手段的结合等,都是卖家们打造爆款不可缺少的一道重要环节。
1、不能复制其他宝贝的标题
都说是新品,你复制其他销量高的宝贝标题使用的话,淘宝还怎么认为你的宝贝是新品呢?首先可以**生意参谋等工具选出精准度高、竞争较小的词,建立一个词库,再根据精准度和竞争度来选出30个字组成宝贝标题,后期根据生意参谋的数据分析,进行优化。
2、不能盗用别人宝贝图片、详情页
宝贝图片及详情页**好自己做,因为如果是商家提供的话,卖点与其他同款宝贝的无太大区别,这样更没优势;自己做得话,可以挖掘出差异化的卖点,突出宝贝优势,从而给宝贝带来竞争优势,新品能更快打造爆款。注意千万不能盗图,后果是很严重的!
3、不能用单一的推广渠道
一些淘宝卖家对于新品的推广只会用直通车、钻展来推广打造爆款,这远远是不够的,只有用多渠道引流,才能在新品转化稳定的前提下,让你的访客及转化都成增长趋势,让淘宝觉得你的宝贝是好的,给予更多的流量。
4、不能不懂得维护好新品数据
在淘宝给了你流量之后,还要保持转化的稳定,收藏加购也不能少,同时店铺及人群标签也一定要与产品相关,数据表现好、标签越精准,这样淘宝才会优先将你的产品推送给买家;新品上架之后不能随意编辑,也会影响你获得流量的多少的!流量受到影响,打造爆款也会被影响。
为学员发展保障
你需要一个NB师资团
电商全能班
产品前期摄影
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店铺装修设计美工
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店铺上线运营推广
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1:关于电商摄影的特性
2:了解和选择相机
3:对光圈、快门、焦距和感光度的认识
4:对于色温、景深和曝光的控制
5:相机的操作
6:摄影构图的把握
7:摄影灯光的运用
8:人像外拍实训
9:如何自己搭建小型摄影平台
10:小件物品室内棚拍技巧
11:如何自己搭建大型摄影平台
12:大件物品室内棚拍技巧
13:电商服装挂拍摄技巧之塑形
14:电商服装挂拍摄技巧之布光
15:电商服装平铺拍摄技巧之塑形
16:电商服装平铺拍摄技巧之布光
17:室内棚拍人像技巧
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【**部分】PS图片效果设计培训
1: PS软件简介及图像设计基础知识
2:PS文件格式及软件界面介绍
3:PS菜单栏及快捷键讲解
4:PS选区和图层的操作
5:PS复制图层,合并图层,创建剪切蒙版等作图实操
6:利用Ps魔棒,钢笔,套索等工具实现产品抠图
7:利用Ps图层混合模式制作主流设计合成背景手法
8:**PS实现真假合成移花接木
9: PS钢笔工具路径实操,文字围绕路径实操
10:利用PS去除照片水印
11:利用PS美化人像皮肤等修片实操
12:PS美化图片,对人像进行磨皮处理等
13:利用ps调出小清新,LOMO,HDR等电商主流风格照片特效
14:PS替换产品颜色,校准产品因前期的色差问题
15:PS深入学习精细抠模特头发丝以后后期合成发丝特效
16:ps制作动态特效图片,产品360度3D等动态解剖图
17:photoshop文字工具使用
18:利用文字工具来制作特殊效果设计感超强的电商活动字体设计
19:制作素材融图合成海报
20:用PS滤镜效果制作化妆品,服装等类目梦幻背景
21:用PS制作产品倒影或真实复杂投影等效果
22:利用PS模拟真实灯光特效,渲染活动海报氛围
23:用调整边缘抠取皮草等带毛产品
24:全程使用ps制作淘宝宝贝详情页排版
25:利用PS来实现切片代码超链接制作
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【一】什么是淘宝运营?
