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如何制定采购管理策略

如何制定采购管理策略

编辑:李振 提问时间:2024-04-26 分类:如何制定采购管理策略
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制定采购管理策略是企业保证采购活动顺利进行、有效控制成本、确保质量的关键步骤。以下是制定采购管理策略的建议:


1. 明确采购目标:

  - 确定企业的采购战略目标,例如降低成本、提高质量、确保供应稳定性等。

  - 根据企业战略目标确定采购管理的具体指标和重点。


2. 制定采购政策:

  - 建立采购管理的基本原则和规范,明确采购的程序和权限。

  - 确定采购的各项标准和要求,包括供应商准入标准、合同条款等。


3. 优化供应链管理:

  - 与供应商建立长期稳定的合作关系,共同发展、共同成长。

  - 采用供应链管理工具,优化供应商选择、订单管理、库存控制等环节,提高供应链的效率和稳定性。


4. 风险管理与控制:

  - 对采购过程中可能出现的风险进行评估和管控,制定相应的风险管理策略。

  - 分析供应商的信用状况和市场风险,减少采购风险对企业的影响。


5. 信息化建设:

  - 建立采购管理信息系统,实现采购过程的数字化和信息化管理。

  - 运用数据分析和智能化技术,优化采购决策,提高采购效率和准确性。

制定一套科学合理的采购管理策略,有助于企业提高采购效率、降低采购成本,增强市场竞争力。建议企业根据自身情况和发展阶段,结合以上建议,量身定制适合自己的采购管理策略,并不断进行调整和优化,以适应市场变化和企业发展的需要。

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2024-04-26

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制定谈判策略是一个关键的步骤,它可以帮助你更好地准备和应对谈判过程中的各种情况。以下是一些制定谈判策略的建议: 1. 研究对方:在制定谈判策略之前,了解对方是非常重要的。研究对方的需求、利益和偏好,掌握他们的背景信息和目标,这样你就能更好地预测他们的行为和反应。通过充分了解对方,你可以制定相应的策略和计划。 2. 确定自身目标:在制定谈判策略时,明确自己的目标是至关重要的。你需要明确自己想要达到的具体目标,包括理想结果和可接受的底线。这将有助于你在谈判过程中保持聚焦,并对结果进行有效的评估。 3. 制定议价策略:议价是谈判过程中的核心环节之一。制定一个有效的议价策略将有助于你在与对方讨论价格和其他条件时更好地掌控谈判进程。考虑到自己的底线和对方的利益,确定你的起始报价和灵活的议价幅度,并准备好适应对方的反应。 getParagraph(16782); 4. 考虑备选方案:在制定谈判策略时,你需要考虑备选方案。预先想象可能出现的各种情况,设想不同的解决方案,以便在谈判过程中能够灵活应对。拥有备选方案将使你在面对困难时更具底气,并增加达成协议的机会。 5. 注意沟通和语言技巧:谈判过程中的沟通非常重要。制定一个合适的沟通策略,包括倾听对方的观点、提问、表达自己的意见和需求等,能够帮助你建立良好的互动和合作关系。此外,掌握一些语言技巧,如善于辩论、使用肯定语言、避免冲突等,也能增强你的谈判效果。 6. 考虑时间和环境因素:在制定谈判策略时,还要考虑时间和环境因素。了解谈判的时间限制和场景背景,可以帮助你把握合适的时机和方式进行谈判。此外,了解谈判环境,如会议设施、人员组成等,也有助于你提前做好准备。 最重要的是,在制定谈判策略之前,要不断进行充分的准备和研究。掌握相关的知识和信息,了解市场和行业动态,并与团队成员或专业顾问进行讨论和交流,以获取更多的建议和意见。制定一个细致而灵活的谈判策略将帮助你在谈判过程中更加自信和有把握。 getParagraph(16781); getParagraph(16780); getParagraph(16783);

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当买方占优势时,通常会采购压制策略。将采购数量分散给几个供应商。适当施加压力迫使卖方降低。应以采购现货为宜。除了与现有的供应商交易外,对于有意来往的新供应商也应保持联系。要求供应商提高送货次数,协助仓储单位降低存货。不必自行设厂制造。应加以研究采用替代品的可行性。迫使供应商透过工程的方法降低购入成本。请卖方承担物品运送或储存的责任。 getParagraph(13999); getParagraph(14002);

