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如何提升销售团队的绩效

如何提升销售团队的绩效

编辑:李振 提问时间:2024-06-12 分类:如何提升销售团队的绩效
最佳答案

销售团队管理内训
精品课程 课程简介 在线咨询
销售团队自动转,销售业绩自动增 本课程结合老师的一线销售管理实战与咨询经验,结合优秀企业真实新颖鲜活案例,结合模型工具方法思路,结合学员实际工作场景问题困惑,带领学员学习如何建团队、强管理、链客户等重难点问题,快 速提 升销售业绩。
赋能高绩效销售团队三式两招 本课程提供的三式两招关注学员对销售管理岗位的认知,从管理业绩到管理团队,通过专业化的管理工具和方法传递企业文化,帮助销售经理解决管理和沟通中的实际难题,见招拆招,锻造卓越的销售团队。
销售团队管理技巧与实战 本课程涵盖了销售目标制定、市场开拓、客户维护、销售模式创新等内容,帮助学习者更好地应对市场竞争,了解销售团队管理过程中需要关注的核心重点,掌握带训新人的方式方法,掌握管理团队目标的手段,提升团队业绩、体现团队价值的方法,实现销售业绩突破。
狼性销售团队全系统训练营 本课程旨在培养销售经理人所有必备的能力,包括:心态建设、团队建设、情绪管理、客户开发、客户管理、产品说明、客户关系管理、谈判与成交、招人留人、工作效率提升、性格分析等。

您或您的企业是否碰到过这样的困扰:

销售目标制定面临信任危机?目标制定没有标准及依据,造成下属执行随意,考核也难以真正执行,销售目标的分配及落实成了一纸游戏?

很多销售人员为了完成销售目标,往往前松后紧,结果造成月初、月中不努力,月底拼命压货,月月压下去,市场岌岌可危,如何才能形成良性循环?

销售目标为何月月达不成呢?是销售目标太高,还是自己方法不对?如何管理销售目标,才能轻松而顺利达成销售目标?

销售团队倒底如何去管理,如何通过团队的管理与建设实现团队目标呢?

这些问题是销售管理中常见的瓶颈和困惑,本课程将为你一一解答!

销售沟通技巧课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练

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销售团队管理培训内容

第 一部分:销售团队的目标管理

为什么要提目标管理?(公司、个人)

什么是目标管理

销售团队目标管理的意义

目标管理的三层含义

共同制订(参与)

讨论:领导下达的目标可以讨价还价吗?

区域目标的设计目标分解(目标体系)

现场练习:区域目标的战略地图的设计

讨论:区域管理,你在关注什么指标?

自我控制(授权与自我管理)

用分工矩阵进行任分解

区域生意回顾与计划

区域经营回顾是制订目标的基础

结果性指标回顾:销量、费用、回款

过程性指标回顾:产品结构、网络、配送、库存、终端管理、市场秩序、客户投入、公司市场策略落地、促销成效、团队管理、应对竞争、环境变化…

寻找生意增量机会

关注竞争份额;

关注市场(消费者)容量

分析自身资源(SWOT)

下阶段的目标及工作计划

领导对下属如何做销售目标的沟通工作?

四、目标分解与执行

目标制订注意事项

寻找目标可实现的途径(OGSM分解)

现场练习:策略目的分解

确保目标执行

坚定信念,意愿强化

寻找实现途径

确保资源保障

过程指标管控

结果强化(考核激励)

PDCA复盘

五、销售目标执行过程中的跟踪检查

如何让下属执行销售目标

上级如何协助下属执行销售目标

如何推动下属目标实现?(跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…)