(破冰仪式)
1.作为店主和电商运营专员的职责和心理要素
2:电商运营和管理店铺的心态
3:电子商务运营的技能
4:电子商务运营思维模式
【二】电商店铺定位
1:店铺定位
2:宝贝定位
3:没有定位的店铺的结果
4:如何定位自己的店铺
【三】掌握数据魔方
【四】如何进行数据选款
1:了解淘宝平台的流量来源
2:数据选款的几种方式
1)买家更加倾向哪些类目呢
2)买家更加倾向哪些类目呢
3)热销特征排行,查看产品热销属性
3:开始定款
1)从市场趋势选择产品(淘词)
2)从热销宝贝排行选择
【五】从零开始做淘宝SEO
(免费搜索排名优化)
【六】生意参谋(数据营销)
1:指标详解-公共指标
2:指标详解-首页
3:指标详解-实时直播
4:指标详解-自助取数
5:指标详解-经营分析-流量分析
6:指标详解-经营分析-商品分析
7:指标详解-经营分析-交易分析
8:指标详解-经营分析-营销推广
9:指标详解-专题工具-选词助手
10:指标详解-专题工具-单品分析
11:指标详解-专题工具-商品温度计
【七】付费推广工具
1:宝贝直通车
2:钻展
3:淘宝客
【八】站内活动及营销工具
1:试用中心
2:天天特价
3:淘抢购
4:搭配套餐
5:限时打折
6:满就送
7:店铺优惠券
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【第二部分】AI矢量绘图设计培训
1:Illustrator基础知识
2:Illustrator路径图形制作、图层控制
3:Illustrator图形填色及艺术效果处理
4:Illustrator图层控制与动作面板
5:Illustrator文字处理、图表与滤镜
6:利用Illustrator制作淘宝双十一活动字体
7:利用Illustrator制作宝贝详情页的设计和排版
8:利用Illustrator转换素材导入photoshop进行设计和处理
9:利用Illustrator设计店铺品牌LOGO
10:利用Illustrator设计店铺产品包装以及吊牌等平面设计
11:AI贝塞尔,钢笔等路径工具,完成产品模板套版工作
12:利用AI制作店铺二级页面品牌故事页面或产品排列
13:利用Illustrator设计作图素材等
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【第三部分】Lightroom数码暗房操作
1:什么是数码后期处理
2:Lightroom可以进行的数码后期处理
3:了解Lightroom
4:学会识别数码单反相机上的部件及名称
5:了解照片格式
6:如何导入和导出照片
7:照片目录的基本操作
8:纠正数码相机的成像
9:裁剪图片
10:图片常见问题的解决方法
11:局部调整光影问题
12:调整色彩
13:精细调整图像
14:图片降噪处理
15:加强艺术效果
16:如何使用预设
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【第四部分】DW网页链接代码
1:初识Dreamweaver
2:了解DW界面
3:页面属性设置
4:学习如何使用DW画表格
5:表格属性设置
6:学习表格的分割
7:学习如何设置文字及改变属性
8:学习图片插入以及优化图片
9:学习如何用DW制作淘宝表格
10:学习如何使用DW制作图片链接
11:学习如何使用DW制作大屏海报
12:学习如何使用DW制作固定背景
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【第五部分】电商设计精修
1:网页色彩属性理论实操加学习
2:商业色彩搭配原则理论加实操学习
3:色彩构成原理理论加实操学习
4:光影关系构成理论加实操学习
5:电商制作海报的作用和构成元素
6:网页海报设计排版黄金法则
7:商业色彩与品牌调性的关系
8:电商海报的类型
9:设计中的字体排版深入讲解
10:如何根据产品类目特性选择设计中的字体属性
11:视觉营销之设计高转化的排版秘密
12:商业色彩混合关系手绘训练
13:平面设计排版比例手绘训练
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【第六部分】淘宝网上开店装修
1:电子商务以及淘宝平台的运作模式
2:了解B2B,B2C,O2O,等商务关系,选择适合自己的生存模式
3:淘宝网店开店注册步骤解析,注意事项
4:剖析2015年淘宝产品类目大格局,赢在好货源是**步
5:核算网店成本及开店前的知识储备和硬件准备
6:设置店铺名称以及相关店铺内容信息
7:店铺发布宝贝流程以及注意事项
8:橱窗推荐的作用及淘宝橱窗位奖励规则
9:宝贝图片的上传及淘宝图片空间的设置与管理
10:如何管理我的宝贝
11:如何使用模板进行淘宝店铺的装修
12::如何自定义独立制作店铺首页模板
13:如何自定义独立制作宝贝详情页模板
14:店铺装修后台的首页操作
15:店铺装修后台如何新开自定义二级页面
16:店铺装修后台导航的编辑和html的代码使用
17:店铺装修后台的首页页头背景和页面背景的设置
18:店铺装修后台的自定义宽屏海报制作
19:店铺装修后台的固定页面背景代码使用
20:店铺装修后台首页海报多个超链接添加使用
21:图片轮播设计及宝贝分类管理
22:玩转无线端的后台操作
23:无线端的二级页面跳转
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【第七部分】淘宝美工综合实战
1:电商视觉设计的重要性
2:如何**色彩把握好店铺风格
3:制作淘宝促销海报实操训练
4:制作淘宝单品助推海报实操训练
5:商品的主图设计(构图,信息分层,质感,场景化)
6:各类淘宝直通车推广图设计
7:淘宝钻展广告设计
8:爆款详情页制作前期的文案策划
9:详情页的思路逻辑顺序排版
10:爆款宝贝描述转化设计过程实操
11:店铺店招,页头,页面,首屏图整合设计
12:店铺首页装修的运营分析和设计布局
13:实操打造自己的网店品牌VI体系
14:根据不同类目或自己网店的特性选择标准字体运用
15:无线端的首页布局
16:无线端的装修技巧
17:剖析网店服装类目设计案例加实操
18:剖析网店化妆品类目设计案例加实操
19:剖析网店家居类目设计案例加实操
20:剖析网店鞋包类目设计案例加实操
21:专业电商设计师现场诊断学员已有店铺视觉问题
22:专业电商设计师现场制作店铺品牌视觉海报和首页等制作
23:电商设计师分析设计风格流汗趋势
(扁平化设计,风格化设计等)
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五折形势下 淘宝服装中小卖家路在何方
淘宝五折的活动还在继续进行中,双11网购狂欢节很多大卖家五折促销,但是小卖家们却很难对自己下狠手。淘宝服装小卖家们该如何在激烈的竞争中求得生存呢?