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采购管理培训

2023-07-22

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getParagraph(16314); 计划遇到延迟,质量异常!供应商价格突然上涨!一个供应商傲视群雄!采购运营成本居高不下!这些常见问题都离不开供应链管理的核心! 在现代企业竞争中,产品开发、计划控制、生产交货、成本控制等环节都离不开供应商的紧密支持。整个供应链的竞争已经变得无比激烈! 然而,由于历史原因,国内企业的职业采购人员来源有限,他们缺乏在职学习和提升的机会,导致他们在供应商管理和成本控制方面处于被动的劣势。 本课程目的在于通过讲解实用知识和案例研究,全面展示职业采购人员在供应商管理和成本控制方面所需的关键知识与技能。通过学习,学员将掌握现代采购、供应商管理和采购成本控制等工具和方法,深刻理解企业供应链管理的紧迫性。通过实践操作,学员将掌握采购操作的技巧和方法,提升采购人员的基本运营水平,降低采购成本和风险,推动企业实现可持续发展的目标。 想要成为高效的采购专家吗?跟随我们的脚步,掌握采购领域的最新知识和技能,成为供应链管理的中流砥柱!现在就加入我们的课程,开启职业采购人员之路! 采购管理线上网课 阳光采购:采购内部控制体系与组织运作 咨询详情 新形势下采购谈判技巧提升训练营 咨询详情 采购成本控制、流程优化与供应商管理 咨询详情 采购成本控制与战略管理 咨询详情 资源整合-采购创新与成本控制 咨询详情 供应商开发、评估、选择和绩效考核 咨询详情 新形势下“一投即中”的投标实战技巧 咨询详情 向华为学习—采购组织、流程与IT 咨询详情 采购管理培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 供应链总监、采购总监、物流总监、采购经理、计划经理等采购及供应链管理相关人员。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 采购管理培训内容 第 一 讲:VUCA时代采购供应的挑战 1、 不稳定V、不确定U、复杂C、模糊A背景下的采购思路 2、 2017年的供应市场的问题与对策 3、 采购的五项原则与团队技能 4、 全球化竞争时代,机会与风险 5、 采购与供应链的可持续性管理 第二讲:供应商开发与选择 1、供应商开发的必要性分析 2、企业供应需求的自我标准设计 案例:某外资企业的供应商开发流程与表格工具 3、供应商识别、帅选、开发的流程 4、选择的标准建立与量化设计 5、供应商基础帅选、评估的四大指标 6、重新性采购评估的6个核心模型 —财务Financial —技术Technology —柔性Flexible —质量Quality —生产Production capacity —风险Risk 7、供应商选择的其他考虑 8、如何建立供应商库 9、供应商确认与分类 10、供应商管理开发风险与控制 第三讲、供应商绩效与关系关系 1、供应商绩效管理的重点内容 2、供应商绩效考核的流程 3、供应商考核KPI指标的确定 4、供应商关系与现代供应的策略 5、企业与供应商关系曲线分析 6、供应商管理的八大策略 7、供应商关系模型 8、如何有效提高供应商积极性 第四讲 全新采购成本管理——成本高涨的背景下如何系统降低成本 1、优化采购管理基础 2、建立科学化的采购管理系统 3、描述和使用 4、这些物品如何使用:功能性需求分析 5、当前价格、条件和年度支出 6当前和约与失效日期 1)物品的战略重要性 2)期望目标 3)项目计划与实施周期 4)供应条件 5)顾客需求识别 6)设计开发需求识别 7)产品工艺与标准化 8)采购限制因素 9)供应环境分析 10)采购风险分析 7、总体拥有成本(TCO)观念 第五讲、采购价格分析与降低成本方法 1、供应商定价的方法分析 2、市场状况与价格分析 3、简单价格分析工具 4、市场分析的分析手法 5、Quantity Discount Analysis(QDA) 6、价格分析11种方法/如何识别供应商虚假报价市场状况与价格分析 7、价格分析工具 8、市场分析的分析手法 9、采购成本的认识误区 10全新采购成本管理理念 11、成本分析与降低成本的22种方法与具体运用 12、利用学习曲线LEANING CURVE 13、VE/VA价值工程/价值分析 14、产品生命周期成本法 15、供应商先期参与(Early Supplier Involvement ESI) 定制企业培训方案 采购质量供应链管理讲师-邢庆峰 美国供应管理协会 CPSM认证,中国物流采购联合会授权 CPSM 讲师,曾就职于世界500强通用汽车,斯蒂尔 STIHL 、瑞士 喜利得 HILTI、家电行业巨头惠而浦 Whirlpool 旗下全资子公司,先后担任:质量工程师、供应发展经理、采购经理、战略采购经理、采购及供应链部门经理等... 了解课程 咨询老师 采购供应链管理实战导师-祁卫锋 20年欧、美、日等多家外企工作经验,历任采购主管、采购经理、高级采购经理,在多年的管理实践中积累了大量的实战经验,精通供应链管理与优化、采购系统化建设和流程管理... 了解课程 咨询老师 采购与供应链管理老师-王彬 CPM特聘培训讲师,CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师,多年的采购供应管理与精益生产管理工作和培训经验,曾任澳洲CSR集团采购运营部经理、跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理、美国MOTOLOLA公司亚太区物流与供应链运营管理部经理... 了解课程 咨询老师 采购管理公开课 《政府采购全流程实务解析与风险管控》 8月16-21日 桂林(线上同步) 《全面采购成本管控与方法工具》 8月19-20日 深圳(线上同步) 《采购人员核心技能提升训练》 8月24-25日 上海(线上同步) 《MRO工厂设备及备品备件采购管理》 8月26-27日 上海(线上同步) 《国有企业采购合规管理暨招标采购风险防范操作实务》 9月06-09日 成都(线上同步) 《降低采购成本与供应商谈判技巧》 9月23-24日 广州(线上同步) 《间接采购管理(非生产采购)》 10月20-21日 北京(线上同步) 《采购与供应实务》 11月04-05日 深圳(线上同步) 《高级采购谈判策略与垄断供应商应对》 12月26-27日 北京(线上同步) 领取公开课课程表 咨询客服 getParagraph(15488);

