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与实体店相比,网店可以大大节省开店成本,网店也可以根据顾客的订单购买商品,而不会因为商品的积累而占用大量资金。另外,网店管理主要是通过网络进行的,不需要专门人员随时看守,同时可以节省租金、人工费、水电等杂费,所以初期投资成本自然很低。你只需要准备一台联网的电脑,货物就可以放在家里了。如右表所示,是网店和实体店资本投资的详细比较。
与实体店相比,网店只需支付购买商品的费用,而其他网店则是免费的。当然,有了一定规模的网店,可能就需要雇佣员工,并支付一定的员工工资,但一般的网店只能利用自己的空闲时间来运营,基本上不需要投入太多的人力。
至于网店的购买和库存资金,我们知道网店展示的只是商品的实物图片,可以等买家下订单后再购买。而且还可以做商品代理,这样的网店甚至可以做到零库存。
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网店越来越难了。只有新奇才能使它脱颖而出。所以我向那些想开网店的朋友推荐五个词:“新潮”、“奇特”、“品质”、“配套”和“实惠”!从这五个方面入手,你就会成功。
“新风格”对网店的成功不可或缺。新风是流行元素,还是明星宣传活动、节日和重大活动的重点。网店新产品需要分批、分时间配送,并与网店营销活动紧密联系。
“奇特”,即个性,不是一般的感觉。很多网上购物的人都是学生或年轻学者。对他们来说,追求时尚个性是必不可少的。因此,时尚、个性和活跃元素是最重要的卖点。它们很独特,但并不夸张。个性并不缺乏稳定性。如果你不成功,你就会成功。
“品质”,品质永远是吸引回头客的因素。货物的准确和详细的描述要求顾客在第一时间充分了解产品。不能夸大、欺骗、脱离实际。
“搭配”,每一个顾客都是一个立体的、关联的产品需求,所以搭配销售对促销很有帮助。服饰搭配、颜色、配饰搭配等,有多种搭配,如人物搭配、不同场景搭配等。
“实惠”,就是在保证产品质量、款式、个性的同时满足质量和低价,那么好货谁会不买呢?网上购物本来就比实体店便宜。