<开店前准备>
1.产品的选择
可以先根据自己在所地区的产品优势，决定做什么产品
如当地土特产丰富，如当地小家电发达，如当地服装成衣厂比较多等等。
选款：
选款的重要性是首要的，有些人以为自己有技术有钱，就随便拿个款就想推成爆款，
这种可能性是非常底的，而且推起来非常吃力，可能会处于亏本推款状态。
选款时，可以多走一走市场，看市场什么款好卖；厂家，可以多走几家工厂，看能不能帮你打一些款。
定位行业与选款，不能开店后再来做，而是开店前就要做好准备了。
总之产品是重中之重，开店之前就要考虑并且找好。
竞品分析：
所谓扬长避短，对同类产品的竞争对手的优缺点分析，突出自己的卖点。
这里我们想象一下一个类目的市场就好比一颗彗星，**大的市场份额就好比彗星的慧核，
这部分的销量来自于顶级店铺，慧发部分的销量来自于中高级店铺，彗尾这部分销量由该类目的散户。
如果我们是新开店铺，那么如何捡漏？**对竞争对手的分析，合理的定位和宣传。定位行业与选款，不能开店后再来做，而是开店前就要做好准备了。总之产品是重中之重，开店之前就要考虑并且找好。
二、流量
用一个简单的公式来表示：营业额=流量*转化率*单品值，这3个指标，后两项基本上很难有大幅度的增长。
开店前，我们了解淘宝目前流量来源有哪些?
主要分为：站内流量、站外流量两种。站内免费、付费流量已被淘宝根据每个买家习惯、卖家店铺特点，进行标签化了。
站外流量来源很多，如WX、WB等自己引流；站内流量：自然流量、付费流量、粉丝流量等引流。既然流量来源如此碎片化，那在前期需要按流量来源、产品，来组建自己的团队。
<开店>
1.测款
什么款是好款，是市场喜欢的？就需要测款了！把开店前准备好的几个款，都Shua20来单，然后直接上车测款，一般测1周左右
每天记录每个款收藏、加购、点击、转化率的数量，每个款每天300元左右烧出。再根据得出来的数据，来判断用哪个款是主打，哪个是次要的。
如何直接车测款，网上有很多方法，一定不要使用黑车，要不数据不准，影响的是选款。
2.前期推广
主、次款测出后，直接上车不要停，其它款下车，同时备好主次款库存。内容营销的要跟上，同时参与淘宝的一些内容营销活动，如ifashion、有好货、微淘等。
如每天转化率都可以，建议不要去报热门活动，如天天、淘抢购、聚划算等，但是季节性的活动可以报，如618、春季上新、秋季上新等。
因为主打款在自然销售还可以的情况下，只要稳定这个数据，等待淘宝销售额层次的上升，会有不停的自然流量进来。但是当你报大型活动后，一旦活动数据、售后跟不上，主爆款有可能出现流量下滑，影响的是你全店。
育达始于2008年，是一家专注于电商专业服务的集团化企业，在浙江、河南、广东、山东、安徽等地拥有15家控股子公司，主要从事县域电商、企业电商转型升级、电商实操培训等服务，现为浙江省电子商务促进会常任理事单位、浙江省电子商务实践基地、杭州电子商务产业园创业导师单位、浙江省电子商务培训十强单位、杭州市大学生见习基地、中科院物联网众创空间电商人才定点实训基地。
公司发展定位精准、战略布局明确，立足电商，以“互联网 ”发展为契机，整合丰富的电商资源与渠道，**对电商发展趋势的准确把握，积极开拓创新、稳步推进，在电商各个发展时期始终处于优势地位，坚持做到行业标杆。育达业务已遍及浙江、上海、江苏、河南、安徽、四川、湖北、内蒙古等省市，并与浙江温州、台州，湖北十堰、河南南阳、内蒙古乌兰察布市等多地地方政府、机构建立战略合作关系，以及与浙江工业大学、萧山电视广播大学、南阳理工大学等国内高校达成联合办学机制。
