义乌三维电商培训
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【课程简介】:学习:1.开店基础,2.物流配置,3.发布宝贝,4.特色服务,5.交易流程,6.客服技巧,7.店铺装修,8.促销活动,全程采用真实店铺操作,边学边做,手把手教学,实战教学
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一、清楚五张主图需达成的效果淘宝客户大多都是使用手淘购物的,在一个商品连接中,并不是让客户直接就到商品详情页中了解,而是先看到商品的五张主图,再是价格、标题和评价,最后才是商品详情页,可以说这五张主图就跟详情页一样重要,要把五张主图做好,主要还是得了解这五张主图各自功能和使命,才能够达成效果。
第一张主图:点击率
第一张主图就是宝贝给客户的第一印象,它最大的使命就是要把点击率给做好。流行趋势在更新,客户们的喜好也是不断在变化,可以多参考借鉴下同行做得好的商品,他们的主图有什么值得学习。比如做方便面类的食品,第一张主图中是食品热气腾腾,看起来十分美味的样子更加吸引人,还是纯粹包装盒更吸引人,客户当然是会选择看起来更美味的点击,首先解决点击率了,还怕没有销量。
第二张主图:商品核心卖点
商家在销售一款产品时,一定要有个最主要的卖点,比如空调这类商品,可以选择极速冷暖、强劲除湿、智能变频等卖点,但一定要挑选最核心的一个,这样让有各种各样需求的客户能够直接看中商品的卖点而选择,从而提高转化率。
第三张主图:第二卖点,产品细节属性
商品除了核心的卖点之外,还有其他各种属性,在第三张主图中就可以将商品的其他优点展示出来,增加客户对这款商品的满意度,还是以空调为例子,可以赋予它一些次要功能,比如内外机自清洁、超强静音、除菌防尘等功能。
第四张主图:第三卖点,店铺促销优惠或附加服务
对商品进行限时限量的促销活动,更能坚定消费者想要购买的欲望,要是消费者还在犹豫当中,但看到24小时后恢复原价的促销活动,直接就下单了。要是商家基于自身情况,无法做促销优惠,可以选择附加服务,电器类可以有上门安装、6年保修、花呗三期免息等附加服务,服装类可以有7天退款退货、赠送运费险等服务,能够让消费者安心下单,推动转化。
第五张主图:白底图
淘宝商品的第五张主图为白底图,让商品增加上手淘首页的机会,手淘首页的流量是非常大的,店铺的点击、收藏加购的操作也会越来越多。
直播篇 |
短视频制作篇 |
一、直播间和产品的精准定位 |
九:PR第一节 |
1.电商新渠道直播的作用 |
1.PR的工程设置 |
2.直播间的装饰定位 |
2.素材导入【图片、视频、音乐】 |
3.主播人设的定位 |
3剪辑视频【要的保留不要的删除】 |
4.直播间产品的选择偏向 |
4.加说明性文字 |
二、直播的开通和使用 |
5.加背景音乐 |
1.淘宝直播的规则和应用 |
6.加转场特效 |
2.如何发布直播 |
7.视频输出 |
3.如何招募、合作网红主播 |
十:PR第二节 |
三、直播间的具体操作 |
1.视频或图片的动画关键帧学习 |
1.直播中控台的各类操作技巧 |
2.视频速度调节【倒、慢、快放映】 |
2.直播客户端的使用 |
3.画中画效果 |
3.直播间常见问题 |
4.视频调色学习【色调、明暗】 |
四、爆品直播间的营销技巧 |
5.视频扭曲效果学习 |
1.直播团队的组建 |
6.音乐和视频节奏配合的技巧学习【卡点】 |
2.直播间的话术技巧 |
十一:室内产品拍摄 |
3.如何推广我的直播 |
1.灯光使用【位置怎么摆放】 |
4.平台直播活动的参与 |
2.质感表现【星光闪动效果怎么拍摄】 |
五、抖音快手直播的应用 |
3.手机/相机/DV拍摄的注意事项 |
1.如何开通抖音快手直播 |
4.旋转台使用 |
2.抖音小黄车的开通和应用 |
十二:室内人像拍摄 |
3.打造抖音快手+淘宝店铺卖货模式 |
1.编写剧本和分镜头语言讲解【为以后做准备】 |
3.抖音快手内容如何上热门 |
2.在影棚学习绿屏拍摄【产品解说或段子】 |
六、如何做一场高成交的直播(一) |
十三:AE特效第一节 |
1.直播前的产品准备 |
1.项目设置 |
2.直播的策划 |
2.素材导入【图片、视频、音乐】 |
3.直播流量来源解析 |
3.图层概念讲解 |
4.直播脚本的编写 |
4.文字动效讲解 |
七、如何做一场高成交的直播(二) |
5.雨雪特效讲解 |
1.直播期间后台的推送 |
十四:AE特效第二节 |
2.直播间爆品活动营销手段 |
1.绿屏抠像技巧讲解 |
3.主播间粉丝的沉淀推广 |
2.发光字讲解【可用于片头】 |
4.直播后的数据分析 |
3.素材模板的使用 |
八、直播间现场实操 |
备注:所用拍摄器材是【DV、手机等】 |
1.直播间话术整理 |
灯光是【专业的影视灯】 |
2.直播间数据总结分析 |
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3.完善直播话术 提升直播技巧 |
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经验主导一切
任何经验或者技术,都是需要一天天累积起来的,一口吃不成胖子,同时要注意的是,经验有助于自己运营好店铺,但不是一切。更多的应该是学会看数据,用数据说话,用数据来调整店铺策略和决策。
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