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什么是对渠道和终端进行有效的掌控与管理?

什么是对渠道和终端进行有效的掌控与管理?

编辑:andy 提问时间:2018-10-17 分类:
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扬帆起航℃

2018-10-17

渠道和终端对于企业的重要性,日益为企业的决策者和执行者所重视,未来的社会是一个物流的社会,在这种背景环境下,诸如“做市场先做渠道”,“渠道为王,终端致胜”等理念已深入人心。在产品营销竞争日趋激烈的今天,其重要性不言而喻。谁拥有了渠道和终端,谁就拥有了做好市场的资本。可以说渠道和终端的重要性可以和品牌知名度相媲美,在未来的商战演绎中占据绝对重要的地位,起着做好市场的先导作用。企业的终极目的是盈利,而盈利要通过产品销量带来的利润来实现,所以如何提高产品销量是个重要的问题。提高产品销量除了消费者有足够的资金能力和主观思想的驱使外,剩下的便是消费者怎样才能买得到,这就涉及到了渠道和终端的问题了,在传统的营销4p组合中,渠道占据着相当重要的地位。在商品供大于求的情况下,消费者选择商品不外乎考虑如下因素,首先是你的产品与别人有和不同,其次是你的价格是否便宜,最后是你的产品在哪里能够买得到,三者的有机结合才可能促成购买,才可能实现真正的销量。所以研究对渠道和终端的掌控与管理尤为重要。 诺达名师终端管理培训

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