公司始终秉承“用良心服务，与客户共赢”的经营理念，整合电商资源与渠道优势，合理布局核心产业，实现产业的强化与优化，推动企业向集团化发展，同时深化实施服务品牌战略，助力推进实业电商改革，致力服务中国电商健康发展。
学员作品
淘宝无线提升班
| 认识无线 |
1、了解无线发展和趋势 2、无线权重的组成 3、无线搜索排名 4、无线端运营思路 |
了解无线现状，无线人群，无线店铺权重，搜索排名提升技巧，淘宝无线该如何去做。 |
| 无线页面布局 |
1、页面装修的目的 2、无线买家的点击路径 3、主图设计 4、详情页布局技巧 5、首页布局技巧 |
1、学习无线**装修提高店铺基础权重 2、学习无线主图，详情页，首页等各个页面的布局技巧。 |
| 无线直通车 |
1、认识无线直通车 2、新版质量与深度解析 3、无线关键词设置/优化/引流 4、高计划权重如何培养 5、直通车的计划定向推广 6、无线端关键词选词筛词技巧 7、怎么快速提高计划点击率 8、快速提升无线端质量分 9、站外引流优化 |
1、学会直通车基本操作、原理，认识直通车、直通车的展现方式 2、直通车的计划建立、选款、定款、选词、养词、调价技巧以及如何提升关键词质量得。 3、直通车时间节点优化、转化率优化、点击率优化，掌握有效的直通车推广技巧。 |
| 无线钻石展位 |
1、认识钻石展位 2、新版质量与深度解析 3、钻石展位怎么开通 4、钻石展位的坑位选择 5、钻石展位的计划定向推广 |
1、学会钻石展位基本操作、原理，认识钻石展位、钻石展位的展现方式 2、钻石展位的计划建立、选款、定款、调价技巧 3、钻石展位时间节点优化、转化率优化、点击率优化，掌握有效的钻石展位推广技巧。 |
| 无线淘宝客 |
1、认识淘宝客 2、新版质量与深度解析 3、淘宝客怎么开通 4、淘宝客怎么招募 5、淘宝客佣金比例设置 |
1、学会淘宝客基本操作、原理，认识淘宝客、淘宝客的展现方式 2、淘宝客的计划建立、选款、定款、佣金调价 3、淘宝客如何进行招募，淘宝客如何参加活动，淘宝维护。 |
| 无线淘宝达人 |
1、了解达人流量入口 2、了解淘宝达人内容分享渠道 3、淘宝达人给店铺带来的好处 4、如何入驻淘宝达人 5、如何与达人合作 6、寻求达人合作技巧 7、了解达人直播 |
1、了解淘宝达人的基础内容，知悉达人流量入口来源。 2、各种达人寻找如何，找到达人进行合作以及了解各种推广 3、了解如何入驻达人，了解入驻规则以及要求 |
| 无线活动策划 |
1、了解无线淘宝各类活动渠道 2、淘宝**方活动报名与流程详解 3、无线聚划算活动策划 4、双十一/双十二部署 5、无线淘抢购活动策划 6、无线搭配套餐详解 7、手淘会员制度管理 8、无线店铺回头率提升法 9、会员专享活动设置 10、无线优惠券设置与投放技巧 11、活动注意事项及准备 |
1 获得淘宝首页流量，站内外活动流量，**方渠道支持 2 聚划算/淘抢购活动能让商家品牌超大曝光 3 利用无线活动累积销量和评论，增加流量；清库存；关联销售；积累用户 |
| 无线数据分析 |
1、数据分析必备的五大思维 2、无线数据分析工具 3、无线店铺分析实战 4、无线店铺透析分析详解 5、生e经手机店铺分析详解 6、生意参谋数据报告分析实战 7、无线店铺黄金诊断法 8、行业调查重要性解析 9、无线端选品因素详解 10、无线端选品调查法与神器应用 11、无线端爆款打造部署 12、无线课程总结与答疑环节 |