很多淘友问我小网店该如何合作增加竞争力,由于网店是全国竞争,一款淘宝女装挤人人气排名前几页每天的成交人数是10-40人以上,小卖家是能够把服务做到完美化的专业,却缺乏资金和专业人手,这些因素必将决定以后的淘宝女装小网店以2+1,3 1的形式形成稳固的联合,我给大家具体分析一下。
我在广州,周围运作女装的同行很多,我可以说见识了各种各样的女装运作手法:自产自销、批发市场提货自己来卖,收集多个网上货源的货来卖、自己生产依靠代销出货、主攻一款衣服、依靠几百款衣服获得更多的生意。过去由于淘宝不停的变化,这些不同的运作手法合适不同的淘宝时期。现在不同了,由于淘宝现在竞争过于激烈,为了利益甚至出现了阶级斗争的风暴,我认为**近几年,淘宝应该不会有什么大的变化,也就是现在**好的运作方法,有可能会持续好几年。我综合我自己的经验,一个销售员攻击一款衣服挤人人气排名,带动2-3个差不多款式的衣服销量,其他衣服都是点缀,这样的销售方法,应该是淘宝女装小卖家现在能长期获得生意的唯一方法。
淘宝是全国竞争,你要想能把一款衣服挤人人气排名前几页,你只有在专业基础扎实的基础上,长期拼命,才能完成。各位销售员都明白:你一个人每天成交20-40人,除了睡觉、吃饭,你几乎不可能有时间离开电脑或者打包台去做别的事情的。提货或者生产衣服,必须由第二个来完成。代销,不用考虑发货,长时间的每天零售20-40人,已经就是极限;我个人觉得,一个人每天打包50-100个女装包裹,也是极限了。也就是,一个人的小货源只能只能为2个代销提货和发货;或者大家住一起,3个销售员,一个提货的,大家一起打包。
我的经验,举2例:运作一款60元的衣服,零售利润空间20元,总投入需要2万元;运作一款200元的衣服,零售利润空间60元,需要5万元的投入。只有这样投入,才能一款衣服长期月出货300-500件以上,满足淘宝人气竞争和直通车竞争的需要。如果一个单人的小货源和2个专业代销联合,3个人解决这10万是不难的,还有3万元就作直通车的尝试性亏损和店铺的多款衣服的点缀作准备了。比如淘宝代销平台,运作几百款衣服的,我个人觉得很难统一价格,也很难管理,更没有这么多钱去运作。除了一人运作一款衣服的方法外,好像没有其他更好的方法来运作了。
我有个qq群,里面有几十个是4钻石到2皇冠的女装专业网店,她们作为女装网店的专业性无可挑剔,但是现在有生意的只有几个人。这也符合别的帖子的观点,淘宝近100万专业网站,只有20万个网店饭碗,还别提马云说的800万网店在后面虎视眈眈的盯着。我分析这几十个专业网店现在无生意的原因无非以下几种。作货源的,要么价格不行、衣服不行、资金不足,要么自己的零售起不来、代销没有成绩、也有管理代销不行的,也有不会招代销的。作代销的专业网店没有生意原因:货源没有统一零售价,不会直通车、或者亏几百元直通车就不敢了,有销量的代销天天**担心的就是货源无货发,再缺钱也不敢淘宝贷款,不敢几万的把钱给货源共同库存。
你搜淘宝任何一个女装热门词语,淘宝人气排名里面哪个不是几千几百的月销量?依靠单个人的力量,你是做不到这个成绩的。只有2 1,3 1专业化的完美的团结合作下,买家一看你的衣服图片就想要,衣服到货买家极度满意还帮你宣传,极高的直通车转化率,**大的利润空间方便直通车的竞争,足够大的库存,只有在做好这些工作的条件下,你才能融通到淘宝一流二流三流的竞争中去。否则,淘宝的20万个饭碗,你是很难抢到的。
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