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采购管理是指组织和控制企业的采购活动,以满足企业生产和运营所需的物资、设备或服务的需求。在现代商业环境中,采购管理对于企业的运营和利润至关重要。 采购管理涉及整个采购过程,包括需求识别、供应商选择、谈判、合同管理和供应链协调等环节。通过有效的采购管理,企业可以获得优质的物资和服务,并确保供应链的顺畅运作。以下是一些采购管理的主要要点: 1. 需求识别:采购管理的第一步是确定企业的采购需求。这可以通过与其他部门(如生产、销售、运营等)沟通和协调来实现。为了更好地理解和满足需求,建议采购部门与其他部门保持紧密联系,并定期进行交流和评估。 2. 供应商选择:选择合适的供应商是成功采购管理的关键。企业需要根据多个因素考虑供应商的能力,如产品质量、供货能力、价格、服务水平和可靠性等。建议采购部门进行市场调研、供应商评估和参观供应商的设施,以便做出最佳选择。 3. 谈判:采购管理过程中的谈判是确保企业获得最有利可图条件的关键环节。谈判不仅包括价格,还包括其他条款和条件,如付款方式、交货期限、售后服务等。建议采购部门准备充分,并运用良好的谈判技巧来达成双方满意的协议。 4. 合同管理:签订合同是保证采购活动顺利进行的重要步骤。合同应明确规定双方的权利和义务,包括交付细节、质量标准、争议解决机制等。建议采购部门与法务部门密切合作,确保合同的合法性和有效性。 5. 供应链协调:采购管理需要与其他相关部门(如供应链、物流、财务等)紧密合作和协调。通过及时的沟通和信息共享,可以降低风险,提高效率,并确保生产计划的顺利执行。建议采购部门积极参与跨部门会议和项目,以促进良好的团队合作。 getParagraph(16313); getParagraph(16314); getParagraph(16315);

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