1、了解常用数据工具，学会结合店铺情况总结分析自身的营销手段；大体掌控整体运营现状，梳理现有各流量入口规则，学会利用工具提高店铺流量。 2、学会**分析数据，发现问题，针对性解决店铺问题，提高各项指标，掌控数据化运营要领。 3、了解店铺的现况，掌控营销玩法，提高店铺流量，缩短客户与商家的距离，掌控免费引流，学会与客户互动，促成订单成交与品牌传播。**数据化分析，了解行情店铺经营风向标，掌握买家需求，精准设置关键词，店铺分析制定针对性的营销策略。 |
| 无线微淘 |
1、无线个性化营销 2、流量与人群分析 3、无线运营中心：微淘 4、微淘广播传播设置与投放技巧 5、自定义菜单提升法 6、微淘增粉秘籍 7、微淘内容营销案列分享 |
1、了解常用营销工具，探讨现有运营方式，学会结合自身情况总结分析自身的营销手段；大体掌控整体运营现状，梳理现有各入口规则，学会利用工具提高店铺流量。 2、**数据分享，了解店铺数据，以及微淘工具的应用分析，学会**分析数据，发现问题，针对性解决店铺问题，提高各项指标，掌控数据化运营要领。 3、了解微淘的现况，掌控微淘玩法，提高微淘粉丝，缩短客户与商家的距离，掌控导购引流，学会与客户分享互动，提高品牌号召力，促成活动成交与品牌传播。 |
淘宝推广怎样打好心理战
淘宝推广应从哪方面下手？很多淘宝卖家在开淘宝店的时候，总有一个心理误区，以为在淘宝中价格越低越好卖，真实的情况是，并不是价格越低的商品越受欢迎。
现在，我们可以立刻在淘宝中随便输入一个关键词搜索查询一下淘宝搜索排名结果，然后点击一下按照销售量排名，排在前面的肯定不是价格**低的，甚至是价格偏高的。这是为什么呢？
同时，我们为什么，为什么大众思维和普通客户的思维不同呢？流行思维认为越便宜越好卖，事实却不是这样。
要搞明白这个本后的原理，我们就需要进入买家的大脑，研究头买家心理深入的购买动机，这样就很容易搞明白这个问题，同时才可以定价**合理的价格。
但是作为一个淘宝卖家，我们如何进入客户的大脑呢？ 你一不是专业的心理学研究专家，二又不可能会巫师的法术，如何做到呢？
答案非常的简单：把你自己变成一个买家！
当你变成一个买家主动去购买东西的时候，你就会产生许多想法来判断搜索到的产品，去选择自己需要的产品，这时候只需要观察自己的大脑中的想法，你就进入了买家的头脑中。
当我们成为一个买家之后，我们发现我们在搜索出来海量的产品之后，要想各种办法进行对比分析选择，这个过程我们需要考虑以下几个因素：
1、 产品质量：都说一分价钱一分货，价格太低的是否靠谱？是否有质量问题？
2、 卖家信誉：信誉越高的卖家，我们自然越容易信任。
3、 产品评论：其他买家对产品的评论和评价等等
4、 产品说明：产品的照片，介绍等等信息
5、 客服沟通：卖家客服沟通给自己带来的感觉
6、 价格因素：符合自己心里承受的价格。
根据以上总结，我们发现，我们购买产品的时候，价格因素只是其中之一，而其他的因素对我们的影响也是非常大的。
当我们成为卖家之后，我们如果能够把前五项都做好，就算我们的价格比同行高一些，只要是在客户的心理承受范围之内，一样可以卖的非常的好，甚至远远将那些底价的竞争对手甩到身后。
所以，如果你的销售做的不好，不要再总认为是别人的价格比你低造成的，其实是因为你没有理解够淘宝买家的心理购买决策因素。当你掌握了淘宝买家这些心理购买因素之后，然后把你的淘宝店在以上各个环节都优化合理，你也可以在价格比别人高，卖的比别人好，赚钱就是自然而言的 了。
我曾经做过许多类似的测试案例，其中有一个案例：我卖的和其他卖家是相同的产品，都是一个知名品牌的，所以不存在产品上的差别。但是，我的价格是其他卖家定价的两倍，但是却卖的比他们都好。
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