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如何优化销售团队管理

如何优化销售团队管理

编辑:李振 提问时间:2024-06-12 分类:如何优化销售团队管理
最佳答案

销售团队管理内训
精品课程 课程简介 在线咨询
销售团队自动转,销售业绩自动增 本课程结合老师的一线销售管理实战与咨询经验,结合优秀企业真实新颖鲜活案例,结合模型工具方法思路,结合学员实际工作场景问题困惑,带领学员学习如何建团队、强管理、链客户等重难点问题,快 速提 升销售业绩。
赋能高绩效销售团队三式两招 本课程提供的三式两招关注学员对销售管理岗位的认知,从管理业绩到管理团队,通过专业化的管理工具和方法传递企业文化,帮助销售经理解决管理和沟通中的实际难题,见招拆招,锻造卓越的销售团队。
销售团队管理技巧与实战 本课程涵盖了销售目标制定、市场开拓、客户维护、销售模式创新等内容,帮助学习者更好地应对市场竞争,了解销售团队管理过程中需要关注的核心重点,掌握带训新人的方式方法,掌握管理团队目标的手段,提升团队业绩、体现团队价值的方法,实现销售业绩突破。
狼性销售团队全系统训练营 本课程旨在培养销售经理人所有必备的能力,包括:心态建设、团队建设、情绪管理、客户开发、客户管理、产品说明、客户关系管理、谈判与成交、招人留人、工作效率提升、性格分析等。

随着市场竞争的不断升级,需要销售管理者身兼数职,要求其不仅是一个销售高手,更是一个管理高手,需要带领销售团队,激励团队成员高效完成团队销售任务,不仅需要具备“选人、用人”技巧,更需要如何“育人、留人”的管理技巧!

销售沟通技巧课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练

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销售团队管理培训内容

导言:解读“管理”——三维度讨论管理的真实含义

看视频讨论:如何成为一个高效的销售团队管理者?

上篇:销售管理者的自我管理

第 一讲:销售管理者的6个角色

一、计划制定者

二、方案执行的保证者

三、销售活动的评估者

四、过程的控制者

五、人才的开发者

六、业绩和绩效的开发者

第二讲:打造销售管理者的个人影响力——做好性格修炼

1. 互惠式让步

2. 承诺和一致性的惯性催眠

3. 社会认同原理

4. 喜好

5. 权威

6. 性格分辨

课堂演练:

第三讲:销售管理者的高效沟通技能训练

一、高效沟通之“听”

1. 听三层

1)听表层

2)听中层——弦外之音

3)听内层——情绪感受

2. 三层听

1)听细节

2)听结论

3)听逻辑

二、高效沟通之“说”

1. 说三层:说特性、说不同、说利益

2. 三层说:顺说、转说、反说

课堂训练:看视频,感悟“说三层与三层说”

三、高效沟通之“问”

1. 问:三从四压五问

2. 三从:从“细节、结论、逻辑”突破

3. 四压:往“表层、问题层、影响层、解决层”四层深压

4. 五问:以“开放式、封闭式、探究式、假设式、镜子式”五大问题交替提问

第四讲:销售团队高效管理方法

——销售团队最常出现的问题管理之一:过于松散与过于严厉

如何拿捏“检查与控制”。

一、销售团队“检查与控制”

1. 销售例会

2. 随访观察

3. 述职谈话

二、销售例会的高效方法

情景案例:“如此销售例会”存在的问题?

1. 数据层面分析

2. 体验层面引导

3. 思考层面总结

4. 行动层面落地

第五讲:销售团队效能提升

一、销售团队的目标制定原则

1. 制定销售目标的7个原则
2. 目标设定的四个窍门

3.目标设定的起个步骤

4. 分析目标、达成共识、方法辅导、正向激励

情景案例:销售目标的下达分解艺术

第六讲:销售团队效能提升

一、挖掘客户价值

1.团队执行的方向是客户

2. 客户价值是企业基业常青的基石

3. 内部如何提升客户价值

4. 客户价值的提升对企业的价值

5. 客户价值的执行运用

6. 客户价值取决优秀团队

二、优秀管理机制——执行的保障

1.管理机制决定运营效率

2.优秀的管理机制提升工作效率

3.科学合理的方法让工作事半功倍

4.没有检查的管理是放羊式的管理

5.及时奖惩带来良性循环

6.改进提高才能基业长青

第七讲:建立独立人格——执行的原则

1.人格很重要,修身是根本

2.坚持德才兼备、坚守原则

3.独立履行职责,自律原则

4.坚持“知人善用”,用人原则

5.提高执行的修炼方法

第八讲:如何“鹰”尽其用

1. 了解销售人员的三个层次

2. 销售人员的管理方法浅析(不同销售有不同销售类别)

3. 提升销售人员工作成效的十二个软性技巧

4. 销售经理必须控制的内容

销售失控的原因与防止失控的办法

第九讲:如何成为“鹰”教练

1. 销售经理在培训中的角色

4种角色

2. 什么情况下应该培训

8中有效控制的培训意识

3. 培训的步骤

第一步,决定教什么?  第二步,决定教谁?

