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研究你的对手

很多人不上淘宝，就是低估了淘宝的难度。也是由错误的思维，错误的方式做电子商务。最常见的错误是不理解竞争。而这个错误，从新手到专家，正在犯。做电子商务的第一步，一定要分析对手。对手强，神难救。只要对手水平一般，就可以轻松超越!

第二,合理定价

很多淘宝小卖家在定价上存在误区，他们认为价格决定价格。这似乎是合理的，但在淘宝上，显然是不适用的。

淘宝的定价，不仅要考虑成本，还要考虑整个行业、产品定位、客户和竞争对手等维度。

1、价格比较

淘宝是一个非常严肃的比价平台，类似的产品都放在一起，因此，很多传统的定价理念在淘宝这个平台上，将是无效的。所以，在淘宝上的定价，首先要参考你的对手。而不是看你产品的价值。

2、定位

一个行业的消费者是分层的。例如，当我在淘宝网上买东西的时候，我通常只会选择中、高价的商品，而很多消费者会选择低价的商品。高价产品的成本肯定比低价产品的成本高。成本越高，质量越好。我们所说的成本要有竞争力，就是在相同的情况下的比较，不要低人一等。所以低价产品不容易成功。供应商实力决定定位，定位决定定价。

3.适当的推广

很多卖家，尤其是线下到线上的卖家，发现没有客流量的店铺，觉得淘宝放广告好不好?因此，在没有免费交通的情况下，开始花费你的预算。结果也很伤心，花了那么多钱，连产品的成本都赚不回来。即便如此，免费交通也没有任何改善。这是怎么呢这些卖家显然不知道如何在淘宝上投放广告。淘宝广告只能是锦上添花，不能送雪花炭。

1. 直播促销 直播人才。很多产品都有广泛的受众，所以很多卖家都在寻找外部的流量。我的一个朋友是汉服的卖家，他通过做直播获得了很多新客户。只要产品适合直播，效果就很好。直播适用于一些季节性产品，中低单价的客户，产品大众化，有点亮眼，比较女性化的产品。卖家分享直播前要做好准备，直播效果会很好，适合推广新产品。 2. 粉丝促销 许多传统企业的经营仍然以销售为导向，而电子商务的发展则是以产品为导向，以粉丝为导向。 淘宝想要做好其实有很多方法，但是每一种方法都需要更多的分析，更多的实践，想要加入淘宝的人不要等着看，只有实践才能知道你最终能做好。