跟踪检查的目的和方法

学会授权、抵制不良情绪

案例:杜绝销售团队中的负能量

做好时间管理:本质是管理事情和你的精力

辅导业务人员高效执行落地

做正确的事:直指目标,以终为始

正确的做事:步步推进,节点控制

注重过程:注重沟通,关注细节

给自己施压:责任感、坚持、速度致胜

借助外力,顺势而为:团队精神、公司/客户、竞争对手…

跟踪检查的具体方法:收集信息、给予评价、及时反馈

六、目标管理“复盘”:对本次“目标、过程、结果”的反思

销售目标执行成果评估

销售目标的修正 

销售目标绩效奖惩与激励

有效的员工绩效面谈

第二部分:销售团队建设与管理

一:选:销售人员的甄选
1.你的销售是哪个级别、谁是你最需要
2.基于胜任力的招聘与甄选关键因素与步骤

二:育:销售人员的培训
1. 确定培训需求的方法
2. 让销售员称你为教练
3. 如何保证培训效果最大化
4. 避免培训后的八个后遗症

三:用:绩效管理与业绩辅导

客户分类管理与漏斗管理
2. 销售团队的教练式辅导
3. 不同类型员工的情景辅导
4. 如何管理明星,问题员工,销售过程

四:留:销售人员的有效激励与发展
1.有效激励的方法
2.销售中冲突的处理
3.销售人员的发展和后备

定制企业培训方案

销售团队管理讲师推荐

  • 销售团队管理讲师

    郑时墨

    营销实战与团队建设激励管理讲师,中国体验式成长训练导师,企业教练技术及NLP成长训练师,十三年千余家企业培训顾问专业经验,多家营销企业/团队发展顾问,书籍《销售改变你的一生》作者,曾历任多家行业知名企业的市场总监、全国培训总监..

  • 销售团队管理讲师

    苏海军

    团队建设与管理导师,工业品营销/大客户销售实训讲师,专职培训、咨询十余年,曾任职山东赛尔包装工程有限公司销售/常务副总、山东九鼎投资控股集团国内销售总监、上海联纵智达管理咨询集团培训总监、上市公司老来寿生物集团商学院院长等职务...

  • 销售团队管理讲师

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    朱老师从大型国企、跨国公司业务员做起,历经区域经理、营销经理、营销总监,曾担任过大型企业总经理,从一线业务员到高阶团队领导,朱华老师积蕴下了十分丰富实战的大客户销售及团队训练经验,曾经带领团队屡次创造集团企业销冠,是真正的实战讲师...

销售团队管理公开课

  • 《狼性销售团队建立与激励》

    7月17-18日 上海(线上同步)
  • 《科学团队管理:高绩效营销团队的组建与激励》

    8月17-18日 广州(线上同步)
  • 《区域市场开发与营销团队建设管理》

    9月12-14日 深圳(线上同步)
  • 《TOB营销团队的打造与管理》

    10月07-08日 上海(线上同步)
  • 《打造高绩效的狼性销售团队》

    11月08-09日 深圳(线上同步)
  • 《销售团队建设与管理》

    12月13日 成都(线上同步)

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团队凝聚力是一个关键的因素,可以提高团队的效率和创造力。下面我将提供一些建议来帮助提升团队凝聚力。 1. 目标共识:确保团队成员对团队的目标和使命有清晰的共识。这可以通过定期组织团队会议、沟通和交流来实现。当每个人都明白并且认同团队的目标时,他们会更有动力去共同努力。 2. 信任建立:建立团队成员之间的信任是很重要的。一个不信任的团队会存在互相猜疑、紧张和冲突。所以要建立一个信任的团队文化,可以通过鼓励透明度、分享信息、尊重别人的意见和承诺兑现来达到这一目标。 3. 合作与协作:鼓励团队成员之间的合作与协作是提升团队凝聚力的关键。团队领导者可以通过制定团队项目、任务和活动来促进团队成员之间的合作。同时,建立良好的沟通渠道和开放的工作环境也是重要的。 4. 积极反馈:团队成员在工作中得到积极的反馈和认可,会感到自己的付出和努力是被重视的。团队领导者应该及时给予团队成员肯定和赞扬,这样可以激发他们更多的积极性和投入度。 5. 团队建设活动:组织一些团队建设活动也是非常有效的提升团队凝聚力的方式。可以举办一些团队训练营、户外拓展或团队聚餐等活动,以促进团队成员之间的互动和交流,并增强彼此之间的信任和合作能力。 getParagraph(15304); getParagraph(15625); getParagraph(15628);

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