第三步,适当的方法;第四步,运用培训技巧。

   第五步:如何保证培训效果最大化

第十讲:鹰的发展与后备

1. 掌握销售员工的四个发展阶段

2. 如何做好职业生涯规划

3. 业绩不佳的早期预警

4. 如何处理业绩不佳的销售人员和改造销售人员

5. 什么情况下需要解聘销售人员

6.如何让销售人员与公司一起成长

第十一讲:建导式提升效能方法

1.销售团队问题研究与讨论

2.解决方案的讨论与执行

课程总结

定制企业培训方案

销售团队管理讲师推荐

  • 销售团队管理讲师

    郑时墨

    营销实战与团队建设激励管理讲师,中国体验式成长训练导师,企业教练技术及NLP成长训练师,十三年千余家企业培训顾问专业经验,多家营销企业/团队发展顾问,书籍《销售改变你的一生》作者,曾历任多家行业知名企业的市场总监、全国培训总监..

  • 销售团队管理讲师

    苏海军

    团队建设与管理导师,工业品营销/大客户销售实训讲师,专职培训、咨询十余年,曾任职山东赛尔包装工程有限公司销售/常务副总、山东九鼎投资控股集团国内销售总监、上海联纵智达管理咨询集团培训总监、上市公司老来寿生物集团商学院院长等职务...

  • 销售团队管理讲师

    朱华

    朱老师从大型国企、跨国公司业务员做起,历经区域经理、营销经理、营销总监,曾担任过大型企业总经理,从一线业务员到高阶团队领导,朱华老师积蕴下了十分丰富实战的大客户销售及团队训练经验,曾经带领团队屡次创造集团企业销冠,是真正的实战讲师...

销售团队管理公开课

  • 《狼性销售团队建立与激励》

    7月17-18日 上海(线上同步)
  • 《科学团队管理:高绩效营销团队的组建与激励》

    8月17-18日 广州(线上同步)
  • 《区域市场开发与营销团队建设管理》

    9月12-14日 深圳(线上同步)
  • 《TOB营销团队的打造与管理》

    10月07-08日 上海(线上同步)
  • 《打造高绩效的狼性销售团队》

    11月08-09日 深圳(线上同步)
  • 《销售团队建设与管理》

    12月13日 成都(线上同步)

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管理销售团队是一个需要综合考虑多个因素的挑战性任务。以下是一些建议来帮助你有效地管理销售团队: 1. 设定明确的目标和指标:为了激励销售团队,确保他们知道他们需要达到什么目标。设定具体可衡量的销售目标,并与团队成员共享。这将帮助他们理解期望并努力实现。 2. 提供持续培训和发展机会:销售行业不断变化,所以持续培训和发展对于销售团队的成功至关重要。提供培训课程、研讨会和其他学习机会,以帮助团队成员提升销售技巧和知识。 3. 促进团队合作和沟通:鼓励销售团队成员之间的合作和信息共享。组织定期的团队会议和交流活动,以促进沟通和协作。此外,使用团队协作工具和技术,如即时通讯应用程序和项目管理软件,可以帮助团队成员更好地协同工作。 4. 提供适当的激励措施:激励是激发销售团队积极性和工作动力的关键因素。除了基本薪资和提成之外,考虑其他激励措施,如销售竞赛、奖励计划和员工认可。根据团队成员的个人喜好和动机,定制激励措施。 5. 监测和反馈:定期监测销售团队的绩效,并提供及时、具体的反馈。跟踪销售数据和指标,以便及时识别问题并采取纠正措施。同时,及时表达对团队成员的赞赏和认可,以鼓励他们的努力和成就。 6. 建立正面的工作环境:创造一个积极、支持和鼓励团队成长的工作环境。建立良好的团队文化,提倡互相尊重、信任和合作。通过举办团队建设活动、庆祝团队成员的成功等方式,增强团队凝聚力。 7. 持续改进和适应:销售环境不断变化,所以管理销售团队也需要持续改进和适应。保持对市场趋势和竞争对手的了解,并灵活调整销售策略和计划。同时,定期评估团队绩效和销售流程,并寻找改进的机会。 通过采取这些管理措施,您可以更好地管理销售团队,激发他们的潜力并实现销售目标。 getParagraph(16114); getParagraph(16112); getParagraph(16115);

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